亞馬遜新品期如何打廣告?-ESG跨境

　　一、新品期影響轉(zhuǎn)化的因素

在新品上架后，我們一般都會(huì)選擇先開啟自動(dòng)廣告。我們認(rèn)為，自動(dòng)廣告是非常好的廣告類型，自動(dòng)廣告有很多作用。

第一，自動(dòng)廣告可以幫助檢測(cè)listing的質(zhì)量。由于自動(dòng)廣告是從listing里抓詞匹配的，所以從自動(dòng)廣告的搜索詞數(shù)據(jù)里，我們可以看到匹配到的詞是否是與產(chǎn)品是密切相關(guān)的，如果不相關(guān)，則證明listing埋詞是有問題的，就需要及時(shí)優(yōu)化listing。

第二、自動(dòng)廣告可以增加曝光與收錄。增加曝光與增加收錄這兩個(gè)目的下的廣告設(shè)置是不一樣的。

但文案不是轉(zhuǎn)化的唯一標(biāo)準(zhǔn)。還有主圖和價(jià)格，對(duì)轉(zhuǎn)化也有至關(guān)重要的影響。

新品期自動(dòng)廣告，不宜給太高預(yù)算，我一般給20-30之間。新品太多曝光，不轉(zhuǎn)化的話呢，會(huì)降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，影響產(chǎn)品的表現(xiàn)。所以廣告是一個(gè)循序漸進(jìn)進(jìn)行調(diào)整的過程。

推薦一款亞馬遜廣告工具，它擁有廣告管理、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、廣告分時(shí)調(diào)價(jià)、廣告智能投放、廣告智能優(yōu)化等功能。(點(diǎn)擊注冊(cè)，免費(fèi)體驗(yàn)亞馬遜廣告工具)

　　二、手動(dòng)定位廣告

如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭大，廣告可以精準(zhǔn)否定大詞，去開精準(zhǔn)詞。如果產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)，可以開一個(gè)手動(dòng)定位，讓自己的產(chǎn)品彼此之間互關(guān)和導(dǎo)流。一樣，其他手動(dòng)廣告也是否定大詞，去跑精準(zhǔn)流量詞。

有朋友問，長期掛Coupon和Prime會(huì)不會(huì)被亞馬遜降權(quán)，我認(rèn)為不會(huì)。他恨不得會(huì)員天天用prime,這樣子粘性才會(huì)高。

最優(yōu)先關(guān)心的肯定是最鐵桿的粉絲，按付費(fèi)高低，打賞啊，互動(dòng)程度，粘性啊，后續(xù)續(xù)費(fèi)可能等等指標(biāo)去做一個(gè)評(píng)估。

　　三、新品期廣告常見問題

新品期，經(jīng)常會(huì)低曝光，點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的情況，這種情況一般是關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。建議調(diào)整關(guān)鍵詞。

有朋友問：

每天給10美金的廣告預(yù)算，這個(gè)如何優(yōu)化?

還有一個(gè)賣家朋友說：給了1美金，沒有轉(zhuǎn)化是否正常?

廣告成本沒有細(xì)化到這個(gè)程度，要么是重倉爭首頁首位，要么是沒有花廣告的。

為什么會(huì)有這樣兩個(gè)策略呢?

第一，新品上架廣告位的首頁首行，很多產(chǎn)品是同類新品，相對(duì)于這些人我們?nèi)菀渍业礁?jìng)爭優(yōu)勢(shì)。所以必須和他們同臺(tái)競(jìng)技。

第二個(gè)，為什么去掉廣告?因?yàn)樵撃玫绞值匿N量和排名已經(jīng)拿到了，又何必在每天花那不必要的一美金，十美金呢。

不同的產(chǎn)品競(jìng)爭程度，可以根據(jù)需求進(jìn)行不同的策略呢。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。