亞馬遜七天秒殺效果最大化的絕招!-ESG跨境

今天給大家分享的主題是為什么每次秒殺效果都效果那么差。很多老鐵以為報(bào)了秒殺就萬(wàn)事大吉了，坐等爆單。結(jié)果發(fā)現(xiàn)秒殺跑得好像也不怎么樣。其實(shí)，不是七天秒殺效果不好，而是我們沒(méi)有做到位。

　　一、選擇BD還是LD

至于選擇LD(限時(shí)秒殺)，還是選擇BD(七天秒殺)，我說(shuō)過(guò)多次，庫(kù)存充足情況下，要優(yōu)先選擇七天秒殺，而不是去選擇限時(shí)秒殺。

為什么呢?

從秒殺費(fèi)用上看，七天秒殺是限時(shí)秒殺費(fèi)用的2倍，但是持續(xù)時(shí)間卻是限時(shí)秒殺的14倍。

從秒殺單量上看，限時(shí)秒殺操作得當(dāng)秒殺單量會(huì)明顯高于七天秒殺的單日秒殺單量，但是總計(jì)秒殺單量限時(shí)秒殺明顯處于劣勢(shì)。

從庫(kù)存要求上看，限時(shí)秒殺有最低庫(kù)存限制，但是七天秒殺沒(méi)有庫(kù)存限制。如果你的庫(kù)存很少，只有幾百套貨，只能參加限時(shí)秒殺，因?yàn)閰⒓悠咛烀霘?，很可能只有幾天就把你的?kù)存秒空;如果你的庫(kù)存數(shù)量大幾千，優(yōu)先選擇七天秒殺效果更好。

從對(duì)關(guān)鍵詞的推動(dòng)作用來(lái)看，限時(shí)秒殺對(duì)推動(dòng)關(guān)鍵詞排名作用不大;七天秒殺操作得當(dāng)?shù)脑挘梢栽谄咛靸?nèi)把表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞自然位推到首頁(yè)。

一味君：對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品，參與LD秒殺有兩個(gè)適合的檔期：

1. 新品期第二個(gè)月

2. 上升期第四個(gè)月

新品期第二個(gè)月，做爆款模式的鏈接基本都有10條評(píng)論以上，做爆款模式的鏈接第一個(gè)月訂單和轉(zhuǎn)化率持續(xù)遞增，那么第二個(gè)月大概率后臺(tái)有LD秒殺推薦。沒(méi)有評(píng)論參加第一次秒殺效果不會(huì)很理想，有評(píng)論并且新品大部分的出單關(guān)鍵詞在前三頁(yè)，再去參加第一次秒殺的效果會(huì)更加好。

對(duì)于BD秒殺，在穩(wěn)定期之后來(lái)參加，效果會(huì)更加好，為什么呢?因?yàn)橐粭l爆款鏈接在推廣六個(gè)月左右，基本可以進(jìn)入穩(wěn)定期了。而且這個(gè)時(shí)間段產(chǎn)品可以適當(dāng)找工廠量產(chǎn)，產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，物流有海運(yùn)優(yōu)勢(shì)，小類目排名和流量卡位都很不錯(cuò)，再去參加BD秒殺效果會(huì)更加好，這個(gè)階段其實(shí)就是借用BD秒殺前小類目前50名或者小類目前20名的卡位(不同類目競(jìng)爭(zhēng)程度不一樣)。

　　二、用單量來(lái)衡量秒殺效果合適嗎?

如果一個(gè)產(chǎn)品參加七天秒殺，每天跑50單，這樣的秒殺效果算好還是算差 ?不同的亞馬遜運(yùn)營(yíng)回答不一樣。

如果亞馬遜運(yùn)營(yíng)做的產(chǎn)品市場(chǎng)體量比較大，七天秒殺一天跑個(gè)一兩百單不在話下，他們就會(huì)認(rèn)為一天四五十單效果太差了;

如果亞馬遜運(yùn)營(yíng)所做的產(chǎn)品市場(chǎng)體量小，一天秒殺四五十單就跑到了類目比較靠前的位置，會(huì)認(rèn)為秒殺效果不錯(cuò)。

不同產(chǎn)品，市場(chǎng)容量不一樣，秒殺效果的衡量指標(biāo)也不太一樣;同理，同一產(chǎn)品的產(chǎn)品淡旺季不一樣，秒殺效果的衡量指標(biāo)也不一樣。你需要看下市場(chǎng)上優(yōu)秀競(jìng)品七天秒殺效果，以此來(lái)制定自己的秒殺效果的衡量指標(biāo)。

怎么理解呢?比如我們賣的是戶外燒烤用具，在旺季七天秒殺一天可以跑100單，處于小類目的第10 ;但是該品在淡季七天秒殺一天只能跑40單，但是在小類目第7 。

雖然，我們秒殺單量變少了，但是我們?cè)谛☆惸颗琶壳傲?，所以后者的秒殺效果更好?/p>

這就牽扯到一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)體量大小不一樣， 秒殺單量也不一樣。那么如何知道我的秒殺效果是好還是差呢?看一下你的優(yōu)秀競(jìng)品的秒殺，你就知道你的

如上圖所示，每月一次七天秒殺，基本上是亞馬遜賣家的常規(guī)操作。我們可以用一些插件，比如說(shuō)賣家精靈，抓取我們對(duì)標(biāo)品的七天秒殺每天的大小BSR排名情況，根據(jù)大類目排名預(yù)測(cè)單量，根據(jù)小類目排名情況判定其在同類產(chǎn)品中的位置上升了多少。

　　三、制定秒殺目標(biāo)

秒殺的目標(biāo)是什么?單量嗎?小類目排名嗎? 是，但是這些還不夠。

我們秒殺目標(biāo)制定要包括我們的秒殺前和秒殺后的目標(biāo)，分別包括單量目標(biāo)、大小類目排名目標(biāo)、關(guān)鍵詞自然排名目標(biāo)。這幾個(gè)因素缺一不可。

　　四、關(guān)注秒殺界面排名

我們知道做七天秒殺的產(chǎn)品，都有專屬的流量入口。在Today's Deal 界面選擇我們七天秒殺產(chǎn)品的類目，可以查看你的產(chǎn)品所處位置。

如果你的產(chǎn)品處于第1頁(yè)，那么恭喜你，你的排位很不錯(cuò);如果說(shuō)你處于比較靠后的位置，那就太靠后了?？梢酝ㄟ^(guò)自動(dòng)廣告把你的產(chǎn)品打到比較靠前的位置。

細(xì)心的老鐵會(huì)注意到，我們?cè)谧銎咛烀霘⒌臅r(shí)候，自動(dòng)廣告搜索詞里的 “Today's deal placement” 就表示你的廣告打到了七天秒殺專屬界面。

一味君：

BD秒殺一定要啟動(dòng)自動(dòng)廣告，并且是新建自動(dòng)廣告，建議新建兩個(gè)自動(dòng)廣告。

新建自動(dòng)廣告1 緊密匹配 固定價(jià)格

新建自動(dòng)廣告2 同類商品 固定價(jià)格

因?yàn)槭菂⒓覤D秒殺，所以新建自動(dòng)廣告活動(dòng)直接用固定價(jià)格，固定價(jià)格的好處就是把關(guān)鍵詞或者ASIN廣告排名穩(wěn)定在特定的廣告排名，比如第1頁(yè)或者第2頁(yè)，只降低或提升和只降低這兩種模式很難把廣告排名穩(wěn)定在相對(duì)穩(wěn)定的卡位。

新建廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)和平時(shí)其他廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)一樣即可，如果為了參加BD秒殺把單次競(jìng)價(jià)提升起來(lái)，會(huì)把整個(gè)廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)打亂，而且后面再來(lái)降低單次競(jìng)價(jià)有需要一段時(shí)間才能恢復(fù)廣告數(shù)據(jù)。本來(lái)參加BD秒殺就已經(jīng)有流量扶持，因此舊的廣告活動(dòng)不需要調(diào)整單次競(jìng)價(jià)也不需要調(diào)整預(yù)算。

只需要調(diào)整新建廣告活動(dòng)的預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)策略模式，這個(gè)過(guò)程中建議啟動(dòng)新建的廣告活動(dòng)建議啟動(dòng)+BID功能，用+BID功能把【新建自動(dòng)廣告1 緊密匹配 固定價(jià)格】打到秒殺界面前2頁(yè)，最好就是在第1頁(yè)。

用+BID功能把【新建自動(dòng)廣告1 同類商品 固定價(jià)格】打到其他關(guān)聯(lián)流量商品的第1頁(yè)，也就是產(chǎn)品頁(yè)面里面的關(guān)聯(lián)流量，借用BD秒殺的標(biāo)志和流量的扶持，進(jìn)一步深挖鏈接的關(guān)聯(lián)流量入口!

　　五、七天秒殺當(dāng)天要爆單

在亞馬遜算法邏輯里，只有錦上添花，從未有過(guò)雪中送炭。如果七天秒殺第一天效果很差，而你還在等著七天秒殺的第2天、第3天......亞馬遜給你匹配更多的流量，可能性為0。

如果七天秒殺當(dāng)天你爆單了，你會(huì)注意到你的產(chǎn)品在秒殺專屬頁(yè)面排名提升很快，你的類目排名也是提升很快，關(guān)鍵詞排名也在平穩(wěn)較快提升，而你的廣告在你的高轉(zhuǎn)化率下更容易被激活，亞馬遜會(huì)匹配給你更多的流量。這樣的話，就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　六、主推適量核心詞

七天秒殺主推表現(xiàn)不好的核心詞2個(gè)左右。為什么不是更多呢?因?yàn)橥频脑~越多，意味著我們所需要的預(yù)算也越多。 一個(gè)核心詞可能都需要50+的預(yù)算，所以選擇2個(gè)左右比較合適。

如果這兩個(gè)核心詞平時(shí)廣告活動(dòng)表現(xiàn)很差，我們還需要重新開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)。老廣告活動(dòng)可以先不關(guān)閉，對(duì)比哪個(gè)組表現(xiàn)好，把表現(xiàn)較差的那一組逐步關(guān)停。

七天秒殺是我們激活廣告活動(dòng)和推動(dòng)關(guān)鍵詞排名上首頁(yè)的最佳機(jī)會(huì)。 平時(shí)可能通過(guò)開(kāi)新廣告活動(dòng)，效果沒(méi)有那么明顯。

但是在七天秒殺期間， 較低的價(jià)格、秒殺流量入口、充足的廣告預(yù)算會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提高，擁有更多的流量，從而有力推動(dòng)關(guān)鍵詞排名較快推到首頁(yè)位置。

　　七、BD結(jié)束3天內(nèi)不動(dòng)廣告和鏈接

七天秒殺結(jié)束我們的優(yōu)勢(shì)幾乎消失殆盡：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、秒殺專屬界面優(yōu)勢(shì)、高轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)。

秒殺結(jié)束后單量下降是必然的，不可阻擋。但是，我們可以控制單量下降的幅度和最終穩(wěn)定在什么水平上。

我們對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求是秒殺結(jié)束后，單量要是平時(shí)單量的1.3-2倍以上。如果你平時(shí)每天單量是20單，那么秒殺后你的單量穩(wěn)定在30單就很好;如果你平時(shí)單量是50單，秒殺后穩(wěn)定在65單就很不錯(cuò)。

具體是選擇1.3倍，還是選擇2倍，看你平時(shí)單量基數(shù)大小。如果你平時(shí)單量是個(gè)位數(shù)，你秒殺后最起碼單量要穩(wěn)定在翻倍狀態(tài)吧;如果你平時(shí)單量基數(shù)大，可以把秒殺后單量目標(biāo)穩(wěn)定在1.3倍以上就可以的。

為什么我說(shuō)秒殺結(jié)束后3天內(nèi)不要?jiǎng)訌V告呢?就是因?yàn)槠咛烀霘?yōu)勢(shì)消失殆盡。你再去降低廣告肯定是不合適的。那么我們?cè)谄咛烀霘⑵陂g廣告加了不少，什么時(shí)候降低?可以在七天秒殺的最后兩天降低。因?yàn)槭敲霘⒆詈髢商?，恰逢周六日，客戶?gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，這時(shí)候降低影響最小。

除了不要調(diào)整廣告之外，也不要調(diào)整鏈接。

很多老鐵秒殺結(jié)束后，想要讓鏈接表現(xiàn)好一些，改個(gè)標(biāo)題，改個(gè)主圖，調(diào)整個(gè)五點(diǎn)描述。還有些老鐵，秒殺后拆分合并變體，排名還要重新抓取。這些都是不可取的，你明白嗎?

一味君:

BD秒殺結(jié)束之后，廣告活動(dòng)如老花說(shuō)的一樣，先不要直接降低廣告活動(dòng)預(yù)算，等兩天再來(lái)降低。但是建議直接做一個(gè)動(dòng)作，做價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓BSR排名緩慢下降。

兩個(gè)動(dòng)作選擇一個(gè)：

1. 做15%會(huì)員折扣2. 做15%coupon

兩個(gè)動(dòng)作任選一，為什么做15%價(jià)格優(yōu)勢(shì)呢?因?yàn)閰⒓用霘⒆畹驼劭凼?0%，做15%折扣不會(huì)影響下一次秒殺的報(bào)名!

做完BD秒殺之后，老鐵千萬(wàn)不要傻傻去投放站外來(lái)穩(wěn)排名，這個(gè)是非常愚蠢的行為，因?yàn)槊霘⒅螅溄拥牧髁亢团琶?，系統(tǒng)會(huì)重新調(diào)整。再倒入站外不是很干凈不是很精準(zhǔn)的流量會(huì)打亂站內(nèi)的流量。

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