亞馬遜ACOS多少才算好?下面案例告訴你答案!-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜廣告的優(yōu)化，賣(mài)方的普遍做法是想辦法降低自己的廣告，因?yàn)閺V告費(fèi)用減少了，整體利潤(rùn)當(dāng)然增加了。

但是，如果你的目標(biāo)是獲得最大化的產(chǎn)品總利潤(rùn)，優(yōu)化ACOS降低不是最好的戰(zhàn)略。

這是因?yàn)槟愕腁COS不能讓你了解廣告開(kāi)支后的總利潤(rùn)，不能確定是否在PPC上花更多的錢(qián)來(lái)提高廣告排名和相應(yīng)的銷(xiāo)售潛力。

如果你想做一個(gè)利潤(rùn)最大化的廣告，COS可能會(huì)帶來(lái)高利潤(rùn)。

以下是對(duì)亞馬遜產(chǎn)品總利潤(rùn)的影響馬遜產(chǎn)品總利潤(rùn)的影響的實(shí)例。

場(chǎng)景:亞馬遜某產(chǎn)品售價(jià)20美元，廣告費(fèi)利潤(rùn)6美元，相當(dāng)于產(chǎn)品利潤(rùn)率30%，ACOS最高。

通過(guò)提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，廣告在亞馬遜的檢索結(jié)果頁(yè)面上的位置會(huì)更高。在保持每千次展示量不變的情況下，點(diǎn)擊率會(huì)提高，因此每次點(diǎn)擊成本的提高會(huì)給產(chǎn)品廣告帶來(lái)更多的點(diǎn)擊。

為了簡(jiǎn)化計(jì)算，假設(shè)這些點(diǎn)擊可以產(chǎn)生10%的轉(zhuǎn)化率，即每10次點(diǎn)擊可以帶來(lái)銷(xiāo)售訂單。

結(jié)果為1:15%的ACOS。

廣告3:CPC為$0.30，發(fā)生了10次點(diǎn)擊和1次銷(xiāo)售訂單，ACOS為15%(廣告為3美元/廣告銷(xiāo)售總額6美元)。

目標(biāo)是獲得較低的ACOS，CPC報(bào)價(jià)可以獲得最大化機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率，但由于廣告排名過(guò)低，產(chǎn)品獲得的流量大幅減少，因此銷(xiāo)售量低，你獲得的總利潤(rùn)也不太高。

結(jié)果2:20%的ACOS。

廣告2:每次點(diǎn)擊的費(fèi)用從0.30美元增加到0.40美元，利潤(rùn)(廣告支出前)從6美元增加到30美元，相差24美元。

廣告費(fèi)也從3塊增加到了20塊，多支出了17塊，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率都在上升，但是扣除廣告費(fèi)后的總利潤(rùn)從3塊增加到了10塊。

由于額外流量帶來(lái)的總利潤(rùn)大于增加的廣告費(fèi)用，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用增加都減少了獲得的公司的純利潤(rùn)，但銷(xiāo)售訂單增加了整體利潤(rùn)。

結(jié)果為3:30%的ACOS。

廣告1:進(jìn)一步將每次點(diǎn)擊費(fèi)用從0.40美元提高到0.60美元，就會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，廣告費(fèi)用從30美元增加到36美元，隨著增加，廣告費(fèi)用超過(guò)不扣除廣告費(fèi)用的利潤(rùn)，廣告費(fèi)用超過(guò)整體純利潤(rùn)

因此，得出了以下重點(diǎn)結(jié)論

只要每一次點(diǎn)擊費(fèi)用提升帶來(lái)的總利潤(rùn)大于廣告總支出，就應(yīng)測(cè)試每一次點(diǎn)擊費(fèi)用報(bào)價(jià)提升，這樣才能最大程度地挖掘提升總利潤(rùn)的潛力。

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