【亞馬遜選品工具】亞馬遜把“選擇大于努力”這個道理詮釋得淋漓盡致!-ESG跨境

俗話說：“選擇大于努力”。放之四海而皆準(zhǔn)的道理，在亞馬遜上也是如此。我們都知道亞馬遜的四大核心內(nèi)容分別是：產(chǎn)品、渠道、運營和供應(yīng)鏈。而產(chǎn)品是這四大核心中的核心，因為沒有好的產(chǎn)品，其他都可以說是零。

所以，無論是新手賣家，還是有一定經(jīng)驗的老賣家，如何選對自己店鋪產(chǎn)品，是店鋪成功盈利的一個重要因素。

選品是一門學(xué)問，也是一個經(jīng)驗的沉淀和積累。對于新入行的小伙伴來說，會一臉懵，因為根本沒有啥頭緒。

今天，就和大家探討下，選品這個工作該怎么做?會分選品的基本原則、通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析選品和選品有哪些雷區(qū)這3個方面和大家分享。

一、選品基本原則

關(guān)于店鋪選品，其中所包含的基本原則，還是需要了解清楚的。

首先，必定是利潤高。這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，要是利潤低，甚至沒有利潤，那咱們開店也將變得毫無意義。

其次是選擇重量輕，不是危險品。我想這個原則，大家也是相當(dāng)清楚的，因為涉及到物流及物流成本。

再次是不容易碎或變質(zhì)。因為是跨境物流，容易碎或變質(zhì)的產(chǎn)品是不適合跨境去做的。

最后就是所選的產(chǎn)品類別，不要有巨頭品牌。因為巨頭品牌已經(jīng)基本飽和這個市場了，比如手機或其他3C產(chǎn)品，都有知名的巨頭品牌占據(jù)著市場。手機買家買來買去就是那幾個品牌，華為，小米，蘋果等。如果作為新切入市場的產(chǎn)品去跟這些巨頭品牌來競爭，往往是得不償失。

二、數(shù)據(jù)分析選品

如果說選品的初期判斷，大多數(shù)都是基于主觀去判斷和斟酌。要么，要選到一款適合市場并且適合自己的產(chǎn)品，必定是要經(jīng)過一系列的產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)來作為支撐，比如產(chǎn)品的投資回報率、產(chǎn)品利潤空間、競爭對手情況及產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量等。

1、投資回報率

舉個簡單的例子，比如同個類目下的A產(chǎn)品有40%的利潤空間，B產(chǎn)品有30%的利潤空間，這樣看好像A產(chǎn)品會比較賺錢，但再看看產(chǎn)品的投資回報率，你就能發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品的投資回報率是60%，但是B產(chǎn)品的投資回報率有120%。

所以，如果只看利潤空間的話，肯定都會直接選擇A產(chǎn)品;但如果看投資回報率的話，投資B產(chǎn)品比投資A產(chǎn)品會好很多。

2、產(chǎn)品利潤空間

上面談到了利潤空間。這直接關(guān)系到產(chǎn)品定價的價格帶，因為產(chǎn)品售價一般要在產(chǎn)品成本+運費的三倍。否則的話，產(chǎn)品根本沒有利潤可賺。產(chǎn)品定價還需要考慮的因素就是店鋪的廣告費，郵費，倉儲費等，所以這邊給個建議，產(chǎn)品價格最起碼要賣到20美元及以上。

3、競爭對手情況

兵法有云，知己知彼百戰(zhàn)百勝。在選品前，了解競爭對手情況也是重要的一個環(huán)節(jié)。如果你不想競爭壓力太大的話，最好就是找那種競爭對手評論低于100-150個的。原因大家都很清楚，現(xiàn)在亞馬遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手評論有很多，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。

如果競爭對手的這個產(chǎn)品評論已經(jīng)超過1000+了，基本上可以斷定這個產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個市場了。你再進(jìn)入，意義不大。因為代表著競爭大，投入大，不符合選品的目標(biāo)。

4、關(guān)鍵詞搜索量

有需求才有買賣。要賣一個產(chǎn)品，肯定是要保證這個產(chǎn)品在市場上是還有需求的。那反應(yīng)一個產(chǎn)品的需求狀況，最直觀的數(shù)據(jù)就是這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量。有搜索量就代表有需求量。首先一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在5000以下。這個關(guān)鍵詞分析，有很多工具可以幫我們看到選擇關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢。

最后，這里要注意一點：不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。這個很容易理解，我們不能依靠某個產(chǎn)品某個特殊時期的銷量來養(yǎng)活自己或讓店鋪持續(xù)產(chǎn)生盈利。

三、選品有哪些雷區(qū)

店鋪的選品有幾個雷區(qū)還是需要注意避免下：

首先是易碎/易變質(zhì)的不要去選。這個要理解起來也是很簡單，從反面來說，如果產(chǎn)品不是易碎品的話，這個包裝費就會便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，能為賣家省下一大筆錢。

另外，在最開始進(jìn)貨的時候，這邊建議產(chǎn)品不要買超過200個。如果你確實想要一次多投資點，你可以買不同的產(chǎn)品，不可一次性買太大量的同一種產(chǎn)品，也就是說，雞蛋不要放在一個籃子里。

最后，現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)日益受重視，所以產(chǎn)品上不要有侵權(quán)商標(biāo)，這個想必大家都是心知肚明的。

好了，以上就是選品的3個邏輯。你，學(xué)會了嗎?

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