經(jīng)常關(guān)停廣告計劃好不好？-ESG跨境

在運營亞馬遜店鋪的時候，投放站內(nèi)廣告是每個運營人員都必須經(jīng)歷的，畢竟這是一個listing流量的主要來源之一。有了流量，才可能有轉(zhuǎn)化，才會有銷量。

但是投放廣告就得花錢，如果廣告費用投入過高，賣家可能就不掙錢，到最后算賬都給平臺掙去了。如果投入過低，也就沒法滿足流量的需求，沒有銷量也就談不上掙錢了。

在廣告計劃中，ACOS值是比較直觀的可以看出一個廣告計劃投放效果好壞的數(shù)值。對于小賣家來說，前期根據(jù)ACOS值的變化來判定廣告投放效果也是一個選擇之一。但由于很多小賣家經(jīng)驗不足，幾次優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)ACOS值還是居高不下，看著每天的廣告費用不停的燒還是非常心痛的。于是很多小賣家就想著及時止損，把廣告計劃關(guān)停了之。

另外還有一種情況，就是一個產(chǎn)品賣得還不錯，但備貨計劃沒有做好。賣家為了不因斷貨而影響listing的權(quán)重，往往也是直接把廣告計劃關(guān)停，以為沒了廣告就沒了流量，這樣listing也就沒那么快斷貨了。

因為你一旦關(guān)停廣告，流量驟減，如果你沒有其它流量來源，那你的銷量可能也是腰斬，那么你的權(quán)重和排名就會下降非常厲害。而且你關(guān)停廣告之后亞馬遜就掙不到廣告費了，如果一個賣家不能讓平臺掙錢，那你覺得平臺會讓你掙錢嗎?

所以我們最好不要經(jīng)常關(guān)停廣告計劃。那么我們應(yīng)該怎么做呢?

建議比較直接的辦法是調(diào)低廣告競價。比如你之前設(shè)置的廣告競價是1美元，這個時候你可以調(diào)低到0.5美元甚至更低。

當(dāng)你競價是1美元的時候，你的排名可能在前三頁，這個時候廣告被點擊的幾率就比較大，廣告費消耗自然也就快了。但當(dāng)你把競價調(diào)到0.5美元，你的廣告可能會出現(xiàn)在第三頁之后，那么點擊的幾率就會小很多，自然你的廣告預(yù)算也就不會那么快花完了。

這個時候我們會發(fā)現(xiàn)流量變少了，銷量也變少了，想要的效果其實和直接關(guān)停廣告相差無幾，ACOS值降低了，快斷貨的產(chǎn)品銷量也降下來了。但是對平臺來說你的廣告計劃還在，平臺還有可能掙到你的廣告費，那么這個時候就不會觸發(fā)亞馬遜廣告算法的機(jī)制，平臺也就不會將你listing的權(quán)重“懲罰”得太厲害。

當(dāng)我們將廣告優(yōu)化得更完善，即將斷貨的產(chǎn)品補(bǔ)上之后，我們再慢慢將廣告競價調(diào)上來，listing權(quán)重自然也就恢復(fù)了。

備注：亞馬遜運營是一個系統(tǒng)工程，在做每一個動作之前我們都要考慮更加全面，權(quán)衡利弊之后再做行動。

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