用數(shù)據(jù)說話，3招教你如何提升亞馬遜廣告排名-ESG跨境

廣告是亞馬遜賣家增加銷量、打造爆款的必備亞馬遜工具，來自多家媒體機(jī)構(gòu)不愿透露姓名的高管指出，一些廣告客戶開始將50-60%通常用于谷歌搜索的預(yù)算轉(zhuǎn)移到亞馬遜的廣告上，總金額達(dá)數(shù)億美元。面對亞馬遜廣告越來越大的競爭量，如何才能讓廣告投放變得更科學(xué)，更劃算？

關(guān)鍵詞選擇

作為亞馬遜賣家，您可以做的最好的事情之一就是不斷尋找新的關(guān)鍵詞。您可以通過多種方式執(zhí)行此操作，例如：使用亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具查找并監(jiān)測競品的關(guān)鍵詞使用各種關(guān)鍵字研究工具查找產(chǎn)品的新關(guān)鍵字使用亞馬遜搜索框查找客戶搜索字詞當(dāng)您獲得關(guān)鍵字時，您應(yīng)該確保將這些關(guān)鍵字實施到您的廣告系列中，并找出效果良好的廣告系列。

廣告運營

僅僅在亞馬遜上投放廣告是不夠的，賣家必須不斷優(yōu)化這些廣告，這樣廣告才可以達(dá)到預(yù)期的效果，從而實現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于廣告的優(yōu)化，既包括關(guān)鍵詞方面的調(diào)整，也包括關(guān)鍵詞出價的調(diào)整。廣告投放之初的關(guān)鍵詞未必是最恰當(dāng)?shù)?，但廣告投放一段時間后，賣家可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)對廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，選擇高曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的，篩去高曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的，同時補充新的關(guān)鍵詞。除了關(guān)鍵詞的調(diào)整，出價也是需要持續(xù)調(diào)整的。隨著廣告的投放，賣家越來越熟悉廣告的展示和轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)調(diào)整(降低或提升)關(guān)鍵詞出價，甚至可以根據(jù)每天的銷售高峰和低谷來調(diào)整廣告的出價，以達(dá)到最優(yōu)轉(zhuǎn)化的狀態(tài)。

數(shù)據(jù)說話

在當(dāng)前的亞馬遜系統(tǒng)中，一條Listing往往包含三個排名：關(guān)鍵詞自然排名，BSR銷量排名和廣告關(guān)鍵詞排名（對于投放廣告的Listing而言）。影響廣告關(guān)鍵詞排名的核心變量除了關(guān)鍵詞競價之外，還有關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，而關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化和Listing的銷量、排名、轉(zhuǎn)化率等因素都有關(guān)系。因此，在廣告投放過程中，賣家要時刻監(jiān)控產(chǎn)品的各個排名的數(shù)據(jù)，通過排名變化及時進(jìn)行調(diào)整，才能讓廣告投放更科學(xué)、更高效。

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