

現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的流量非常昂貴,PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)居高不下,BD申報(bào)通道競(jìng)爭(zhēng)激烈,通過(guò)服務(wù)商報(bào)BD價(jià)格昂貴,LD秒殺的性?xún)r(jià)比也越來(lái)越遭到賣(mài)家的詬病,所以很多賣(mài)家轉(zhuǎn)而將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了站外,希望從站外能獲取到更為廉價(jià)的流量來(lái)源,今天給大家介紹一種介于站內(nèi)和站外之間的引流方式--Giveaway。在亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)的廣告下拉頁(yè)中,有幾種官方的促銷(xiāo)方式,giveaway就是其中的一種,但是很多賣(mài)家
01.什么是give away
giveaway是官方發(fā)起的一種抽獎(jiǎng)活動(dòng),亞馬遜買(mǎi)家通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式來(lái)贏取發(fā)起者提供的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品的提供者可以是亞馬遜的賣(mài)家,也可以是的買(mǎi)家。對(duì)提供抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的賣(mài)家來(lái)講,自己出錢(qián)買(mǎi)自己的產(chǎn)品放到亞馬遜的giveaway平臺(tái)上,供參與的買(mǎi)家贏取,然后通過(guò)嵌入折扣碼的方式來(lái)給自己的產(chǎn)品引入流量,這個(gè)方式可以增加產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率,提升產(chǎn)品與品牌的知名度,還可以通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)提升自然排名權(quán)重。參與giveaway的產(chǎn)品會(huì)被Amazon giveaway產(chǎn)品目錄收錄,對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)等于是多了一個(gè)流量入口。
02.賣(mài)家如何設(shè)置giveaway
1.可以從自己listing的前臺(tái)進(jìn)入,翻到listing的最下方,找到set up a giveaway按鈕,點(diǎn)擊。
也可以從自己賣(mài)家后臺(tái)的廣告下拉頁(yè)進(jìn)入,選擇advertasing,進(jìn)入promotions,選擇giveaway。
2、填寫(xiě)你打算要送出的產(chǎn)品數(shù)量和發(fā)起者的名字(一般寫(xiě)品牌名稱(chēng),有助于推廣),如果想要這次活動(dòng)覆蓋的人群多一點(diǎn),就將產(chǎn)品的數(shù)量設(shè)置多一點(diǎn)。注意,這個(gè)錢(qián)是直接從你賣(mài)家賬戶(hù)或你綁定的信用卡中扣取的。
3、選擇你送出禮品的方式:
a、Lucky Number instant win,就是幸運(yùn)數(shù)字中獎(jiǎng)方式, 每隔多少個(gè)參與者可以中獎(jiǎng),例如lucky number是600,那每600個(gè)人就會(huì)中獎(jiǎng),直到獎(jiǎng)品分發(fā)完畢。
b、First come,first-served,即先到先得中獎(jiǎng)方式,如果獎(jiǎng)品數(shù)量是10個(gè),那前10個(gè)人中獎(jiǎng)。建議選擇Lucky Number幸運(yùn)數(shù)字的參與形式,獎(jiǎng)品的覆蓋面會(huì)更廣,也會(huì)為后面的折扣碼推廣打下基礎(chǔ)。
4、接著,我們要設(shè)置一下,在參與抽獎(jiǎng)之前需要參與者做哪些動(dòng)作才有資格參與抽獎(jiǎng)。
a、No additional steps to enter,這是土豪賣(mài)家的要求,心情好,沒(méi)要求,隨便發(fā)獎(jiǎng)品。
b、Follow an author, 這個(gè)功能基本沒(méi)什么作用。
c、Watch a video short,要求觀看自己產(chǎn)品在amazon上的視頻,我一般是選擇這一點(diǎn),顧客觀看完listing頁(yè)面的視頻后,購(gòu)買(mǎi)的幾率會(huì)非常大。
d、Watch a video with YouTube,要求觀看youtube的視頻(這里可以設(shè)置成我們產(chǎn)品的宣傳視頻),對(duì)于大品牌的賣(mài)家可以選擇這一點(diǎn),可以加深品牌印象,有助于品牌推廣。
5、引流最為關(guān)鍵的一步,就是給giveaway設(shè)置折扣碼,這個(gè)折扣碼是發(fā)放給那些參與之后未中獎(jiǎng)的人,一般折扣領(lǐng)取情況和折扣大小有直接關(guān)系,折扣低的話(huà)很容易爆單,所以giveaway也是一個(gè)推廣滯銷(xiāo)品的有效途徑。
這個(gè)折扣碼要自己提前在促銷(xiāo)管理中進(jìn)行設(shè)置,要設(shè)置成短碼(不是一次性長(zhǎng)碼),折扣幅度限制為10%-40%,有效期設(shè)置為至少9天時(shí)間。
6、選擇將此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)公開(kāi),以擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
7、預(yù)覽成果,前面輸入的發(fā)起者名字(你的品牌)就會(huì)顯示在下圖的紅圈區(qū)域。
8、最后,為你申報(bào)參加giveaway活動(dòng)的產(chǎn)品付款,提交,等待流量進(jìn)來(lái)。
其實(shí)的運(yùn)營(yíng)并不困難,只要你用心挖掘,盡量將每一個(gè)流量入口都研究透徹,盡量將每個(gè)方式都用的徹底,單個(gè)listing每天日出50單并不是什么遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。加油,年輕人!
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