亞馬遜新品手動(dòng)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化-ESG跨境

　　一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

昨天寫(xiě)了一篇新品自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化，如果老鐵自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)搞的一塌糊涂，一定要看看我寫(xiě)的這篇文章：

《亞馬遜新品自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)更快更有效優(yōu)化!》

今天繼續(xù)來(lái)聊聊新品商品推廣的手動(dòng)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化。

　　二，手動(dòng)廣告優(yōu)化

關(guān)于新品商品推廣的手動(dòng)廣告，我一定要普及一個(gè)非常重要的概念!

【一個(gè)廣告活動(dòng) 一個(gè)廣告組 只放一個(gè)關(guān)鍵詞或一個(gè)ASIN 只放一種匹配模式 只有一種競(jìng)價(jià)策略】

這句話什么意思?就是一個(gè)廣告活動(dòng)里面只放一個(gè)關(guān)鍵詞，而且只能打開(kāi)一種匹配模式，競(jìng)價(jià)策略只有一種。這個(gè)對(duì)于有一定搜索量有一定曝光量有一定點(diǎn)擊的相關(guān)關(guān)鍵詞。

比如行車(chē)記錄儀大詞 dash cam，在新品期啟動(dòng)手動(dòng)廣告，大部分的賣(mài)家可能會(huì)這樣新建手動(dòng)廣告活動(dòng)。

新品按照這種模式去布局，一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)啟動(dòng)三種匹配模式：

1. 三種匹配的關(guān)鍵詞會(huì)互相搶流量

2. 廣泛和詞組容易匹配垃圾關(guān)鍵詞

3. 某種匹配模式可能沒(méi)辦法曝光和點(diǎn)擊

新品不建議這樣操作，還不如直接把dash cam關(guān)鍵詞分成三個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告里面只有一個(gè)關(guān)鍵詞只有一種匹配模式，比如下圖：

分別開(kāi)三個(gè)廣告活動(dòng)比一個(gè)廣告活動(dòng)放三種匹配模式更好優(yōu)化，更方便做否定處理。而且可以把某個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)調(diào)成自己想要關(guān)鍵詞。

比如【X1 搜索流量 手動(dòng)廣告 dash cam 詞組匹配】，里面只放了dash cam一個(gè)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)廣告活動(dòng)就會(huì)匹配出

xxx dash cam

dash cam xxx

三種類型關(guān)鍵詞，假如我只想要這個(gè)廣告活動(dòng)跑出來(lái)dash cam xxx后綴關(guān)鍵詞，其他前綴和前后綴關(guān)鍵詞都不想要。通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)研和關(guān)鍵詞整理，把xxx dash cam xxx和xxx dash cam 提前精準(zhǔn)否定，那么這個(gè)廣告活動(dòng)以后基本只會(huì)出現(xiàn)dash cam xxx后綴關(guān)鍵詞。

一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式，如果是詞組匹配或廣泛匹配，還需要提前加入否定垃圾關(guān)鍵詞處理，具體看我寫(xiě)的這篇文章：

《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》

按照這些節(jié)奏去新建手動(dòng)廣告活動(dòng)，手動(dòng)廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)真的不會(huì)那么亂，也不會(huì)那么難優(yōu)化。

【有曝光有點(diǎn)擊沒(méi)成交的關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?】

1. 在詞組匹配或廣泛匹配跑出來(lái)的這類關(guān)鍵詞

2. 先判斷跑出來(lái)關(guān)鍵詞的相關(guān)性(精準(zhǔn)度)

對(duì)于這類關(guān)鍵詞，先第一時(shí)間確定這類關(guān)鍵詞是否為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

第一：通過(guò)翻譯和亞馬遜前臺(tái)搜索此關(guān)鍵詞，搜索頁(yè)面展示的產(chǎn)品還有其他小類目的產(chǎn)品，這類關(guān)鍵詞是比較廣泛的關(guān)鍵詞，直接在原來(lái)的廣告活動(dòng)做此關(guān)鍵詞否定精準(zhǔn)，或者把此關(guān)鍵詞拆分成單屬性，單屬性再做否定詞組。

第二：通過(guò)翻譯和亞馬遜前臺(tái)搜索此關(guān)鍵詞，此頁(yè)面只出現(xiàn)小類目的各種各樣產(chǎn)品，比如dash cam共性關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)單錄記錄儀/雙錄記錄儀/三錄記錄儀等等其他種類的記錄儀。這類關(guān)鍵詞叫類目共性關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，廣告轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，新品不建議把多預(yù)算分配給這類共性關(guān)鍵詞。

這類關(guān)鍵詞在手動(dòng)廣告活動(dòng)里面，只要出現(xiàn)3次以上沒(méi)有成交，就可以直接在原來(lái)的手動(dòng)廣告里面做否定，并且再直接新建一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配，廣告活動(dòng)預(yù)算1美金或者和單次競(jìng)價(jià)一樣的預(yù)算。

此類關(guān)鍵詞建議在穩(wěn)定期，就是鏈接已經(jīng)有一定評(píng)論優(yōu)勢(shì)，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)再來(lái)打這類關(guān)鍵詞，而且是一個(gè)個(gè)共性關(guān)鍵詞去搶，不能同時(shí)搶，利用陣地戰(zhàn)，先搶一個(gè)陣地，再搶下一個(gè)陣地。

第三：通過(guò)翻譯和亞馬遜前臺(tái)搜索此關(guān)鍵詞，搜索頁(yè)面全部展示同類型產(chǎn)品，比如全部展示雙錄記錄儀鏈接，那意味著這個(gè)關(guān)鍵詞是相對(duì)精準(zhǔn)的。這類關(guān)鍵詞如果有曝光有點(diǎn)擊沒(méi)有成交怎么辦?

在原來(lái)廣告活動(dòng)沒(méi)有超過(guò)10次點(diǎn)擊都不需要否定，超過(guò)10次還沒(méi)有成交廣告訂單，可以按照下面兩種模式處理。

1. 這個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算全部留給此關(guān)鍵詞，把其他出現(xiàn)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)否定或者單屬性詞組否定，這樣以后廣告活動(dòng)基本只會(huì)跑出來(lái)此關(guān)鍵詞，比如dash cam front and rear。超過(guò)20次點(diǎn)擊沒(méi)有成交廣告訂單，直接降低廣告活動(dòng)預(yù)算，還沒(méi)有成交訂單，再來(lái)降低單次競(jìng)價(jià)。最終最壞的結(jié)果，不需要暫停廣告活動(dòng)，只需要把廣告預(yù)算降低為1美金即可。

2. 超過(guò)10次點(diǎn)擊還沒(méi)有成交，立馬給此關(guān)鍵詞dash cam front and rear新建一個(gè)廣告活動(dòng)，單次競(jìng)價(jià)和原來(lái)廣告活動(dòng)跑出來(lái)的單次競(jìng)價(jià)一樣即可，1美金預(yù)算起步，精準(zhǔn)匹配。超過(guò)20次點(diǎn)擊還沒(méi)有成交廣告訂單，直接在原來(lái)的廣告活動(dòng)精準(zhǔn)否定。新的廣告活動(dòng)dash cam front and rear，根據(jù)廣告出單表現(xiàn)，再逐漸加大預(yù)算。

【不同廣告活動(dòng)都出現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞如何優(yōu)化】

比如有三個(gè)廣告活動(dòng)里面都同時(shí)出現(xiàn)dash cam front and rear關(guān)鍵詞。應(yīng)該如何優(yōu)化呢?

對(duì)于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞同時(shí)出現(xiàn)在多個(gè)廣告活動(dòng)里面，兩個(gè)原則：

1. 廣告關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率>5%

2. 廣告ACOS<毛利平衡點(diǎn)

注意：毛利平衡點(diǎn)=【售價(jià)-(產(chǎn)品成本+物流成本+FBA配送費(fèi)+亞馬遜傭金)】/售價(jià)

只要同時(shí)滿足上面兩點(diǎn)，那么這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就可以在多個(gè)廣告活動(dòng)共存。

假如不能滿足，在廣告活動(dòng)里面做否定精準(zhǔn)處理，保留關(guān)鍵詞表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)即可。

來(lái)源：一味君

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