2021年做亞馬遜，一定要避開的坑-ESG跨境

都知道亞馬遜的利潤是非?？捎^的，年年都有數(shù)不清的商家入駐，卻只有8%的商家出售額能到達10萬美元?？梢哉f，亞馬遜是一個風險與收益并存的平臺。今天我們就一起來看一下，2021做亞馬遜必定要避開的坑？

1、定價偏高

品牌商家在制訂產(chǎn)品價錢時，如果對品牌一事，太自視甚高，價錢定的太高，可能會錯過盈利機遇。這一點有很好的證據(jù)表明，在寵物類別中，furbo狗狗相機的價錢有時比競爭對手高出近3倍。但是，F(xiàn)urbo的亞馬遜出售額全年都在波動，只有在年末旺季才會短暫上升。不著名、價錢更低的競爭對手簇擁而至，導致Furbo的排名直線降低。

那商家該怎么辦？

首先，你應當去亞馬遜平臺或應用工具研討上層競爭者的價錢和結果。商家在制訂價錢的時候，應當在合理的規(guī)模內(nèi)(搜索成果頁面主頁上產(chǎn)品價錢的20%以下)，更好把更低的價錢放在商家的心里。同時，我們可以測試一些價錢點，從而更大限度地進步利潤。

2、產(chǎn)品listing一設置，完事大吉

這樣做的話，商家不僅會因為反復的內(nèi)容而冒著被亞馬遜平臺處分的危險，還會被亞馬遜算法疏忽或處分。我們應當專門為亞馬遜產(chǎn)品專門去編寫產(chǎn)品listing，比老的產(chǎn)品listing更詳細。這樣可以減少退貨，并確保買家搜索產(chǎn)品時，展現(xiàn)頁面不會消除我們的產(chǎn)品。

另外，還須要花時光為亞馬遜優(yōu)化listing，包含題目和內(nèi)容。

例如，傳統(tǒng)的SEO(谷歌的情形)偏向于應用短題目，但在亞馬遜，長而詳細的題目通常排名較高。很多第三方商家可以更大限度地增長題目中的癥結詞(而不是堆積癥結詞)，使品牌產(chǎn)品的每月訂單數(shù)翻倍。

如果您擁有豐碩的商家產(chǎn)品目錄，則可以從熱點的清單開端，有條不紊地處置其他清單，或應用工具大批修正清單。

另外，產(chǎn)品分類也可能成為亞馬遜商家成敗的因素。如果對品牌商家產(chǎn)品分類毛病或經(jīng)常疏忽產(chǎn)品詳細信息，類別排名就會受損。

更龐雜的是，如果listing不知道癥結詞，亞馬遜可以主動重新分類ASIN。

最后，將品牌商家建議為產(chǎn)品做A+頁面，這樣使產(chǎn)品詳細頁更容易瀏覽，減少商家，獲得品牌著名度，進步出售額。

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