為什么亞馬遜新品上架一周內(nèi)就能達到大類1000多名?大佬是怎么做到的?-ESG跨境

主題：為什么新品上架一周內(nèi)就能達到大類1000多名，大神幫忙分析一下，感謝!

剛剛看到有論壇的朋友發(fā)起一個問題，也是一直困擾我的問題，別人上新品是怎么做到在短短幾天內(nèi)沖進大類目的2000名，并保持排名甚至不斷靠前。所以在這里，我也想請各位大神幫忙解答一下，感激不盡!!

（此處是那個新品的鏈接，不方便發(fā)出來）首先表示非常佩服，能在短短幾天內(nèi)達到大類的1000多名，估計每天接近100單甚至不只。當(dāng)然，我相信賣家在產(chǎn)品上架前已經(jīng)做了非常充分的準(zhǔn)備，A+視頻，SD計劃，CPC等等，而不僅僅是選品好或者是疫情引起的銷量暴增。

我也有和前面的朋友同樣的疑惑，如果這些訂單大部分是靠站外折扣或者老客戶粉絲群，那么怎么控制每天穩(wěn)定的單量，上升到一定位置后長期穩(wěn)定下來。如果全部靠SD, 那么在新品上架的前10天至少要有500單，那也太暴力了吧。另外，我也有關(guān)注過一些長期表現(xiàn)很好的鏈接，由于疫情期間斷貨1個多月，但是到貨的第2天又恢復(fù)到原來大類1000名左右的位置，并且一直保持到現(xiàn)在，難道權(quán)重一點都不受斷貨影響?

如果以上的情況都是靠SD的話，那么他們是通過什么樣的渠道去做這么大量的SD?我們都知道現(xiàn)在測評的風(fēng)險和難度越來越高，掉評和封店的情況也見不少了。

所以，我想請各位大神幫忙分析一下，在這個鏈接上架后發(fā)生了什么，運營者是如何操作這個鏈接的。另外，在斷貨或產(chǎn)品審核一段比較長的時間后，如何快速恢復(fù)到原來的位置?

以下是網(wǎng)友的解答，坐標(biāo)深圳，3年運營經(jīng)驗

首先兄弟你說的是大賣，公司部門分工一定是十分之明確，而基本上不會是由單獨的運營個體去操作整個listing的推廣，而且由各個部門去合作運營，例如有專門的人去運營調(diào)試廣告，打好站內(nèi)，也有專門的人做站外流量。因為沒有運營過這類紅海產(chǎn)品，只能給到個人猜想，我感覺他們不會放過任何一個流量入口，首先他們在廣告位就會通過他們運營個人經(jīng)驗，使流量入口最大化，同時配合站外刷單，紅人，粉絲團，deal, 放code將單量提上去，排名跟著也提上去。你可以看到他們amazon choice, a+各方面都準(zhǔn)備好了，listing埋詞也不會差到哪里去 再加上他們店鋪之前是在賣幾款比較類似，而且銷量排名已經(jīng)穩(wěn)定靠前的，說明已經(jīng)對這個市場比較熟悉。他們上的同款款產(chǎn)品，且價格是及其有競爭力，再加上店鋪有在銷售同款產(chǎn)品類似精品店鋪，所以他們推這個不會太難，自然流量也不會少。

綜合整個實力才會做到這個地步吧，不過還是得看產(chǎn)品，產(chǎn)品不好你怎么會遲早都會掉下來，不會一直維持前進。他們應(yīng)該是對這個類目的產(chǎn)品十分了解，知道用戶需求才能做好。

至于另一個問題：斷貨恢復(fù)排名，首先看的是你review的整體權(quán)重和斷貨時間。反正基本上如果你幾十上百個好評在壓著，斷貨時間不太長基本上都可以不用管讓它慢慢恢復(fù)排名，不過斷貨的話的確不能恢復(fù)到之前頂峰的樣子，除非是市場需求大，再配合些廣告和站外會恢復(fù)地更快。

以下是匿名用戶的回答

看看feedback。

看看產(chǎn)品

開箱視頻

能做到這一步的大賣，資源以及很豐富了。我們公司好幾個平臺，獨立站和速賣通的客戶郵箱，如果需要是可以用的，既然人家已經(jīng)是這類大賣，公司有這么多資源。

以下是廣州某公司資深運營的回答

Listing分析：

①他是整個市場第一款可折疊無人機，這個賣點夠炸了，從可玩性和功能性都碾壓同行，提升轉(zhuǎn)化率;

②升級款可拍攝無人機價格比老款的平均價還要便宜15-20美金，轉(zhuǎn)化率爆表;

③圖片的磨砂感做的很強，用的是集線器的金屬色，看上產(chǎn)品的價值感很強，感覺超越同行的質(zhì)量，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率;

④場景圖和賣點相結(jié)合，給人的消費想象空間很足，提升轉(zhuǎn)化率;

⑤電玩風(fēng)格類視頻，符合消費者的審美，提升轉(zhuǎn)化率;

⑥A+，賣點都足夠優(yōu)秀了，自己看得出。

運營模式分析：

①上線前4天69.99已經(jīng)測試出市場接受這個產(chǎn)品;

②第5天就立馬能把視頻圖片長文的高轉(zhuǎn)化評論留上，直接降價10美金+6美金Coupon，直接5星好評，直接一把猛推，NEW Release新品標(biāo)到手，在新品標(biāo)和超級低價的加持的情況下，直接就能穩(wěn)住，不需要任何站外;

③從3個評價到9個評價的留評速度去看，這個產(chǎn)品13天至少刷了50-80單在里面;

④廣告投入不確定，這個你可以晚上盯一下。

這個賣家做足的功夫才進場的，低價搶標(biāo)+刷單廣告+足夠好的獨家賣點產(chǎn)品，不需要用黑科技，最多你只可以說他刷的單很多，在站外放單稀釋留評率。一個很不錯的精品賣家。斷貨和遇到審核一般如果產(chǎn)品一開始就在前5，斷1-2個月權(quán)重都還是很高的，這個情況你稍微降價/coupon，把廣告競價提高1.2倍就可以了。如果你本身排名不靠前，那你需要降價+coupon2個星期把自然位搶回來，廣告競價開1.5倍，然后先降競價再漲價。

總結(jié)：這個賣家對這個市場很熟悉;產(chǎn)品極好，可以說是碾壓同行;公司資源豐富;推廣方法很有一套。在各個環(huán)節(jié)做的非常出色，才有了這么好的結(jié)果。

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