亞馬遜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：運(yùn)營(yíng)決策中常用的統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總-ESG跨境

經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，如果有相關(guān)的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)，通過實(shí)際市場(chǎng)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)肯定會(huì)為后期市場(chǎng)決策提供依據(jù)。

但是，我的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，現(xiàn)在能看到的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)水平的問題可能不太深。如果有更多經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，對(duì)整體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析，有更全面的見解，感謝您在評(píng)論區(qū)與我分享。

以下是我現(xiàn)在操作5個(gè)月后對(duì)數(shù)據(jù)的基本想法。

另一方面，如果需要形成報(bào)告書的話，需要定期下載平時(shí)的數(shù)據(jù)記錄和亞馬遜后臺(tái)的相關(guān)報(bào)告書。那么，能記錄對(duì)運(yùn)營(yíng)非常有用的數(shù)據(jù)嗎?

1.從Listing陳列數(shù)據(jù)、陳列時(shí)間到目前FBA陳列銷售時(shí)間。

2.目前主要推進(jìn)的產(chǎn)品、FBA出貨數(shù)據(jù)、何時(shí)出貨、使用哪些渠道、該渠道價(jià)格、目前出貨總數(shù)。

3、Listing銷量每日記錄表。記錄產(chǎn)品評(píng)價(jià)得到的發(fā)票、廣告得到的發(fā)票和自然排名的訂單數(shù)量。訂單數(shù)量、產(chǎn)品數(shù)量和平均訂單數(shù)量。轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)。

4.廣告報(bào)告、定期分析、Acos、主要可生詞、CTR高、搜索后與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)，但目前尚未生詞。廣告費(fèi)用、點(diǎn)擊量、CTR、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、廣告帶來(lái)的單一量。亞馬遜廣告的優(yōu)化、案例說明的內(nèi)容可以轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中。

5.產(chǎn)品評(píng)價(jià)的統(tǒng)計(jì)表，記錄產(chǎn)品評(píng)價(jià)的時(shí)間、產(chǎn)品評(píng)價(jià)的數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)后亞馬遜ListingBSR的提高和銷售量的提高。以及每個(gè)的渠道和成本等相關(guān)數(shù)據(jù)。

6.每月交易一覽，了解賬號(hào)每月賬號(hào)收入和支出情況。了解亞馬遜固定成本和可變成本前的具體數(shù)值。

7.達(dá)到一定程度后，無(wú)論產(chǎn)品有多好，都不可避免地會(huì)有退貨問題。定期查看訂單-退貨報(bào)告書是非常必要的，特別是關(guān)注寫退貨評(píng)論的購(gòu)買者，他們是因?yàn)槭裁丛蛲素浀?。因?yàn)槿绻皇悄硞€(gè)選項(xiàng)而沒有內(nèi)容，可能不是真正的退貨原因。在以前的文章中，我也提到了亞馬遜購(gòu)買者退貨的常見原因，請(qǐng)大家看看。

8.贈(zèng)品說明書等其他小零部件的訂單記錄，了解所有贈(zèng)品的數(shù)量，不要讓該產(chǎn)品附帶小零部件，需要發(fā)貨時(shí)，會(huì)遇到相關(guān)的脫銷問題。

1.產(chǎn)品陳列時(shí)間:定期總結(jié)各產(chǎn)品，在工廠購(gòu)買、物流領(lǐng)導(dǎo)、廣告推廣、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存狀況、退貨率等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，整體是利潤(rùn)還是赤字。

(關(guān)于這一點(diǎn)，如果大家對(duì)這一點(diǎn)有經(jīng)驗(yàn)的話，希望留言和我分享。關(guān)于如何決定產(chǎn)品是去還是留下的問題，陳列多久沒有利益，就會(huì)停止，完全放棄吧)

2.FBA發(fā)貨信息的記錄，如果一年有不同的貨款渠道、時(shí)效、價(jià)格方面的數(shù)據(jù)記錄，有助于后期選擇合適的貨款。更重要的是，在深度記錄下，該產(chǎn)品現(xiàn)在發(fā)送了多少商品，物流成本是多少。什么樣的又快又好?

3.Listing銷售數(shù)據(jù)表，例如，通過以前的分析，發(fā)現(xiàn)各渠道銷售來(lái)源的比例分析，為了實(shí)現(xiàn)整體利益，必須想辦法控制廣告訂單的比例，廣告費(fèi)用占總銷售額的比例，這部分訂單的比例過少，成本過高。

(目前，我不知道在亞馬遜運(yùn)營(yíng)推廣中，廣告帶來(lái)的訂單數(shù)量占所有銷售不知道什么是正常的運(yùn)營(yíng)水平，10%還是20%，更低或更高的值，超過50%是不合理的。如果你對(duì)這個(gè)比值有自己的概念，非常感謝分享)

4.廣告的自動(dòng)報(bào)告和其他ASIN報(bào)告以及廣告費(fèi)用報(bào)告，感受到這些表格的分析，有助于亞馬遜運(yùn)營(yíng)者深入細(xì)分亞馬遜的廣告戰(zhàn)略，后期細(xì)分，廣告流量至少更準(zhǔn)確有效。

5.現(xiàn)在知道其他好的亞馬遜賣方，能維持的狀態(tài)之一是，基本上陳列后每天至少有一個(gè)Review。然后繼續(xù)下去。需要找到更省錢、達(dá)到這種效果的評(píng)價(jià)途徑。

6、交易一覽表及賬號(hào)金額匯總報(bào)告。非常重要。但是，每月總結(jié)固定成本和控制成本所占的總銷售額的比例，可以知道過去的時(shí)間，各部分支出所占的比例。

7.根據(jù)亞馬遜退貨報(bào)告，了解各產(chǎn)品退貨的原因和退貨率是非常重要的。

8.贈(zèng)品等其他小零件，可以定期對(duì)這些小產(chǎn)品庫(kù)存的相關(guān)情況，更有利于整體庫(kù)存的把握。這些小產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量不足，不會(huì)影響整體運(yùn)營(yíng)。

那么，假設(shè)這些報(bào)告已經(jīng)完成，數(shù)據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)，有什么用呢?

我想分析過去的意義，一定是為了更好地為下一個(gè)亞馬遜的普及計(jì)劃服務(wù)。后期我全部分析清楚，知道每個(gè)決定都應(yīng)該有什么價(jià)值時(shí)，深入思考數(shù)據(jù)報(bào)告如何決定。

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