亞馬遜運營選品需要掌握哪些方法 | 亞馬遜干貨-ESG跨境

亞馬遜運營之難，難在選品。在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競爭優(yōu)勢，你可以在速賣通上多鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，從而基于大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機會產生出爆款，Lazada平臺也是如此，多鋪貨才能有多的曝光率和獲得訂單的機會，但亞馬遜不一樣。亞馬遜運營選品是一個不容忽視的點，我們在做亞馬遜運營選品的時候需要注意哪些呢？

總的來說包含4個方面：市場均價、市場量級、利潤率、產品賣點。

1.市場均價：這個產品的市場均價要在20-100美金之間，價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

2.市場量級：產品需要有市場，即要有需求，不能選太過冷門的產品，這樣產品沒有購買力。市場的體量決定了你的單量上限。

3.利潤率：利潤率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費用，扣去產品運費、成本費用，毛利潤率>35%。這里面的彈性空間就是產品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來達到利潤最大化。

4.產品賣點：我們選品跟做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發(fā)，看一個產品到底有沒有實際的需求以及用戶的核心關注點到底在哪里?從這些方面去挖掘產品獨特的賣點，形成自己的優(yōu)勢。

1.高品質的產品。

品質問題雖然是每個平臺都在強調的問題，但對于亞馬遜來說尤甚，據(jù)國外媒體統(tǒng)計，亞馬遜平臺的消費者，整體水平普遍高于eBay平臺的消費者。在美國消費者的心里，對Ebay和亞馬遜的認知類似于中國消費者對淘寶和天貓（或者京東）的認知。

2.適中的價格。

這里說的適中不僅僅是指同類產品同款產品情況下的價格適中，更是指選品不要選太高價格的產品，更不要選太低價格的產品。太高的價格，消費群體有限，沒有量的支撐，打造爆款不易，而同時，備貨成本高，而價格太低的產品，比如$0.99包郵，即便有銷量，沒有利潤空間，又何談成功？

3.專精的類目選擇

既然不是多鋪貨，既然是要打造爆款，那么，一定要專精于某一類目。專，是專注，精，是精通。

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