亞馬遜自然流量和廣告流量有什么區(qū)別-ESG跨境

亞馬遜賣家要注重店鋪?zhàn)匀涣髁康倪@個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)流量說明了產(chǎn)品的排名情況，利用好這個(gè)流量，就能讓產(chǎn)品得到更多的關(guān)注。不過，首先我們得知道怎么查詢自然流量，來看看操作方法吧。

自然流量與廣告流量主要有三個(gè)方面的區(qū)別：

• 展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有；廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，ASIN頁面的“sponsored”部分，購物車下，五點(diǎn)描述下，評論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結(jié)果頁面，及ASIN頁面下的“看了又看，買了又買”等條列；

• 自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同；自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷售速度及相對銷售速度（這意味著您與競爭對手相比出售了多少個(gè)產(chǎn)品）以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競價(jià)，及產(chǎn)品首圖等的影響；

• 自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不盡相同；自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對于關(guān)鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過競價(jià)，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提升；

而無論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動，相互促進(jìn)的，并且兩者的CVR一般是同趨勢變動；

• 打開后臺主頁。
• 在后臺上方的菜單上方找到數(shù)據(jù)報(bào)告,點(diǎn)開業(yè)務(wù)報(bào)告。
• 左方菜單欄中有一個(gè)業(yè)務(wù)報(bào)告選項(xiàng)，接下來.我們點(diǎn)擊選擇子商品詳情頁面的銷售量與訪問量選項(xiàng)。
• 可以看到一段時(shí)間內(nèi)的買家訪問次數(shù)。
• 默認(rèn)一般是30天.可以通過上方調(diào)整時(shí)間范圍。注意事項(xiàng):默認(rèn)時(shí)間為30天,只能看到前天以前的數(shù)據(jù)。

大家都知道的一個(gè)事情就是,首頁的流量和銷售轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到70% ,第二頁以及后面無數(shù)頁的商品也不會平分那剩余的30%的流量,其實(shí)賣家朋友們可以關(guān)注’下平臺的二次推算,比如說我們輸入一個(gè)關(guān)鍵詞之后,假設(shè)第一頁呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)是1萬個(gè).到第六或者第七的時(shí)候， 這個(gè)數(shù)據(jù)會被放大。

比如你先投一段時(shí)間站內(nèi)廣告，后臺有advertising report可以看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)下你的流量數(shù)據(jù)。再去做站外，比如你平時(shí)站內(nèi)就是50流量左右，你做了站外能達(dá)到每天100個(gè)，大概就可以估計(jì)到你站外來了多少，具體精確到幾個(gè)是不可能的，亞馬遜不提供接口，獨(dú)立站的話可以用工具分析。

大多數(shù)情況下，新店前期還是靠廣告來獲取搜索流量。

自然搜索的結(jié)果排名最主要的就是按照點(diǎn)擊量和銷量來排名了,但對于新店或者新產(chǎn)品來說.點(diǎn)擊量和銷量不多的話.排名排不到前面.因此廣告流量一般是大于亞馬遜自然流量的。

在新品推廣的過程中，廣告在不同的推廣階段具有不同的推廣方法，就廣告方面來說，在推廣前期，及排名上升期，廣告的助力不可小覷；

推廣前期，廣告主要是用來反饋產(chǎn)品的listing上的一些問題，以協(xié)助更好的優(yōu)化listing；以及摸清產(chǎn)品的市場情況比如這個(gè)產(chǎn)品的CVR情況，市場接受度等數(shù)據(jù)的；對于協(xié)助優(yōu)化listing方面，

常見的廣告層面問題及對應(yīng)解決方案比如：

在這個(gè)時(shí)間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，帶動產(chǎn)品總單量的增長，來彌補(bǔ)由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷；

這個(gè)時(shí)期的廣告主要策略就是“火力全開”了；當(dāng)然在這個(gè)過程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排名，通過廣告助力把自然排名推起來，并穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名；否則廣告的花費(fèi)太高，后期又收不下來，產(chǎn)品即便推上去也有點(diǎn)得不償失了；

但是當(dāng)產(chǎn)品的排名已經(jīng)穩(wěn)定的時(shí)候，廣告作為付費(fèi)流量，就可以嘗試開始稍作收縮了，畢竟賣一款產(chǎn)品是為了賺錢；這個(gè)時(shí)候，廣告的主要方針政策就是“小幅高頻往回收”了；“小幅高頻”，顧名思義，就是“小幅度，高頻率”，

那為什么是“小幅高頻”呢？

這是因?yàn)?，在我們判斷產(chǎn)品穩(wěn)定的時(shí)候，并不能完全確認(rèn)，廣告收縮下來之后是否會影響產(chǎn)品的訂單量，從而對產(chǎn)品的排名也有一些負(fù)面的影響，好不容易推上去的產(chǎn)品，如果因?yàn)榧敝乩麧櫠鴮?dǎo)致排名下掉，那這個(gè)做法也是不可取的；

所以在剛開始收縮廣告的時(shí)候，我們需要密切的關(guān)注小幅度的收縮之后，對產(chǎn)品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內(nèi)，確認(rèn)可行之后再繼續(xù)收縮，觀察，如此循環(huán)，直到廣告花費(fèi)占比在我們的利潤允許范圍內(nèi)為止；

1、搜索關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞排名情況主要是由關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品銷量、review、點(diǎn)擊、物流等因素決定。所以關(guān)鍵詞的設(shè)置，一定要符合用戶需求和常搜習(xí)慣。

運(yùn)營者需要不時(shí)換位思考：假如你是消費(fèi)者，你需要買這個(gè)產(chǎn)品，會搜索怎樣的關(guān)鍵詞，才能夠得到與自己需求匹配的產(chǎn)品？

同時(shí)，關(guān)鍵詞要包含產(chǎn)品屬性、特質(zhì)，帶上相關(guān)促銷優(yōu)惠信息，以便讓用戶更精準(zhǔn)地查找到。物流最好是FBA（排名會普遍比自發(fā)靠前，用戶會更樂于選擇平臺物流）

2、類目流量

選擇產(chǎn)品所在類目要有一定搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量，類目產(chǎn)品一定要細(xì)分，自己要清楚自己買什么，亞馬遜才知道你在賣什么。你所在的類目，單量越多，類目排名越高。

3.關(guān)聯(lián)流量

想辦法讓產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，也是提升流量的重要手段。

買了又買（Bought Also Bought）和 看了又看（Viewed Also Viewed），是亞馬遜后臺根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)而設(shè)置的推薦功能，賣家可充分利用這個(gè)功能，形成關(guān)聯(lián)流量。在選擇的時(shí)候，最好能夠帶到其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最大化選品，或組合銷售，或采用購買當(dāng)前產(chǎn)品再購買其他類別產(chǎn)品后可以優(yōu)惠讓利等措施，從而讓產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。

4、活動流量

多參加活動有助于提升流量。參加活動后，需要優(yōu)化自己的listing和相關(guān)信息，若被選中推廣就積極配合宣傳，不要錯(cuò)過免費(fèi)的自然流量。

5、排行榜流量

通常來說，用戶在犯“選擇困難癥”的時(shí)候，會查看榜單。若賣家的產(chǎn)品能上排行榜，吸引更多用戶，無疑又增加一個(gè)流量渠道。

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