亞馬遜賣家選品之差異化思路-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜的選品，我相信以前寫過三個(gè)主要維度，很多賣方的朋友都看過那篇文章。

純白剛?cè)雸龅臅r(shí)候，選品通常是感覺，看數(shù)據(jù)，喜歡眼睛，感覺好的話就決定制作某個(gè)產(chǎn)品。

這種粗糙的選擇方式被稱為選擇的第一維度。

有一定經(jīng)驗(yàn)的賣方，更加細(xì)致地做選品工作，他們不僅分析產(chǎn)品本身，還分析主要競爭對(duì)手。

最重要的是，他們發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的缺點(diǎn)，發(fā)生差異化的變化，稱為期權(quán)的第二維度。

選品的第三個(gè)維度也是最高水平的維度，需要深刻理解這個(gè)產(chǎn)品的類別，制作出現(xiàn)在市場上沒有這個(gè)功能、外觀、組合的產(chǎn)品。

這第三個(gè)維度不僅需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還需要強(qiáng)有力的資金支持。因?yàn)殛P(guān)系到私人模型的問題。

那么，為什么現(xiàn)在第一個(gè)維度很難選擇好的產(chǎn)品呢?

時(shí)代變了，以前我們靠信息差賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了。

以前重視人沒有我，現(xiàn)在任何賣方都可以輕松找到和銷售你現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在重視人有我優(yōu)秀。

今天從以下幾個(gè)方面來說明差異化的基本構(gòu)想在哪里。

1.首先深入了解你的產(chǎn)品。

我經(jīng)常對(duì)公司的產(chǎn)品開發(fā)人員說的你必須比你的顧客更了解你的產(chǎn)品。

舉個(gè)最簡單的例子，我們以前做過美國市場的運(yùn)動(dòng)類別，做非常大眾的產(chǎn)品設(shè)備。

類似于在美國流行但在國內(nèi)沒有人玩的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

后來我們新招來了一位產(chǎn)品開發(fā)商，是一位在美國有8年居住經(jīng)驗(yàn)的中國人，他為我們帶來了許多關(guān)于該產(chǎn)品類目的新開發(fā)思路。

例如，這個(gè)設(shè)備現(xiàn)在有什么樣的發(fā)展，現(xiàn)在美國的年輕人對(duì)這個(gè)運(yùn)動(dòng)做了什么樣的改善，現(xiàn)在風(fēng)靡美國的最新玩法是什么樣的等。

這些東西都是基于對(duì)該產(chǎn)品的充分理解，當(dāng)然這些建議也為該產(chǎn)品的生命周期注入了新的活力。

對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)者來說，可能沒有這樣的當(dāng)?shù)厣罱?jīng)驗(yàn)，但是必須經(jīng)常參加這樣的產(chǎn)品的社交媒體興趣組。

只有緊跟這些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，不斷深入你的產(chǎn)品，你后期的差異化才有靈感。

2.最大限度地分析競爭產(chǎn)品的不足。

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

提高了對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知，必須深刻理解競爭產(chǎn)品。

產(chǎn)品的review、QA等模塊，能夠很好地理解渠道。

只有這些可以與消費(fèi)者直接交流的模塊，才能看到消費(fèi)者最真實(shí)的需求。

您可以將review界面拉到最下面，找到seeallreviews按鈕。

然后將review的顯示設(shè)置在3星以下。

這個(gè)原因很簡單，一般產(chǎn)品的短板隱藏在不好的評(píng)價(jià)中。

此時(shí)，您可以看到該產(chǎn)品的真實(shí)問題。

還可以利用上述review搜索框。

輸入Flimsy這個(gè)詞時(shí)，可以看到所有關(guān)于Flimsy的抱怨。

3.不斷研究差異化的方法。

理論上，只要是和你的競爭品不同的地方，就可以說是差異化的改造。

但是，在差異化的研究過程中，必須記住你的差異化必須符合市場需求和顧客需求的差異化。沒有市場調(diào)查的差異化只能說是盲目的差異化。

例如，我的競爭對(duì)手賣紅豆?jié){機(jī)，我為了差異化做綠色的。

但是，豆?jié){機(jī)這種產(chǎn)品，顧客對(duì)產(chǎn)品功能性的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品的外觀，因此這種差異化是無效的差異化。

直截了當(dāng)?shù)卣f，就是想法沒有差異化。

具體的差異化方式，不同的類別和產(chǎn)品上也有不同的方式。讓我們看看功能混合型的差異化。

來到DogToys這個(gè)小類別。

他的類別樹是這樣的

PetSupplies。

Dogs。

Toys。

AutomaticBalllaunchers。

BallLaunchers。

Balls。

ChewToys。

FlyingDiscs。

PlushToys。

Ropes。

SqueakToys。

在DogToys這個(gè)三級(jí)類別下，可以看出SqueakToys等8個(gè)四級(jí)類別。

這8個(gè)四級(jí)類別是該類別的最小類別，即該8個(gè)類別對(duì)應(yīng)8種不同的產(chǎn)品。

有自動(dòng)球類發(fā)射器:

手動(dòng)更改球類發(fā)射器:

有狗球類玩具:

還有咀嚼玩具:

繩子類玩具:

那么，很多賣方從功能上整合了這些產(chǎn)品，直接組合了能夠滿足不同狗需求的產(chǎn)品。

上述產(chǎn)品不僅包括BallToys，還包括RopeToys、SqueakyToys和chewToys，滿足了許多狗主人的不同購買需求。

產(chǎn)品還附有兩包狗糞垃圾袋作為小禮物，給產(chǎn)品的差異化帶來了很多亮點(diǎn)。

以上差異化只是舉個(gè)例子，在差異化過程中可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類別進(jìn)行滿足市場要求的改善。

希望上述文章能給你帶來新的思考。

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