亞馬遜listing優(yōu)化工具：亞馬遜業(yè)務提升之圖片進階優(yōu)化教程-ESG跨境

圖片亞馬遜listing呈現(xiàn)中最重要的部分，優(yōu)秀的圖片呈現(xiàn)有助于銷售你的產(chǎn)品，并可以與消費者建立信任，讓他們更了解你的產(chǎn)品進而還能避免差評。

查看產(chǎn)品圖片是消費者在亞馬遜平臺上觸摸和感覺你的產(chǎn)品的方式，圖片傳達了你品牌的品質和價值，他們吸引了消費者的注意使之產(chǎn)生興趣，并推動了購買進程——使該消費者成為你品牌的新客戶。

為什么產(chǎn)品圖片在亞馬遜上如此重要?

當你在線購物時，圖片是形成產(chǎn)品體驗的主要方式，圖片質量的高低將使消費者對產(chǎn)品和品牌的認知以及銷售轉化產(chǎn)生巨大差異。

當消費者進入線下商店時，他們可以拿起產(chǎn)品，在手里不斷把玩并體會其特性。而在線銷售時，他們將無法實際感受到產(chǎn)品，你的品牌與產(chǎn)品將完全以圖片作為代表通過感知傳達給消費者，這就是線上消費者如何體驗你想要他們的感受的方式。

優(yōu)質的圖片呈現(xiàn)是在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的最好方式：

1.通常消費者只查看網(wǎng)頁上20%的單詞，但會查看每個產(chǎn)品圖片。

2. 70%的消費者表示，產(chǎn)品圖片對他們來說比文字描述更重要。

3. 60%的消費者表示，產(chǎn)品圖片對他們來說比評分或評論更重要。

當消費者在亞馬遜上通過一個關鍵詞搜索查看搜索結果頁時，他們將點擊真正抓住他們視線的圖片產(chǎn)品。因此，在所有圖片中主圖尤為重要，因為這是消費者體驗產(chǎn)品的開始?？偠灾?，正確設置你的產(chǎn)品圖片將為你提供比競爭對手更大的優(yōu)勢。

我的listing中應該有幾張產(chǎn)品圖片?

產(chǎn)品圖片的目標是提高你在亞馬遜上的轉化率，這是通過使用每張產(chǎn)品圖片回答客戶的問題并說服他們購買而實現(xiàn)的。每個ASIN最多可以發(fā)布八張圖片，這也是一個理想的數(shù)字，它可以使你向消費者傳達最適量的信息。所有圖片中最重要的是第一張主圖-它只允許在純白背景中顯示產(chǎn)品本身，并且還得考慮適合移動設備觀看，以便在較小的屏幕上查看時也能體現(xiàn)所需要表達的產(chǎn)品特色。但主圖只有一張，并不能展現(xiàn)產(chǎn)品所有的賣點，所以后七張副圖對于提升購買決策這個過程至關重要。

哪種類型的產(chǎn)品圖片在亞馬遜上效果最好?

你可以通過許多不同的方式對產(chǎn)品進行拍照，以顯示產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的關鍵數(shù)據(jù)(例如尺寸和材料)，使用方式以及回答消費者的常見問題。

對于亞馬遜產(chǎn)品而言，具有良好效果的主要圖片類型一般是：

1. 產(chǎn)品白底主圖(必填!)

2. 顯示產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片。

3. 顯示主要產(chǎn)品功能的圖片。

4. 突出顯示重要信息或解釋用法的圖片。

5. 顯示產(chǎn)品尺寸的圖片。

6. 展示產(chǎn)品在使用中的圖片。

7. 一張實際使用場景的圖片，以逼真的環(huán)境顯示產(chǎn)品(可用紅人圖)。

8. 產(chǎn)品包裝的詳細圖片。

你還可以考慮其他多種類型的備用圖片，具體取決于你所銷售產(chǎn)品的類型。例如：

1. 產(chǎn)品背面或側面的特寫鏡頭，例如顯示電子產(chǎn)品上不同的輸入端口。

2. 食品的營養(yǎng)信息標簽。

3. 服裝、裝飾或禮品類產(chǎn)品的不同角度的展示圖。

亞馬遜產(chǎn)品的主圖應該如何展示?

這是最重要的一張圖片。它應該是在純白色背景上的產(chǎn)品圖片，這是消費者搜索過程中看到的圖片。優(yōu)質的主圖將帶來更多的點擊和轉化，并帶來更高的銷售額。

這種類型的圖片可以提升你的品牌展現(xiàn)，并使你的產(chǎn)品更容易被客戶識別。主圖還需要適配與移動端額客戶體驗，以確保在所有屏幕尺寸上都能以最佳狀態(tài)展現(xiàn)實現(xiàn)最大銷售轉化。

展示產(chǎn)品功能的最佳方法是什么?

你可以使用信息圖，特寫圖片或文本圖片來顯示產(chǎn)品關鍵功能。例如，此圖片說明了產(chǎn)品功能如何為客戶帶來利益。

文字和標注可以清楚地標識出消費者將會從產(chǎn)品中獲得什么好處。該圖片還可以解決可能出現(xiàn)的潛在問題或疑慮。

信息圖可以使用圖標和字體來直觀地傳達產(chǎn)品的重要信息，說明或其他關鍵功能：

只要有可能，此信息圖應清楚地向購買者標識使用該產(chǎn)品的好處，而不僅僅是單純展示功能。

顯示產(chǎn)品尺寸的最佳方法是什么?

要顯示產(chǎn)品的尺寸，以最清晰的方式給消費者展示。例如：

該圖片使消費者可以清晰的了解到產(chǎn)品尺寸。提供這種圖片有助于消費者放心，他們正在購買適合自己需求的物品，并且所收到的東西將符合他們的預期。消費者不喜歡超出自己預估的東西，如果產(chǎn)品與他們的想象不同，他們可能會留下負面評論。

如何展示產(chǎn)品的使用亮點圖?

當你開始研究時，看著你產(chǎn)品圖片的人們希望看到你的產(chǎn)品如何解決他們的問題，并獲得他們對你的產(chǎn)品問題的答案。盡可能露出人的臉，而不僅僅是身體部位。這有助于消費者與產(chǎn)品建立更個性化的聯(lián)系。例如：

顯示你的產(chǎn)品解決了常見問題的典型用法。也可以在圖片中使用特定的產(chǎn)品功能來清楚地說明該功能的優(yōu)點。

如何展示產(chǎn)品的生活場景圖?

產(chǎn)品的生活場景圖使消費者可以清晰感受到產(chǎn)品買了之后融入自己生活的狀態(tài)。該圖片不一定要展現(xiàn)產(chǎn)品的使用，但是可以在通?？梢哉业剿沫h(huán)境中看到它。

可以考慮一下你的產(chǎn)品圖片希望展現(xiàn)的生活場景故事，可以將上述類似的產(chǎn)品簡單地展示在兩個家居之間，以表明其可以完美融合進你的生活中，這有助于將產(chǎn)品與目標消費者渴望擁有的環(huán)境相關聯(lián)。

你不僅在講述你的產(chǎn)品故事，還在講述你的品牌故事。是什么讓你的品牌與眾不同?它的獨特價值主張是什么?確保在為每種產(chǎn)品創(chuàng)建的圖片時中考慮這一點，并在每張圖片中都顯示出所希望傳達的品牌價值主張。

如何展示產(chǎn)品包裝圖?

包裝其實也是消費者購物時考慮的一個重要因素。對于禮品尤其重要，因為禮品的第一印象至關重要，拆箱是接收產(chǎn)品中最令人興奮的部分!

這使客戶可以看到產(chǎn)品及其包裝的所有元素，并有助于建立對你品牌的信任。就像說明產(chǎn)品的尺寸一樣，他們希望確切地知道你所提供的物品以及包裝盒到達時的符合自己的期望。

亞馬遜產(chǎn)品主圖有什么要求?

與亞馬遜賣家規(guī)則中的幾乎所有其他內(nèi)容一樣，亞馬遜對于發(fā)布到網(wǎng)站上的圖片也有嚴格的規(guī)范，并為產(chǎn)品主圖提供了更明確的要求，這是因為主圖在搜索和移動設備中的重要性。以下是主產(chǎn)品主圖的一些要求：

需要做的：

1. 產(chǎn)品主圖必須為白色底背景(不是光肉眼看著是白底就行，RGB 值都必須為255、255、255)。

2. 產(chǎn)品必須填滿圖片區(qū)域的85%或更多。

3. 圖片不得模糊，像素化，邊緣呈鋸齒狀或被框邊裁切。

4. 圖片必須準確指明要銷售的產(chǎn)品。

5. 圖片必須僅顯示包裝內(nèi)出售的產(chǎn)品。

不能做的：

1. 不允許在圖片中插入產(chǎn)品本身以外的插圖。

2. 圖片中不得顯示可能會使消費者感到困惑的配件或道具。

3. 圖片中不得包含圖形、文字、logo、水印等標志。

4. 圖片不得顯示該產(chǎn)品的多個視角拼圖。

5. 產(chǎn)品不得在彩色背景上或真實生活環(huán)境中使用。

圖片技術標準要求

亞馬遜在產(chǎn)品圖片的技術標準方面也很明確，以下是要遵循的關鍵要求：

1. TIFF(.tif / .tiff)，JPEG(.jpeg / .jpg)，GIF(.gif)和PNG(.png)格式。推薦使用JPEG。

2. 圖片尺寸至少為1000 x 1000像素。

3. sRGB或CMYK色彩模式。

4. 文件名必須包含產(chǎn)品標識符(亞馬遜 ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC)，后跟一個句點和適當?shù)奈募U展名。例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif。

服飾類目有什么特殊要求嗎?

如果你銷售服飾類產(chǎn)品，則還有另一套適用的規(guī)則：

1.須在模特兒身上拍攝男女服裝的圖片。

2. 男女配飾必須平放拍照，包括圍巾、皮帶、帽子、領帶和冬季配飾等。

3. 所有兒童和嬰兒用品均應平放而不是在模型上拍照。

4. 貼身服裝，內(nèi)衣和泳裝產(chǎn)品的圖片不得過分裸露或有性暗示意味。

如何將產(chǎn)品圖片上傳到亞馬遜?

你可以通過亞馬遜賣家中心將產(chǎn)品圖片添加到listing中。這是準備和添加圖片的步驟：

1. 找到你要為其上傳圖片的產(chǎn)品。

2. 單擊圖片選項卡。

3. 選擇要傳的圖片是哪一張，單擊選擇文件選擇你電腦中的圖片，然后點擊上傳即可。

也可以用批量表格上傳圖片，但需要先將產(chǎn)品圖片上傳至某個圖片空間中，并將圖片的URL記錄下后放進批量表格里才可以上傳至亞馬遜，所以這種方法更準確的說法是將已在網(wǎng)絡中的圖片共享至亞馬遜數(shù)據(jù)庫中進行展示。

注意：若你是服裝賣家做多顏色屬性產(chǎn)品的話，最終消費者通過搜索找到你產(chǎn)品的時候顯示的是哪個顏色的產(chǎn)品主圖是你不能控制的，這是由亞馬遜的內(nèi)部算法決定的，但通常取決于各顏色產(chǎn)品的銷售情況。

亞馬遜產(chǎn)品圖的拍攝應該聘請專業(yè)的攝影師嗎?

Listing需要最高質量的圖片是毋庸置疑的。為此，你有兩種選擇：雇用專業(yè)攝影師或自己拍攝圖片。隨著成本的降低和消費類相機質量的提高，自己拍攝圖片已成為一種更方便的選擇-尤其是在你剛入門或預算緊張的情況下。但是，拍攝精美的圖片是一種技巧，大多數(shù)人沒有知識，設備或經(jīng)驗來每次都拍攝精美的圖片。 對于亞馬遜品牌和自有品牌賣家，最好的做法是邀請專業(yè)攝影師來拍攝，因為需要以最高水平呈現(xiàn)你的品牌及其產(chǎn)品。對優(yōu)質攝影的投資將隨著時間的增長而收回回報。優(yōu)質的圖片是你的品牌與消費者建立虛擬聯(lián)系的方式，而這種聯(lián)系對于你的業(yè)務長期成功至關重要。

哪些產(chǎn)品圖片最適合在亞馬遜listing中使用?

當你開始創(chuàng)造性地思考可以為產(chǎn)品創(chuàng)建的不同圖片時，你很快就會產(chǎn)生很多個圖片創(chuàng)意。那么，你應該為每種產(chǎn)品使用哪種圖片才能在亞馬遜上獲得最佳效果?除了不斷測試之外，沒有其他固定答案。你可以先進行一些內(nèi)測，可以打印圖片并從同事、朋友和家人以及與你的產(chǎn)品相關的本地社團中獲取反饋。不要只是說：“看起來好嗎?”，而是問他們是否想購買這樣的產(chǎn)品?他們能夠通過查看你的圖片來解答他們的問題嗎?如果給他們不同的圖片，他們可以更快或更清晰地回答嗎?除了內(nèi)測，你還可以使用例如Splitly這種拆分測試應用程序實時測試圖片。并在也可以做不同類型的圖片直接上線測試，測試時不斷監(jiān)控指標節(jié)奏性替換以找到最佳圖片組合。

亞馬遜產(chǎn)品圖片如何開啟縮放功能?

亞馬遜產(chǎn)品圖片是否可讓大展示非常重要，消費者需要通過圖片放大功能更清晰的看到產(chǎn)品的細節(jié)，以在實際購買之前就可以充分了解你的產(chǎn)品。而要開啟縮放功能，你的產(chǎn)品圖片必須至少為1000px或更大才能啟用縮放功能。為消費者提供放大圖片的能力將增加對產(chǎn)品質量的信心。

為什么產(chǎn)品圖片在亞馬遜業(yè)務中如此重要?

產(chǎn)品圖片是將你的產(chǎn)品在與競爭對手進行競爭時是否可以取勝的關鍵要素。這是與客戶互動，展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢以及講述品牌故事的方式。高質量的圖片將吸引消費者的注意力，并最終提高轉化率。你可以通過圖片的差異化展現(xiàn)與競爭對手快速拉開距離，對于想要在自己的產(chǎn)品類別中占優(yōu)勢的亞馬遜賣家來說，這是最佳途徑之一。

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