亞馬遜新品發(fā)布，如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞?(亞馬遜新品如何提高轉(zhuǎn)化率)-ESG跨境

對于賣家而言，如何讓買家搜索產(chǎn)品中快速找到你的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的優(yōu)化很重要。

作為賣家，如果連關(guān)鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運(yùn)營呢?

雖然很多賣家都了解關(guān)鍵字的重要性，但在設(shè)置關(guān)鍵字上所下的功夫不夠，導(dǎo)致錯(cuò)失了很多商品銷售機(jī)會(huì)。小編給各位賣家朋友講述一些挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的訣竅。

第一，選擇關(guān)鍵詞的過程中，賣家要學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的立場上考慮。

想消費(fèi)者所想，思考當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了最核心最有用轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞了。為什么要這樣呢?釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當(dāng)然應(yīng)該也必須知道消費(fèi)者的行為哦!

第二、選擇關(guān)鍵詞的過程中，賣家還必須學(xué)會(huì)站在競爭對手們的立場去思考。

在一個(gè)開放競爭的市場，競爭對手就是最好的老師，對于亞馬遜賣家來說，多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會(huì)使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達(dá)方式，當(dāng)你想明白了競爭對手(尤其是Top賣家)撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解也就更進(jìn)了一層。

第三、借助于平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)做參考

比如Business Report中的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表里，三高詞匯(高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化)就是非常值得關(guān)注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具

比如Google Adwords Keywords Planner(Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師)，這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者意向篩選出在之前的三點(diǎn)沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

第五、借助于億數(shù)通亞馬遜廣告工具的關(guān)鍵詞相關(guān)功能

億數(shù)通的ASIN關(guān)鍵詞反查功能：它可以反查任意產(chǎn)品的亞馬遜收錄詞，有助于選詞、了解競品以及調(diào)整產(chǎn)品推廣策略與節(jié)奏;支持一次最多反查1000個(gè)收錄詞，比如您反查競品ASIN，可了解競品的收錄詞數(shù)據(jù);根據(jù)收錄詞的廣告和自然排名情況，來估算競爭對手的廣告詞，而且可以提取合適的關(guān)鍵詞收為己用，拓大產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫。

億數(shù)通的關(guān)鍵詞拓展功能：它是圍繞核心詞根，獲得與此詞相關(guān)的長尾詞、同義詞，衍生詞，拓展您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫，有利于撰寫LISTIGN和廣告選詞。

我這里講這個(gè)主要是告訴大家在搜索排名的過程中產(chǎn)品標(biāo)題的重要性，對它稍微的修改就能對產(chǎn)品排名造成這么大的影響。 當(dāng)然對于這個(gè)排名結(jié)果我肯定是不滿意，接下來又是對產(chǎn)品進(jìn)行分析優(yōu)化，其實(shí)在實(shí)際優(yōu)化過程中了很多次的測試，都不太理想，最終對詳情描述的優(yōu)化起到一點(diǎn)點(diǎn)作用。

1，標(biāo)題：格式是 修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 修飾詞(屬性) + 核心詞 + of +名詞(地名) 不知道其他行業(yè)是怎么樣，其實(shí)屬性詞仔細(xì)觀察一下就是很不錯(cuò)的修飾詞，而且非常的貼近產(chǎn)品，在這里我選用了兩個(gè)屬性作為修飾詞，我也在熱搜詞里查詢過，這些修飾詞 (屬性)+ 核心詞 的搜索都很熱門，這樣可以提高櫥窗的覆蓋廣度，可以增加櫥窗的利用效率。(有觀點(diǎn)認(rèn)為，在客戶搜索過程中，比如：客戶搜索詞是 修飾詞 + 核心詞，這個(gè)時(shí)候你的標(biāo)題和關(guān)鍵詞剛好就是客戶搜索的 修飾詞 + 核心詞，這個(gè)時(shí)候你的匹配度是最好的。這一點(diǎn)不可否認(rèn)，但是咱們在實(shí)際操作過程中要知道我們的櫥窗資源是非常有限的，而這樣的熱門搜索詞又是很多的，而且用這種匹式也并不是你就會(huì)比別人高出很多分，權(quán)衡利弊我認(rèn)為這樣有些不合適。當(dāng)然，如果你們的櫥窗太多，不妨可以這樣試試。)

2，關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的寫法我基本是按照規(guī)范的模式寫的，沒有什么太大的創(chuàng)新。格式為：第一關(guān)鍵詞：核心詞;第二關(guān)鍵詞：修飾詞(屬性)+ 核心詞;第三關(guān)鍵詞：修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 核心詞。(如果你們的行業(yè)屬性不適合作為修飾詞的可以直接用別的修飾詞即可，我們的行業(yè)屬性很適合作為修飾詞，也是熱門詞)

3，簡要描述：簡要描述我是分條款寫的，首先第一里面涵蓋了關(guān)鍵詞，下面就是寫一些我們產(chǎn)品優(yōu)勢和生產(chǎn)等，能融入關(guān)鍵詞的地方我都進(jìn)來自然的融入。

4，屬性：屬性這次填寫的更認(rèn)真，而且完整。下面可以自定義的10個(gè)屬性我全部都填寫了，我是從跟我們行業(yè)相關(guān)的來填寫的，比如：尺寸、用途、顏色、材質(zhì)、產(chǎn)品特點(diǎn)，還有一些其他我們能的服務(wù)等等。如果大家不知道自定義屬性怎么填寫，可以參考別的同行家。這里特別要注意的是標(biāo)題上使用過的修飾詞屬性在這里千萬別填錯(cuò)了。

5，交易條件：關(guān)于這塊沒有太大的優(yōu)化，只是完善了一下付款條件;在包裝和發(fā)貨那里融入了核心關(guān)鍵詞。

6，詳細(xì)描述：我這里用的詳細(xì)描述是我之前用dreamweer的一個(gè)模板，主要就是表格+圖片+faq。沒有什么新意，也沒有太多的優(yōu)化;我這里的模板表格使用了很多樣式，視覺效果看上去不錯(cuò)，但是經(jīng)過這么久的測試我個(gè)人認(rèn)為，這些樣式代碼的存在是有一定弊端的，雖然贏得了視覺效果，但是由于代碼過于復(fù)雜，加重了搜索引擎的負(fù)擔(dān)，建議大家在表格過程中使用阿里默認(rèn)的樣式效果調(diào)用即可。

經(jīng)過上面的優(yōu)化，我用核心詞去搜索，結(jié)果令我很不滿意，它超越了我之前的老產(chǎn)品，但是僅僅排名在第二頁的第三位，仍然沒有到第一頁的位置，其實(shí)這里就可以說明熱門詞競爭是多么的激烈，盡管你認(rèn)真的優(yōu)化，也未必能排名到首頁，因?yàn)榕旁谶@里的優(yōu)化都很好，彼此之間分值的差距也非常小，哪怕是相差0.01分，你就無緣首頁的位置。

接下來我就對產(chǎn)品優(yōu)化進(jìn)行分析，其實(shí)到最后我只修改了一點(diǎn)點(diǎn)， 我稍微修改了一下標(biāo)題 格式如下 ： 修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 修飾詞(屬性) + 核心詞 + for +用途。

修改之后，我的產(chǎn)品確實(shí)到了首頁的位置，它的排名是除去固排和直通車之后，排列在櫥窗產(chǎn)品的第25位，在我們這次詞搜索后首頁的倒數(shù)第三的位置，也就是說，我修改了這一點(diǎn)點(diǎn)使我的排名增加了6位。這里要說明的是，并不是 for 就比 of 好用，這個(gè)是要看具體情況的。

我在詳情描述中對產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，里面融入一定的核心詞。至于冗繁的代碼等我認(rèn)為不妥的地方并沒有去優(yōu)化。這次排名提升了5位,到了第20位。熱門詞到首頁的位置去競爭，對于優(yōu)化確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)，稍微的一點(diǎn)點(diǎn)不同，排名就會(huì)有所變動(dòng)，可能是向前，也可能是向后，這個(gè)沒有萬能模式，沒有萬能藥。

我們只有在按照搜索規(guī)則去優(yōu)化自己產(chǎn)品的前提下，去一點(diǎn)一點(diǎn)的測試修改，因?yàn)檫@一切都是變動(dòng)的，你之前的必勝方法有可能在這里很快就會(huì)失效，所以我們必須時(shí)刻的學(xué)習(xí)，就如同病毒一般，我們需要進(jìn)化，進(jìn)化的關(guān)鍵就是學(xué)會(huì)分析，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)總結(jié)。最終使產(chǎn)品排名靠前。

到這里我沒有繼續(xù)優(yōu)化，并不是我產(chǎn)品里面沒有可優(yōu)化的地方，標(biāo)題和詳細(xì)描述都有一定的空間可以優(yōu)化。但是我要保證我產(chǎn)品的覆蓋寬度，標(biāo)題不會(huì)亂動(dòng)。這里我之所以不去優(yōu)化，是因?yàn)槲抑牢揖退阍偃?yōu)化它我的產(chǎn)品最多會(huì)上升5名以內(nèi)。

原因是什么呢? 其實(shí)影響產(chǎn)品排名的因素并非僅僅是產(chǎn)品權(quán)重。另外還有 旺鋪權(quán)重，還有服務(wù)權(quán)重。我們的旺鋪權(quán)重相對來說有些低，診斷總覽里面基礎(chǔ)建站的得分是4顆星;

溝通是一個(gè)動(dòng)態(tài)的有時(shí)候是三顆星，有時(shí)候是四顆星，有時(shí)候是五顆星，有些不穩(wěn)定。其實(shí)這些權(quán)重是很容易提升的，很多朋友都不太重視，在排名競爭非常激烈的熱搜詞中，這一點(diǎn)點(diǎn)的差距會(huì)影響大局的，一定要重視。

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