亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化,讓產(chǎn)品更容易被看見-ESG跨境

我們在亞馬遜運營中，引流和轉(zhuǎn)化一直是兩大重點，而關(guān)鍵詞搜索排在首頁的listing是能夠有巨大的曝光，曝光帶來更多流量，流量帶來更多的轉(zhuǎn)化。

亞馬遜關(guān)鍵詞流量口的分布：

自然流量詞：關(guān)鍵詞流量位

SP流量詞：廣告關(guān)鍵詞流量位

品牌廣告詞：品牌廣告流量位

視頻廣告詞：視頻廣告流量位

DSP廣告詞：DSP廣告流量位

ER推薦詞：ER推薦流量位

TR推薦詞：TR推薦流量位

AC推薦詞：AC推薦流量位

精準匹配的特點

1. 例如客戶投放Boy toys，對應(yīng)產(chǎn)生的搜索詞就是:Boy toy和Boy toys。

2. 如果買家點擊了我們的產(chǎn)品，相對于做詞組匹配或者廣泛匹配的投放而言，Boy toys這個詞權(quán)重會得到最大化的提升。

3. 相較于“詞組匹配”匹配和“廣泛匹配”，“精準匹配”的排名位置和曝光趨勢更容易被監(jiān)控和追蹤。

4. 一詞一組的投放方式，更利于各項細節(jié)數(shù)據(jù)指標的監(jiān)控，可以通過廣泛、詞組匹配“詞根”測試出來的詞再做精準投放。

詞組匹配的特點

1. 例如客戶投放Boy toys，對應(yīng)產(chǎn)生的搜索詞結(jié)果就是:4 years old boy toys ; boy toys for christmas。

2. 廣告一開啟之后，一個詞會變成幾百個衍生詞，系統(tǒng)再根據(jù)產(chǎn)品做數(shù)據(jù)計算，給“精準”的詞推送更多的曝光+點擊。

3. “詞組匹配”的廣告關(guān)鍵詞投放模式更加適合“更具”優(yōu)勢的產(chǎn)品投放，以及投放初期不確定要用哪些關(guān)鍵詞的賣家。

4. 一詞一活動的投放方式，更利于各項細節(jié)數(shù)據(jù)指標的監(jiān)控。

廣泛匹配的特點

1. 例如客戶投放Boy toys，對應(yīng)產(chǎn)生的搜索詞結(jié)果就是:4 years old boy toys ; boy toys for christmas，也可以是: toys boy christmas。

2. 廣告一開啟之后，一個詞會變成幾百個衍生詞，系統(tǒng)再根據(jù)產(chǎn)品做數(shù)據(jù)計算,給“精準”的詞推送更多的曝光+點擊。

3. “廣泛匹配”的廣告關(guān)鍵詞投放模式更加適合“更具”優(yōu)勢的產(chǎn)品投放，以及投放初期不確定要用哪些關(guān)鍵詞的賣家。

4. 不確定投放什么詞的時候,可以尋找詞根，一個單品投放一個詞根，實現(xiàn)快速測詞。

詞組、廣泛、精準

詞組前后可加詞，中間不可加詞，不可調(diào)轉(zhuǎn)

廣泛前后可加詞，中間可加詞，可調(diào)轉(zhuǎn)

精準前后不能加詞，精準中間不可加詞，不可調(diào)轉(zhuǎn)，可以加復(fù)數(shù)

萬能公式

銷售額=更多流量*轉(zhuǎn)化率+更高復(fù)購率

1. 更多流量：新品布局、促銷、秒殺、重點節(jié)日、Prime Day、黑五、網(wǎng)一亞馬遜站內(nèi)廣告、亞馬遜自然流量口、亞馬遜品牌廣告、亞馬遜展示型廣告、DSP廣告、站外網(wǎng)紅平臺。

2. 轉(zhuǎn)化率：增加客戶評論、提升送貨效率、有競爭力的價格、折扣+Coupons、優(yōu)化市場推廣內(nèi)容(主圖+A+視頻)站外廣告圖片。

3. 更高復(fù)購率：有競爭力的多ASIN、老客戶再營銷-DSP、再營銷的折扣+Coupons品牌故事。

如何進行亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)整?

低下單率

針對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況做出的分析：尾部關(guān)鍵詞(搜索量為尾部)

對應(yīng)受眾：潛在消費者

關(guān)鍵詞位置：流量口第一頁之后

中等下單率

針對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況做出的分析：腰部關(guān)鍵詞(搜索量為腰部)

對應(yīng)受眾：非精準亦或者購買意向偏低的客戶群

關(guān)鍵詞位置：流量口第一頁第10名以后

高下單率

針對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況做出的分析：頭部關(guān)鍵詞(搜索量為頭部)

對應(yīng)受眾：精準客戶群、老客戶群、購買意向高

關(guān)鍵詞位置：流量口第一頁前10名

當你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

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