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看懂這三項(xiàng)排名，亞馬遜運(yùn)營(yíng)能力有加分！

2018-08-23

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在日常運(yùn)營(yíng)中，很多亞馬遜賣家都會(huì)檢查自己的關(guān)鍵詞排名，并以此進(jìn)行Listing的優(yōu)化和營(yíng)銷策略的調(diào)整。我們也借此篇文章來(lái)解釋一下在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該在意的幾個(gè)排名，以及該怎樣利用這些排名為自己的運(yùn)營(yíng)加分。

對(duì)于一條Listing來(lái)說(shuō)，在銷售過(guò)程中，一般會(huì)涉及到三個(gè)排名：關(guān)鍵詞自然排名、BSR(Best Sellers Rank)銷量排名和廣告排名。 關(guān)鍵詞自然排名一般指當(dāng)我們用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，在搜索結(jié)果中看到的自己Listing所在的位置。如果仔細(xì)觀察你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞自然排名的位置相對(duì)比較固定和穩(wěn)定，只要不是產(chǎn)品斷貨或者因?yàn)槠渌虮幌到y(tǒng)強(qiáng)制下架，一般來(lái)說(shuō)，排名變化不大; BSR銷量排名這個(gè)排名主要根據(jù)銷量來(lái)進(jìn)行的，包含自然銷量和廣告所帶來(lái)的銷量一起的總銷量，BSR排名以小時(shí)為統(tǒng)計(jì)單位，我們通常所說(shuō)的Top 100清單就是BSR銷量排名; 廣告排名只針對(duì)于投放了站內(nèi)廣告的賣家，根據(jù)競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行的排名; 在這三個(gè)排名中，相對(duì)來(lái)說(shuō)，BSR排名的效果最好，當(dāng)你的Listing成為Best Seller，關(guān)鍵詞自然排名往往也會(huì)有大幅的提升，往往原本在自然搜索結(jié)果靠后的Listing，因?yàn)槌闪薆est Seller也會(huì)快速的展現(xiàn)在自然搜索結(jié)果的第一頁(yè)。當(dāng)然，有了Best Seller標(biāo)識(shí)的Listing，由于消費(fèi)者的從眾心理，其轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高，轉(zhuǎn)化率高于同行賣家，又可以提升廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，此時(shí)，即便保持原來(lái)的競(jìng)價(jià)不變，廣告排名也會(huì)得到加持而靠前;反之，也是同樣的道理。所以，可以說(shuō)，三個(gè)排名并不是截然分開(kāi)的，彼此之間往往相互支撐、相互提升。但需要提醒的是，市面上有人做的所謂的關(guān)鍵詞上首頁(yè)的服務(wù)其實(shí)只是提升了關(guān)鍵詞排名，讓消費(fèi)者在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的Listing可以展示在搜索結(jié)果的首頁(yè)位置，但這種大量灌流量來(lái)推高關(guān)鍵詞排名的做法會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率大幅下降，有時(shí)候你的Listing的轉(zhuǎn)化率甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行，如此一來(lái)，在三個(gè)排名交互中并不能形成合力，花了錢，卻未必能達(dá)到預(yù)期的效果。要想讓三個(gè)排名在運(yùn)營(yíng)中作用最大化，首當(dāng)其沖的就是努力推高BSR排名，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)是最容易見(jiàn)到效果的，只要銷量提升，BSR排名一般會(huì)立竿見(jiàn)影的得到提升，我在螺旋式爆款打造法的初步階段以低價(jià)接單的思維正是利用了此。而隨著B(niǎo)SR排名提升，系統(tǒng)會(huì)分配更多的流量，自然流量的增多會(huì)產(chǎn)生更多的自然訂單，這種情況下，關(guān)鍵詞排名也開(kāi)始上升，Listing開(kāi)始出現(xiàn)在搜索結(jié)果中越來(lái)越靠前的位置。與此同時(shí)，如果你同時(shí)開(kāi)啟了亞馬遜站內(nèi)廣告，隨著轉(zhuǎn)化率和Listing權(quán)重的增加，廣告的成本得以降低，而廣告排名也會(huì)有上升。上述關(guān)于三個(gè)排名的分析，希望賣家能夠結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)揣摩和思考，只有三個(gè)排名相互助推，才能將他們的作用發(fā)揮到最大化，從而為自己的運(yùn)營(yíng)增添動(dòng)力和助力。（來(lái)源：雨果網(wǎng)）

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