揭秘亞馬遜爆款產(chǎn)品標(biāo)題套路!再也不用擔(dān)心訂單轉(zhuǎn)化問(wèn)題了-ESG跨境

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提升產(chǎn)品曝光率和流量，首先要優(yōu)化產(chǎn)品 listing 。但是很多賣(mài)家在編輯listing時(shí)，都只考慮是否能吸引買(mǎi)家，而卻忽略了在亞馬遜中一個(gè)好標(biāo)題還要考慮是否會(huì)被系統(tǒng)收錄及推薦的因素。

標(biāo)題是其中的關(guān)鍵因素，它直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。一個(gè)好的標(biāo)題能讓顧客快速做出購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。另外還對(duì)搜索排名產(chǎn)生影響，優(yōu)秀的標(biāo)題能提高排名，讓產(chǎn)品展現(xiàn)面更廣，能為賣(mài)家提供更多的流量。

那么，要如何編輯一條既能吸引買(mǎi)家，又能被亞馬遜系統(tǒng)收錄推薦的listing標(biāo)題呢?

一、亞馬遜listing標(biāo)題要符合亞馬遜要求規(guī)定

1、標(biāo)題里除去介詞(in，on，with 等)、冠詞(the，a，an等)、連詞(and，or等)這幾項(xiàng)外，其余的首寫(xiě)字母都要大寫(xiě)

2、最多使用 200 個(gè)字符。不過(guò)，某些商品分類(lèi)允許使用長(zhǎng)一些或短一些的名稱(chēng)，可以查看亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)中心中，標(biāo)題幫助選項(xiàng)查看可允許的特定分類(lèi)說(shuō)明。

3、使用阿拉伯?dāng)?shù)字2，而非two

4、勿包含價(jià)格或促銷(xiāo)信息，如"sale" 或者 "free ship"

5、勿使用符號(hào)，如~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |

6、勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語(yǔ)，如"Hot Item" 或者 "Best Seller"

7、拼寫(xiě)出測(cè)量單位(6 inches，而非 6")

8、在變體的子 ASIN 中包含尺寸和顏色

9、產(chǎn)品的庫(kù)存和UPC碼不要出現(xiàn)在標(biāo)題中

10、核心關(guān)鍵詞最好顯示在前面幾個(gè)字符

12、不得在品牌或制造商信息中使用賣(mài)家名稱(chēng)

二、亞馬遜listing標(biāo)題要包含的因素

要包含買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣，可以從一些例如谷歌關(guān)鍵詞中查找買(mǎi)家的關(guān)鍵詞，從而匹配到更為適合的關(guān)鍵詞。

或者是使用第三方的H10軟件，找到同個(gè)ASIN的同類(lèi)商品其他銷(xiāo)量好的競(jìng)品用到的關(guān)鍵詞，來(lái)埋入自己的Listing關(guān)鍵詞中。

標(biāo)題里，在最前面的那個(gè)關(guān)鍵詞不建議放寬泛詞，選擇最核心的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

除了埋入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，賣(mài)家還要盡量讓標(biāo)題涵蓋尺寸、顏色、型號(hào)、規(guī)格、長(zhǎng)短等信息。標(biāo)題盡量做到不浪費(fèi)一個(gè)字符，多埋入關(guān)鍵詞才能提高listing的權(quán)重。

三、亞馬遜listing優(yōu)化及注意事項(xiàng)

亞馬遜賣(mài)家在編輯標(biāo)題時(shí)，要考慮當(dāng)?shù)貒?guó)的買(mǎi)家的搜索習(xí)慣。同時(shí)也要突出自己的賣(mài)點(diǎn)，到底有哪些獨(dú)特的地方。

在編輯時(shí)，為了可觀性，可以賣(mài)點(diǎn)+關(guān)鍵詞結(jié)合，用逗號(hào)和括號(hào)分隔開(kāi)。

使用品牌+核心關(guān)鍵詞+衍生詞+性質(zhì)+功能+變體公式來(lái)編輯，這種寫(xiě)法的好處是比較全面，讓看的人一下就知道產(chǎn)品的情況，針對(duì)不同的產(chǎn)品具體分析，不斷測(cè)試，優(yōu)化出更為適合的標(biāo)題公式。

標(biāo)題中盡量包含一系列買(mǎi)家可能搜索的相關(guān)獨(dú)特關(guān)鍵詞。

為了讓標(biāo)題系統(tǒng)匹配更為精準(zhǔn)的人群，還可以添加一些目標(biāo)受眾相關(guān)關(guān)鍵詞。

注意：標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞!

總之，一個(gè)及格的標(biāo)題最低要求應(yīng)該：包含核心關(guān)鍵詞、方便閱讀、突出產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)。這是最基本的要求了，如果還達(dá)不到，那么賣(mài)家在標(biāo)題上就要下功夫了。

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