亞馬遜選品技巧：評(píng)估競(jìng)品銷量的五種方法-ESG跨境

亞馬遜選品中絕大多數(shù)都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不是以技術(shù)或者個(gè)人喜好為導(dǎo)向，因?yàn)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向能保證我們選出來(lái)的產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)，而技術(shù)型和個(gè)人喜好型則不是那么靠譜，這點(diǎn)相信大家都能理解。

今天就談?wù)勔允袌?chǎng)為導(dǎo)向選品時(shí)，我們?cè)撊绾卧u(píng)估產(chǎn)品的銷量，繼而管中窺豹，預(yù)測(cè)一下如果將來(lái)我們達(dá)到某個(gè)程度后，我們自己的出單情況，而這一步，是我們每個(gè)賣家在選品時(shí)候必須要做的功課。

關(guān)于亞馬遜競(jìng)品Listing銷量的評(píng)估方法，這里我歸納下來(lái)五種，供大家參考。

一、Review 數(shù)量評(píng)估法

根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來(lái)粗略的評(píng)估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時(shí)還可以根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量變化來(lái)評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)。

當(dāng)然，這種銷量評(píng)估法的核心是要知道收到一個(gè)Review所對(duì)應(yīng)的大概訂單數(shù)。

以亞馬遜美國(guó)站為例，不考慮刷評(píng)的情況，大部分類目基本上都是130個(gè)左右的訂單會(huì)自然產(chǎn)生一個(gè)Review。以此作為核算系數(shù)，我們可以簡(jiǎn)單的預(yù)估出一條競(jìng)品Listing的大概銷量情況。

二、Feedback數(shù)量評(píng)估法

除了通過(guò)Review的數(shù)量來(lái)評(píng)估之外，我們還可以通過(guò)店鋪的Feedback數(shù)量來(lái)評(píng)估該店鋪的日均總銷量。

以美國(guó)站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評(píng)估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店鋪的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

知道了一個(gè)店鋪的日均銷量之后，進(jìn)入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單，在一個(gè)店鋪里，亞馬遜系統(tǒng)默認(rèn)是按Listing銷量來(lái)排序的，如果看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠后，則說(shuō)明其銷量偏少。

這也是我們可以用來(lái)做銷量評(píng)估的另一種方法，雖然未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們?cè)谝欢ǖ膮⒖肌?/p>

三、添加購(gòu)物車評(píng)估法

只要有賣家賬號(hào)，亞馬遜就會(huì)給你分配對(duì)應(yīng)的買家賬號(hào)，一個(gè)買家賬號(hào)可以添加999件產(chǎn)品到購(gòu)物車，所以，如果你盯上一個(gè)競(jìng)品，可以去嘗試添加他的購(gòu)物車，如果你可以添加999個(gè)，那說(shuō)明他的庫(kù)存大于1000，你可以試著每天去添加，如果競(jìng)品庫(kù)存沒有999個(gè)，系統(tǒng)會(huì)提示你，現(xiàn)在它只有多少個(gè)庫(kù)存，這樣，第二天你再去用相同的方法添加，數(shù)目相減，就能得到它一天的銷量;但是，如果賣家設(shè)置了每次最大的購(gòu)買數(shù)目，這個(gè)方法也不適用。

四、頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法

具體操作如下：

對(duì)于Windows系統(tǒng)，我們可以采取以下三步：

1. 打開Listing頁(yè)面，按F12;

2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;

3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

對(duì)于蘋果系統(tǒng)，可以采取以下三步：

1. 右鍵點(diǎn)擊，查看源代碼;

2. 輸入Command + F鍵;

3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

五、第三方工具抓取法

當(dāng)前，有不少第三方軟件可以提供Listing庫(kù)存數(shù)量(銷量)的數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較準(zhǔn)確的。

但為什么我沒有將此列為第一條或者直接告訴大家說(shuō)用第三方工具抓取就行呢?

原因很簡(jiǎn)單，缺少行動(dòng)和思考的數(shù)據(jù)，往往對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)顯得有點(diǎn)膚淺，使用起來(lái)也不會(huì)有太好的結(jié)果。

所以，我的建議是，任何第三方工具的數(shù)據(jù)，都僅僅只能是參考，作為賣家，如果僅僅依賴于第三方數(shù)據(jù)，其結(jié)果既有可能是因?yàn)楦杏|不深而不知如何用好這些數(shù)據(jù)。

以上五種方法都可以用于日常亞馬遜選品和競(jìng)品銷量評(píng)估，而如果能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品也有了更深刻的理解，對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)也會(huì)起到很好的加持作用。

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