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亞馬遜選品問(wèn)題導(dǎo)致庫(kù)存積壓怎么破？6招教你清空倉(cāng)庫(kù)

2018-09-12

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亞馬遜賣家在廣告活動(dòng)進(jìn)行時(shí)最怕遇到的莫過(guò)于庫(kù)存問(wèn)題了，選品的失誤、對(duì)市場(chǎng)的判斷不準(zhǔn)、促銷活動(dòng)不夠吸引等都會(huì)造成庫(kù)存積壓。然而問(wèn)題已經(jīng)發(fā)生，積壓的庫(kù)存也要快速清理，長(zhǎng)期放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)只會(huì)造成更多的損失。

一、折扣促銷庫(kù)存積壓

很多人都會(huì)選擇打折或者捆綁銷售，可以回收大部分的成本。價(jià)值高的可以為產(chǎn)品設(shè)置coupon，買家在瀏覽的時(shí)候也能看到這個(gè)標(biāo)志，增加購(gòu)買欲望，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。但這種方法適合還有一定緩沖期的賣家，如果倉(cāng)儲(chǔ)即將到期，或者產(chǎn)品即將過(guò)期，則不適用。

二、庫(kù)存銷毀

如果賣家選用的物流平臺(tái)是FBA，那么對(duì)于庫(kù)存數(shù)量較少、低價(jià)值的產(chǎn)品，直接通過(guò)賣家中心后臺(tái)申請(qǐng)銷毀即可，亞馬遜會(huì)收取移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除，因?yàn)橥嘶貋?lái)的運(yùn)費(fèi)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物品的價(jià)值，并且退回來(lái)之后二次銷售也不一定能賣出去，處理好滯銷庫(kù)存后，賣家也能更好集中精力運(yùn)營(yíng)其他產(chǎn)品。

三、移倉(cāng)新建listing對(duì)于價(jià)值較高的產(chǎn)品，賣家可以選擇移倉(cāng)重新貼標(biāo)，新建一個(gè)listing，然后合并舊的listing并將舊的listing庫(kù)存調(diào)為零，當(dāng)做新品銷售。同時(shí)也直接擁有一些舊的review，可以加大廣告的投放，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

四、降價(jià)優(yōu)化listing有時(shí)候產(chǎn)品賣不出去可能是listing出了很大問(wèn)題，首先分析同類競(jìng)品中排名和銷量都不錯(cuò)的產(chǎn)品，提取出單量大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞融入到自己listing中，優(yōu)化產(chǎn)品的圖片，最后降價(jià)出售。

五、不同渠道出售如果賣家在其他電商平臺(tái)(例如ebay、wish、自建獨(dú)立站等)銷售產(chǎn)品，可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，這種方法既減少滯銷庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。自己沒有這些渠道，也可以聯(lián)系其他做外貿(mào)的朋友，從他們平臺(tái)降價(jià)來(lái)做銷售，然后從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨。

六、防患于未然大部分庫(kù)存問(wèn)題的產(chǎn)生無(wú)非都是銷售規(guī)劃跟實(shí)際有偏差，億數(shù)通認(rèn)為，前期借助數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地估計(jì)庫(kù)存才是最根本的解決庫(kù)存的方法。賣家只要能提前做好庫(kù)存規(guī)劃，根據(jù)銷量預(yù)測(cè)趨勢(shì)，制定科學(xué)的產(chǎn)銷策略，就能避免庫(kù)存積壓。

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