怎樣才算謹(jǐn)慎的亞馬遜選品和選品思路？-ESG跨境

在亞馬遜，每一年都有許多賣(mài)家因其產(chǎn)品存在安全問(wèn)題，違背亞馬遜平臺(tái)的安全法規(guī)被強(qiáng)迫收回，而且賣(mài)家還須要向買(mǎi)家退款。所以，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最艱苦的不是經(jīng)營(yíng)，而是選品，一旦選擇不當(dāng)，很有可能導(dǎo)致滿(mǎn)盤(pán)皆輸。選品和選品思路都須要謹(jǐn)嚴(yán)。

一、產(chǎn)品德量

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品德量是第一要?jiǎng)?wù)，現(xiàn)在有一些新產(chǎn)品，由于質(zhì)量原因，問(wèn)題比擬多，此類(lèi)產(chǎn)品要鄭重選擇。

因質(zhì)量不及格，會(huì)帶來(lái)大批的實(shí)際差評(píng)、退貨等。因此，在top100中有四個(gè)星數(shù)以上的產(chǎn)品，相對(duì)于一個(gè)選品被留有差評(píng)的概率就越大。所以，選品時(shí)必定要做好比較，挑選出品德好的產(chǎn)品，既能給買(mǎi)家留下好印象，也能避免經(jīng)營(yíng)中涌現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、謝絕侵權(quán)產(chǎn)品

賣(mài)家要有侵權(quán)意識(shí)，挑選商品的時(shí)候要斟酌產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越合規(guī)化，一旦被發(fā)明涉及侵權(quán)，輕則下架產(chǎn)品，重則被封號(hào)。

三、競(jìng)爭(zhēng)力度

以評(píng)價(jià)數(shù)為主，同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)目和癥結(jié)詞熱度為主。TOP100中，評(píng)論占50分以上的比例超過(guò)40%，解釋這一競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)藍(lán)海。搜索引擎的關(guān)注度越高，關(guān)注的越多，受眾越普遍，相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大，但這也并非絕對(duì)。

依照二八法則，top20產(chǎn)品，分享80%的訂單。重點(diǎn)對(duì)前20個(gè)行業(yè)的總訂購(gòu)量進(jìn)行剖析，剖析每日此類(lèi)產(chǎn)品的需求量。

但是可能存在著雷同的產(chǎn)品可以分到不同的類(lèi)別，如果賣(mài)家以為體積不夠，不必馬上廢棄，可以通過(guò)癥結(jié)詞更多的分類(lèi)分類(lèi)，看是否還有相似的產(chǎn)品，然后再進(jìn)一步進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

五、利潤(rùn)率

重要是與投入產(chǎn)出比有關(guān)，投入部分重要有：

固定部件：出廠(chǎng)價(jià)錢(qián)，頭程，亞馬遜傭金，F(xiàn)BA等等。

浮動(dòng)部分：廣告費(fèi)用，LD費(fèi)用。

其他：團(tuán)隊(duì)費(fèi)用支出。

產(chǎn)品利潤(rùn)小的話(huà)，廣告投入會(huì)讓賣(mài)家放不開(kāi)手腳，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)，要斟酌賣(mài)出一個(gè)能賺多少錢(qián)，同時(shí)還要斟酌，賣(mài)幾個(gè)才夠開(kāi)支。

以上是一些較為謹(jǐn)嚴(yán)的亞馬遜選品思路，愿望對(duì)您有贊助。

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