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亞馬遜新品如何推廣？實(shí)操指南！

2022-06-20

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在開始亞馬遜新品推廣前，我們需要提前做好市場(chǎng)調(diào)研工作，這部分內(nèi)容包括產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，同行價(jià)格，用戶評(píng)價(jià)，銷量，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等調(diào)查。同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以便我們更好地設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品的宣傳圖片，listing文案。之后持續(xù)完善銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定市場(chǎng)推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

亞馬遜新品上架第一周：

質(zhì)量好的產(chǎn)品在上架前就可以加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。上架后開始每天增加QA。前期產(chǎn)品流量小，QA可以每天增加1-2個(gè)。QA內(nèi)容里需要植入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，用來增加關(guān)鍵詞權(quán)重，在一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA最好。

產(chǎn)品開售后第一天就可以找高質(zhì)量買家賬號(hào)留直評(píng)，直評(píng)數(shù)量不超過5個(gè)。評(píng)論顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，之后找網(wǎng)紅分享產(chǎn)品鏈接增加listing流量。開通自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置略低于建議競(jìng)價(jià)。低競(jìng)價(jià)也可以產(chǎn)生訂單，并且還能幫我們跑出來很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

亞馬遜新品上架第二周：

每天增加2-3個(gè)QA，一周內(nèi)新增20個(gè)。開售后第8天開始安排回評(píng)，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP。回評(píng)內(nèi)容包含視頻、圖片、純文字評(píng)價(jià)。

開啟手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、廣泛匹配三種廣告模式。同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，這個(gè)自動(dòng)廣告的出價(jià)高于前一個(gè)自動(dòng)廣告，提前做好否定關(guān)鍵詞。對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊，如果有差評(píng)要第一時(shí)間處理，至少確保首頁(yè)無差評(píng)，前一個(gè)月都最好不要有差評(píng)出現(xiàn)。

亞馬遜新品上架第三周：

持續(xù)安排回評(píng)，加快回評(píng)速度，但留評(píng)率最好不要超過20%。繼續(xù)每天增加QA，在這一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)，對(duì)重要的QA點(diǎn)贊。

加大廣告投入，停止表現(xiàn)不好的廣告，對(duì)于超出毛利率20%的廣告可以人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，之后持續(xù)觀察情況。第二周已經(jīng)開啟的手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種廣告，這周可以觀察它們的表現(xiàn)情況，把表現(xiàn)差的關(guān)掉。如果ACOS都低于毛利率，那么都可以保留并且持續(xù)優(yōu)化。

對(duì)于表現(xiàn)最好的廣告組要加大廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，這個(gè)時(shí)候手動(dòng)精準(zhǔn)更合適。整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化、促銷情況等。在亞馬遜后臺(tái)報(bào)名秒殺活動(dòng)。此時(shí)完全可以拿到One New Release標(biāo)志。如果推廣力度到位，在第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。

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