亞馬遜選品助手：亞馬遜新手如何選品?這9大原則不得不知-ESG跨境

了解亞馬遜的人都知道業(yè)界有一句名言:7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)?？梢钥闯鲞x品的成功與否對(duì)listing爆炸至關(guān)重要。所謂方向錯(cuò)誤，努力浪費(fèi)，初學(xué)者的賣方想在亞馬遜這個(gè)巨大的平臺(tái)上分湯，可能不能深刻理解選品的技術(shù)。當(dāng)初我們剛進(jìn)入亞馬遜的時(shí)候，知道亞馬遜的中國(guó)賣家很少，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。那是到處撿錢(qián)的黃金時(shí)代，不要說(shuō)什么優(yōu)化listing，不要說(shuō)降低ACOS，也不要說(shuō)車站外的普及。那個(gè)時(shí)候，只要發(fā)貨發(fā)貨，銷售和銷售，等待數(shù)錢(qián)就可以了。Howtimeflies!那個(gè)時(shí)間消失了，亞馬遜也進(jìn)入了精品運(yùn)營(yíng)、精細(xì)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。我不否認(rèn)一些鋪路公司做得很好，但亞馬遜的大趨勢(shì)還是精品店，精品listing，在這樣的大環(huán)境下，選擇好的類別更為重要。

我們知道，做任何事情基本上都有二八原則，做亞馬遜也不例外，賺錢(qián)的永遠(yuǎn)是少數(shù)，選擇十個(gè)產(chǎn)品，最后成功的可能只有兩個(gè)，但這并不重要。亞馬遜是當(dāng)今世界上流量最大、購(gòu)買率最高的電子商務(wù)平臺(tái)，只要仔細(xì)分析、專心研究，一家店鋪只有一個(gè)起爆listing，只要能維持得好，就能過(guò)上比較安心的生活。

這篇文章是從幫助白的角度分析選品的基本想法，假設(shè)白不知道亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源不足的前提下進(jìn)行的分析，如果不滿足這些條件，可以停止觀看，以免引起鐵棒精們的不快。如果你是小白，請(qǐng)仔細(xì)觀看，因?yàn)檫@篇文章會(huì)對(duì)你有很大的幫助。

作為剛進(jìn)入亞馬遜的白人們，可以說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)很窮。亞馬遜的選擇應(yīng)該堅(jiān)持什么原則?

1.重量不能太重。

第一次進(jìn)入亞馬遜的白色，挖掘富二代、拆除二代、官二代，基本上資金實(shí)力不太充分，從節(jié)約成本的觀點(diǎn)出發(fā)，必須盡量選擇重量在500g以下的產(chǎn)品作為第一次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在首付的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中占了很大的比例，有些甚至占了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情況下，還是建議選擇一些比較輕的。目前空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在32元左右，重量過(guò)大的話成本會(huì)急劇上升。有些人可能會(huì)說(shuō)我可以去海運(yùn)。是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他低成本的運(yùn)輸方式，但價(jià)格與時(shí)效有正比關(guān)系。你認(rèn)為海運(yùn)的周期有多長(zhǎng)?那意味著你現(xiàn)在投入1萬(wàn)元，60天左右回來(lái)，中途投入補(bǔ)充，加上其他支出，你的資金鏈承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈斷裂，這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也宣布GAMEOVER。

2.排除敏感商品、危險(xiǎn)品等品種。

敏感商品是指液體狀、粉末狀、帶電池、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多初級(jí)服務(wù)提供商不想接受，需要尋找敏感商品的初級(jí)操作，這在看不見(jiàn)的情況下增加了發(fā)貨的難易度和成本，而且敏感商品和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也有很多不確定因素，這些都構(gòu)成了你的產(chǎn)品到達(dá)美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的隱性不安因素

3.盡量不要選擇需要類別審查的產(chǎn)品。

眾所周知，亞馬遜的一些類別不對(duì)第三方賣家開(kāi)放，而另一些類別不對(duì)美國(guó)以外的買家開(kāi)放，而另一些類別是半開(kāi)放的，即如果你想賣過(guò)亞馬遜的類別審查。這種產(chǎn)品通常與人的健康有關(guān)。例如，嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛零部件類、食品類，亞馬遜通過(guò)類別審查確保賣方具有一定的實(shí)力和資質(zhì)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。類別審查的合格率不是100%。這意味著如果審查不合格，前期選擇的時(shí)間和精力將支付東流。有些人可能認(rèn)為這樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很小。白色應(yīng)該下定決心進(jìn)入這些領(lǐng)域。我的意見(jiàn)不反對(duì)白色進(jìn)入這些類別。我只是建議白色們有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)入。那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題會(huì)更有自信。

4.新產(chǎn)品的利潤(rùn)不能太低。

俗話說(shuō)，一切不以利益為目的的運(yùn)營(yíng)都是流氓。當(dāng)然，一些超大銷售的志向不是賣東西賺小錢(qián)。他們的志向是擴(kuò)大銷售量，擴(kuò)大規(guī)模，最終制作漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，在某證券交易所上市，拍屁股拿錢(qián)出去。但是，作為白色，我們想做amazon賺錢(qián)，如果一個(gè)產(chǎn)品的低，利潤(rùn)過(guò)低，產(chǎn)品就沒(méi)有利潤(rùn)的空間，失去了運(yùn)營(yíng)的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本很高，一部分PPC廣告點(diǎn)擊需要2美元到4美元，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)不高，最終只是為丈夫的哥哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美元之間。

5.避免壟斷寡頭品牌的類別。

亞馬遜開(kāi)放第三方賣方入住多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品種類也在增加，這些賣方中有實(shí)力、技術(shù)、資源的先進(jìn)者已經(jīng)擴(kuò)大了自己的品牌，基本上處于業(yè)界壟斷地位，進(jìn)入這個(gè)種類競(jìng)爭(zhēng)的話，結(jié)果會(huì)非常悲慘。想象一下。你的新產(chǎn)品review還只有一位數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)是2000+了。這樣的差距在短時(shí)間內(nèi)不能解決。而且，listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率直接看不見(jiàn)，PPC廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用也很高。就像知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力一樣，想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。白賣方的選擇還是盡量避開(kāi)大賣的前線，找藍(lán)海的小類別，同樣可以滋潤(rùn)。

6.市場(chǎng)容量不能太小。

簡(jiǎn)而言之，你這個(gè)小類別的前20名銷售額不能太小。如果小類別的bestseller每天只有5個(gè)銷售額的話，進(jìn)入這個(gè)類別是沒(méi)有實(shí)際意義的。檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量有很多收費(fèi)軟件，以前用源代碼查詢stockonhand的方法可以查看每天的庫(kù)存，推測(cè)每天的大致銷售量，但是這個(gè)漏洞被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在用收費(fèi)軟件檢查是最方便、最準(zhǔn)確的方法有些人問(wèn)我哪個(gè)軟件容易使用，其實(shí)各有優(yōu)缺點(diǎn)，看自己的具體需求。如果你真的不知道如何選擇產(chǎn)品軟件，我只能告訴你

7.考慮大小類別的排名。

listing頁(yè)面有bestseller排名，上面有大類排名，即亞馬遜的一級(jí)排名，下面有一個(gè)或多個(gè)小類排名，通常是四級(jí)或三級(jí)排名。這兩個(gè)排名通常根據(jù)銷售量分為排名，每小時(shí)重新計(jì)算一次，這意味著每個(gè)listing的排名每小時(shí)都有不同的變化。我想說(shuō)的大小類別排行榜是指觀察你選擇的產(chǎn)品的小類別排行情況，但是關(guān)注大類別排行情況，舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類別排行榜的前三位，除了大類別排行榜的30000+以外，這表明該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小

8.盡量不要選擇季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品。

以亞馬遜的美國(guó)車站為例，美國(guó)每年都有很多節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感謝節(jié)等，選品應(yīng)該盡量避免這些季節(jié)類的產(chǎn)品。因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)過(guò)去了，產(chǎn)品一定會(huì)滯銷，所以長(zhǎng)期的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)不能呼吸，花錢(qián)銷毀，花錢(qián)搬到海外倉(cāng)庫(kù)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。因此，新入場(chǎng)的白色盡量避免這種產(chǎn)品，盡量選擇沒(méi)有季節(jié)、沒(méi)有節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年銷售，最大限度地減少選擇錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。

9.做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生。

眾所周知，美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，到了嚴(yán)格的程度，如果你賣的t恤上出現(xiàn)了迪斯尼的圖案和文字，你的listing不僅面臨著被刪除的命運(yùn)，你的店也面臨著check和close的結(jié)果。在確定產(chǎn)品之前，最好去美國(guó)的相關(guān)專利網(wǎng)站查詢專利情況，避免侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等低級(jí)錯(cuò)誤。

期權(quán)是亞馬遜的宏偉話題，可能連續(xù)三天三夜都說(shuō)不完。今天還有其他工作要做，暫時(shí)和大家談?wù)劇?/p>

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