亞馬遜美國站消費者心理需求如何，怎么提高店鋪銷量？-ESG跨境

美國由于地理位置的原因，進口需求非常大，一直都是亞馬遜跨境電商平臺的大熱站之一，也有一些賣家從中賺了不少，使得從事美國跨境電商者越來越多。雖說美國進口需求很大，但也不是所有的產(chǎn)品都是美國消費者需要的，所以我們賣家也要了解該國的消費者心理需求，有目的性銷售，提高店鋪銷量。

每個時期亞馬遜美國站的熱賣產(chǎn)品都會變化，趨勢也有所不同。個人建議從下面幾個方面觀察亞馬遜美國站商品需求，提高店鋪銷量。

1、從Amazon Best Seller觀察大賣類別：挑賣得最好的商家 —— 評論最多，銷量最高?？梢詮拇箢悇e開始， 挑選自己比較熟悉/感興趣/有專長的大類別，再點進去看細分類別。

2、從銷售排名中看：

(1)價格：通常最終售價在 $50以下，重量通常在 3lb以下，產(chǎn)品運輸不易碎(比如：玻璃制品就算了，運輸過程容易造成損壞)

(2)銷售排名：同類銷量最高商家在主類別的銷售排名最好在 5,000以下 - 這一點是判斷該類別產(chǎn)品是否有大量需求的最直觀判斷標準

(3)品牌：在某類別下最好 沒有壟斷品牌(比如：手機基本就被蘋果，三星這樣的壟斷產(chǎn)品，那就最好不要銷售手機)

(4)季節(jié)性：最好是 全年都需要的商品，沒有太大的季節(jié)浮動

(5)重復購買：最好是有重復購買需求的商品

當然這不是硬性規(guī)定，可根據(jù)美國一些傳統(tǒng)節(jié)日或活動作出改變。另外還可以使用工具判斷市場需求，從而判斷熱銷產(chǎn)品來鎖定自己想要賣的產(chǎn)品，這個方法也是特別使用。

以下為亞馬遜上這6類產(chǎn)品最賺錢：

1、玩具和游戲(Toys & Games)

有句話說，女人和孩子的錢最好賺，這話相信亞馬遜也深有體會，不然也不會每年都發(fā)布一份玩具清單了。賣家可以用這個清單來分析吸引孩子及其父母的玩具和游戲的類型。哪些玩具最受歡迎是孩子決定的，賣家想發(fā)現(xiàn)趨勢，進行調(diào)查還是有必要的。比如電視廣告、YouTube玩具視頻等。

我們的生活已經(jīng)被電子產(chǎn)品包圍，適合各種人群的新設備一直如雨后春筍。亞馬遜每年都會分享Best ofPrime報告，里面有Prime會員在某一年購買最多的產(chǎn)品。在由大品牌主導的電子產(chǎn)品領域，新賣家想脫穎而出并不容易，與其銷售一系列的電子產(chǎn)品，不如選擇這類產(chǎn)品中的一個利基市場，考慮一下你最熟悉的技術領域。

3、相機和攝影(Camera & Photo)

相機和攝影是電子產(chǎn)品類目中的一個子類目，包括相機、相機配件和攝影設備等，賣家在選品時可以專注于特定用途或需要復購的產(chǎn)品，比如最近很受歡迎的有關安全或監(jiān)視的產(chǎn)品。

4、視頻游戲(Video Games)

視頻游戲已經(jīng)成長為亞馬遜最賺錢的類目之一，價值1000億美元。為了跟上這一領域的增長，亞馬遜還在為其游戲工作室項目招聘開發(fā)人員。

5、書(Books)

亞馬遜剛開始就是賣書的，在亞馬遜的暢銷品排行榜上，銷量最好的書籍是兒童讀物、文學和小說，以及自助類書籍。

6、衣服、鞋子和珠寶(Clothing, Shoes & Jewelry)

根據(jù)摩根士丹利2018年的一項調(diào)查，服裝、鞋子和珠寶類中最受歡迎的商品包括休閑上衣、休閑褲、鞋子、運動服裝、配飾、連衣裙、內(nèi)衣等。消費者在亞馬遜上購買服裝的主要原因是購物簡單方便。為了提高便利性，賣家可提供多種尺寸、款式和顏色的產(chǎn)品，使用FBA，提供靈活的退貨和換貨政策。

當然，不同的賣家有不同的優(yōu)勢，想要賣什么還要自己深思，持續(xù)研究受眾和產(chǎn)品，洞察受眾不斷變化的需求，確保你的產(chǎn)品滿足他們的需求。但不管賣家最后賣什么產(chǎn)品，都一定要注冊該產(chǎn)品的美國商標，否則很容易造成侵權行為。

想要了解更多美國商標注冊詳情可關注留言，祝大家好運連連，財源廣進!

(來源：Winnie聊北美)

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