亞馬遜怎么推產(chǎn)品，感覺開站內(nèi)廣告沒用，是方法不對嗎?-ESG跨境

昨天，有一個圈友，在星球問了一個問題：怎么推產(chǎn)品，感覺開廣告沒用，求講解一下如何推新品。

亞馬遜老手們都會知道，這個問題其實(shí)是比較泛，也不好回答。這個賣家肯定是新手，整個亞馬遜的認(rèn)知還不全。

但是，我們大家也都是這樣過來的，都有小白的時候。想到應(yīng)該還有很多新人，存在同樣的困惑，今天把昨天在星球回答的部分理論，稍微整理一下，分享給更多的新手。

其實(shí)，在亞馬遜賣貨，說好聽點(diǎn)是做運(yùn)營，不好聽那就是賣貨。目標(biāo)就是要出單，出單了才可能有利潤，有錢賺。

要想出單，平臺上那么多產(chǎn)品，首先要解決的就是流量問題，沒有流量就沒有訂單。因?yàn)橘I家壓根購物的時候，搜索就沒看到你的產(chǎn)品。

要有流量，要讓買家看到你的產(chǎn)品。那么就要求，買家購物通過關(guān)鍵詞搜索的時候，你的產(chǎn)品能展現(xiàn)出來。也就是說你的鏈接要有權(quán)重，這個關(guān)鍵詞對于你的鏈接來說，也要有權(quán)重。另一個就是花錢買流量，開廣告。

關(guān)鍵詞如何才能有權(quán)重呢?

核心點(diǎn)就是出單成交。買家通過這個關(guān)鍵詞搜索，看到了你的產(chǎn)品，然后成交下單，然后就積累了一點(diǎn)權(quán)重。

1. 所以，這就引出了一個問題，是否要測評。我依然堅(jiān)信可以安排少量的測評，積累最初的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在平臺嚴(yán)格，不可以大量測。

關(guān)于廣告是否有用，這個前期廣告效果的確會不好，因?yàn)闆]有評論等等，就像你自己買東西在國內(nèi)，看到一個沒有評分的產(chǎn)品你也不敢下單。另一個廣告的效果，和你的產(chǎn)品，價格，文案以及廣告的競價展現(xiàn)位置等等也息息相關(guān)。

但是前期的廣告是必要的，是為了讓系統(tǒng)檢索識別你的產(chǎn)品。另外亞馬遜也要賺錢，所以肯定要開廣告。

3. 選品，好的產(chǎn)品是自帶流量的。這里不展開討論。

4. 文案和圖片，這個非常重要，第一視覺很重要。

關(guān)于推產(chǎn)品其實(shí)有很多方法，不同品類不同客單價具體操作方式都不一樣，但是整體邏輯是相同的。

賣貨有很多環(huán)節(jié)。亞馬遜已經(jīng)不是少數(shù)人知道的行業(yè)了，網(wǎng)上的文章教程一大堆，但是為什么還是很多人做不好亞馬遜呢?很多人懂了很多的理論，但是也是做不好。這里除了執(zhí)行的原因，還有領(lǐng)悟的因素。

理論再好，執(zhí)行不了?；蛘咧挥写蟾诺睦碚?，沒有細(xì)節(jié)，不懂細(xì)節(jié)。這才是做不好的根本原因。

我一直覺得帶新人學(xué)習(xí)亞馬遜很簡單，為什么?因?yàn)橛幸粋€人帶你，手把手給你講解一遍理論 + 手把手帶你推一個產(chǎn)品 + 走完一個產(chǎn)品的周期 + 日常遇到問題有人能及時解答。那么，你很快就可以上手出師。

以上只是大概理論，一家之言，與大家分享。

總之，在平臺上賣貨，推產(chǎn)品，其實(shí)就是通過一系列的手段，通過人工干預(yù)的方式，讓平臺系統(tǒng)加快速度識別你的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品，客戶群體是什么。進(jìn)而達(dá)到出單的目的，達(dá)到最大化出單產(chǎn)生利潤賺錢的目的，真正領(lǐng)悟這句話，也就離做好亞馬遜不遠(yuǎn)了。

來源：跨境成長圈，作者：坂田渣渣輝

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