如果搞不懂如何優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)廣告，你會燒掉老板的路虎!-ESG跨境

一些賣家問，在網(wǎng)站廣告投放過程中，他們想優(yōu)化廣告，但是他們不知道應該檢查哪些數(shù)據(jù)，應該從哪些維度分析這些數(shù)據(jù)，所以他們一直困惑于廣告優(yōu)化。

我認為這不僅僅是某個賣方的困惑。這幾乎是亞馬遜車站內(nèi)廣告運營主要手法的賣方們的困惑。

對于很多賣方來說，在運營中不打開廣告就沒有訂單，也不知道該做什么，打開廣告就有訂單，但是在運營中，ACOS的數(shù)值不高，遠遠高于毛利率，而且銷售額能支付廣告費。

車站內(nèi)廣告的重點是廣告運行中的優(yōu)化，但很少有賣方知道如何優(yōu)化。

接下來，我們來談談這個問題。

廣告優(yōu)化的前提是看廣告數(shù)據(jù)報告。廣告數(shù)據(jù)報告的主要曝光量、點擊量、訂單量和ACOS四個核心變量，廣告的優(yōu)化是基于這四個數(shù)據(jù)的分析和分析后的目的行動。

廣告計劃開始后，首先要看的變量是曝光量。廣告計劃的曝光量不足的話，競爭價格低，Listing的詳細內(nèi)容不正確，系統(tǒng)無法識別，無法識別。在這種情況下，首先要確認自己Listing的詳細內(nèi)容，確認類別是否正確，關鍵詞是否正確，關鍵詞是否全面等，如果實現(xiàn)了，基本上可以判斷曝光量低是競爭價格低的原因，此時

當曝光量足夠時，我們應該注意點擊量。一般來說，點擊量與曝光量之間的比例應達到0.5%左右(CTR)。CTR過低的話，原因有兩個

二、廣告顯示在某頁下面的位置。此時，優(yōu)化Listing的主圖，調(diào)整競爭價格(漲價或降價)，改變廣告位置的方案

廣告有一定量的點擊時，很多賣方最初去看ACOS的數(shù)值，但很多賣方也很不安。在廣告發(fā)布初期，ACOS的數(shù)值往往很高，很多賣方的ACOS達到100%以上，單純地從百分比來看，這樣的ACOS的數(shù)值絕對是赤字，所以很多賣方面對這種情況，急忙關閉(暫停)廣告，迷惑無法應對。

事實上，在廣告投放的初始階段，比ACOS數(shù)值更重要的參數(shù)是訂單轉化率，即從點擊到訂單之間的轉化率(通常所說的CR)。根據(jù)正常運營，訂單轉化率在15%左右是正常的。訂單轉化率低于15%時，自己的Listing沒有被優(yōu)化，或者自己的價格太高，或者自己的Review太少或者腐爛。試著和競爭伙伴們橫向比較，找出差距，彌補差距。

在訂單轉化率(CR)達到15%左右的基礎上，應該把注意力轉移到ACOS上，如果ACOS接近或低于產(chǎn)品的毛利率，那時的廣告是合算的，當然可以接受，值得長期持續(xù)投入，但是ACOS的數(shù)值比毛利率高此時，才真正進入廣告優(yōu)化的核心。

眾所周知，ACOS的數(shù)值是一定時間段內(nèi)廣告費用除以這個時間段內(nèi)廣告帶來的銷售額的百分比。在這個公式中，影響ACOS的變量包括廣告競爭價格、產(chǎn)品銷售價格、點擊次數(shù)和訂單數(shù)量，在這四個變量中，點擊次數(shù)和訂單數(shù)是后期發(fā)生的，是我們只能面對和接受的結果，廣告競爭價格和產(chǎn)品銷售價格是我們發(fā)揮主觀能動性的變量

ACOS數(shù)值高時，如果我們的廣告競爭價格過高，試著適當降低競爭價格，降低幅度一般以前一周的CPC價格(廣告實際平均扣除費)為參考，降低后的競爭價格于前一周的CPC價格，降低價格后，觀察廣告曝光、點擊、轉換與此同時，與競爭伙伴們進行橫向比較，如果價格適當上漲(螺旋式制作過程中，價格上漲是必然的)，在分子變小的分母變大的調(diào)整下，ACOS必然會下降。

當然，除了降低競爭價格提高銷售價格外，還要分析數(shù)據(jù)報告中的具體關鍵詞，否定高曝光、高點擊、低轉換(無轉換)的語言，分時設定報價等方法，降低廣告成本也是廣告優(yōu)化過程中的必要步驟。

另外，決定制作產(chǎn)品的時候，投入廣告的時候，廣告的投入盡量藥不停，藥不停，配合持續(xù)的優(yōu)化，廣告的效果也會越來越好。

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