亞馬遜選品思路(四)：過節(jié)，就是要花錢!-ESG跨境

啊!感覺自己挖了好大一個(gè)坑啊!怎么都填不完了!

加油!加油!

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利基產(chǎn)品如何尋找，其實(shí)是一門很專業(yè)的課程了。網(wǎng)上有很多文章，講策略、講工具、講網(wǎng)站等等，很多。我就不多嘮叨了，還是那句話，你去觀察和研究你的消費(fèi)者，首先將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，然后生活場(chǎng)景，產(chǎn)品模擬應(yīng)用等，有這樣的一個(gè)基礎(chǔ)，然后在配合一些工具，會(huì)事半功倍。

最簡(jiǎn)單的，大家都會(huì)說，戶外運(yùn)動(dòng)!

戶外運(yùn)動(dòng)是個(gè)非常大的概念，運(yùn)動(dòng)、戶外都包括什么?登山、騎行、攀巖、自駕等等，但不要局限到自己的生活圈，因?yàn)槔厦赖纳罡覀儾灰粯?

我們想到的可能是這些!但老美除了這些還有很多喜歡玩兒的東西，比如這些：

好吧!直接顛覆我們概念的戶外就包括了游艇、叢林、狩獵!

在這樣的情況下，可能很多賣家也想不到，那么這就是一個(gè)很大的群體了。比如狩獵!必然各種步槍、刀、斧子等等產(chǎn)品，就成了這個(gè)小眾群體里的必需品。

我在美國(guó)的時(shí)候，有個(gè)室友，在車庫(kù)里放著一個(gè)很高的保險(xiǎn)柜，半人多高!我不知道干什么的，上面放著一盒一盒的東西，我英語(yǔ)不好，也看不懂盒子上寫的是啥。有一天，出于好奇，打開盒子一看，全部是子彈，旁邊的桌子上還放著很多狩獵的雜志刊物。我才知道原來室友是玩兒槍的。

過了一段時(shí)間，室友沒有出車，在家搗鼓東西。我正好去車庫(kù)，拿東西，看到桌子上放著一把自動(dòng)步槍!就跟cs里的M4一樣，第一次近距離看，真的很漂亮。然后室友下樓來，手里還拿著一支自動(dòng)步槍!

OMG!

原來，在美國(guó)真的，槍支離你太近太近了!美國(guó)大概有30%的人是持有槍支的。這個(gè)群體，是我們根本想像不到的，也沒有涉及到的。但這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體啊!

你有沒有想過，賣點(diǎn)什么給他們呢?

當(dāng)然，我們不可能賣槍，那是需要執(zhí)照的，沒有執(zhí)照你是不能夠銷售的。但是，總會(huì)有周邊的產(chǎn)品吧!如果你了解一下，一定知道槍是要進(jìn)行日常的保養(yǎng)和維護(hù)的，槍的清潔類產(chǎn)品就成了這部分消費(fèi)群體的必須品。比如這樣的：

具體做什么用的，我個(gè)人也不清楚，我只知道市場(chǎng)上有賣的，能找到進(jìn)貨的渠道，價(jià)格便宜，亞馬遜有賣，銷售的有利潤(rùn)，產(chǎn)品還不錯(cuò)就夠了!

這是我的一個(gè)供貨商的一款清潔產(chǎn)品價(jià)格：

采購(gòu)數(shù)量多一些的話，基本上就按著5.71元的成本計(jì)算了。就算是6.72元的進(jìn)貨價(jià)，還是有利潤(rùn)的。我們看看亞馬遜上，這個(gè)產(chǎn)品賣多少錢。

亞馬遜上賣，13.92美金。這個(gè)是個(gè)低價(jià)值的產(chǎn)品，扣除掉亞馬遜的成本費(fèi)用，利潤(rùn)估計(jì)不高，大概1-2美金左右的樣子。感覺這個(gè)可能拋掉各項(xiàng)成本幾乎不掙錢，然后又在供應(yīng)商網(wǎng)站上找了找，除了清潔類的，我就又搜索了一下工具：

我就花一點(diǎn)時(shí)間把幾個(gè)產(chǎn)品都搜索一下，也看一看亞馬遜上在賣的情況，這是其中一款產(chǎn)品：

進(jìn)價(jià)大概在24美金左右，價(jià)格你可以跟供貨商談一談。亞馬遜的價(jià)格大概在40美金左右。利潤(rùn)大概在5-7美金。

我個(gè)人覺得，這個(gè)就是屬于典型的利基產(chǎn)品了，是不是讓我們的腦洞一下子又開了很多?

只要你發(fā)現(xiàn)你的消費(fèi)者，了解他們的需要，就有機(jī)會(huì)挖掘出很多很多有意思的產(chǎn)品來。記住，不要試圖培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。

所以，選品鬼六則就是尋找利基產(chǎn)品!利基產(chǎn)品!

鬼十則七：過節(jié)，就是要花錢!

在做亞馬遜的時(shí)候，節(jié)日性產(chǎn)品，基本上是我做arbitrage的時(shí)候必不可少的。

為什么?因?yàn)槊绹?guó)人，太喜歡過節(jié)了!

他們的生活，離開party是不能活的，有節(jié)日一定是要happyhappy的。所以，每逢過節(jié)的時(shí)候，都會(huì)有很多相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品可以銷售。

更主要的，一到過節(jié)，老美花錢都不帶眨眼的，恨不得把貨架都搬回家那種。

就像這樣的，每到圣誕節(jié)的前期，你到沃爾瑪超市都會(huì)看到類似這樣的境況。玩具區(qū)的產(chǎn)品，幾乎都已經(jīng)售空了，貨架空蕩蕩的。而在亞馬遜上，玩具類目的產(chǎn)品，很多都會(huì)價(jià)格翻倍。只要跟游戲、玩具相關(guān)的，銷售都特別的快。

這是我選的一款9宮格的游戲玩具，金屬質(zhì)感，非常棒!當(dāng)時(shí)賣64.5美金，基本貨物進(jìn)了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，就賣完了。

這是當(dāng)時(shí)淘產(chǎn)品時(shí)候拍下來的照片，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)11.99美金，賣了64.5美金，一下子讓我對(duì)玩具的好感度瞬間爆棚。然后開始瘋狂找玩具，并找到好幾款圣誕節(jié)的爆款產(chǎn)品：

因?yàn)槲覄傞_始做亞馬遜的時(shí)候，正好趕上第四季，一下子感受到美國(guó)人在第四季的瘋狂購(gòu)物。也感受到過節(jié)時(shí)候的消費(fèi)力。除了上面這些是玩具類的產(chǎn)品，還有一些節(jié)日性的產(chǎn)品，也是非常暢銷的，比如elf。

除了圣誕之外，美國(guó)人還有很多的節(jié)日，每個(gè)節(jié)日的產(chǎn)品內(nèi)容特性都不一樣。比如情人節(jié)的戒指、首飾，復(fù)活節(jié)的彩色的蛋，萬(wàn)圣節(jié)的蜘蛛網(wǎng)，圣誕節(jié)的elf都可以。

所以了解美國(guó)的生活還是很有必要的，了解其他節(jié)假日都在干什么，美國(guó)人消費(fèi)會(huì)買什么產(chǎn)品，這樣才會(huì)做到力半功倍。

比如在獨(dú)立日的前期，賣了一段時(shí)間這個(gè)產(chǎn)品。說真的，家家戶戶買國(guó)旗，我們不賣國(guó)旗，而是轉(zhuǎn)向賣支撐桿。很不錯(cuò)的產(chǎn)品。

總之，誰(shuí)會(huì)不喜歡過節(jié)呢?節(jié)慶類產(chǎn)品，一定要提前預(yù)備好了。

來源：火箭站外，作者：妖猴

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