亞馬遜listing優(yōu)化工具：亞馬遜業(yè)務(wù)提升之圖片進(jìn)階優(yōu)化教程-ESG跨境

圖片亞馬遜listing呈現(xiàn)中最重要的部分，優(yōu)秀的圖片呈現(xiàn)有助于銷售你的產(chǎn)品，并可以與消費者建立信任，讓他們更了解你的產(chǎn)品進(jìn)而還能避免差評。

查看產(chǎn)品圖片是消費者在亞馬遜平臺上觸摸和感覺你的產(chǎn)品的方式，圖片傳達(dá)了你品牌的品質(zhì)和價值，他們吸引了消費者的注意使之產(chǎn)生興趣，并推動了購買進(jìn)程——使該消費者成為你品牌的新客戶。

為什么產(chǎn)品圖片在亞馬遜上如此重要?

當(dāng)你在線購物時，圖片是形成產(chǎn)品體驗的主要方式，圖片質(zhì)量的高低將使消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知以及銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)生巨大差異。

當(dāng)消費者進(jìn)入線下商店時，他們可以拿起產(chǎn)品，在手里不斷把玩并體會其特性。而在線銷售時，他們將無法實際感受到產(chǎn)品，你的品牌與產(chǎn)品將完全以圖片作為代表通過感知傳達(dá)給消費者，這就是線上消費者如何體驗?zāi)阆胍麄兊母惺艿姆绞健?/p>

優(yōu)質(zhì)的圖片呈現(xiàn)是在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的最好方式：

1.通常消費者只查看網(wǎng)頁上20%的單詞，但會查看每個產(chǎn)品圖片。

2. 70%的消費者表示，產(chǎn)品圖片對他們來說比文字描述更重要。

3. 60%的消費者表示，產(chǎn)品圖片對他們來說比評分或評論更重要。

當(dāng)消費者在亞馬遜上通過一個關(guān)鍵詞搜索查看搜索結(jié)果頁時，他們將點擊真正抓住他們視線的圖片產(chǎn)品。因此，在所有圖片中主圖尤為重要，因為這是消費者體驗產(chǎn)品的開始?？偠灾?，正確設(shè)置你的產(chǎn)品圖片將為你提供比競爭對手更大的優(yōu)勢。

我的listing中應(yīng)該有幾張產(chǎn)品圖片?

產(chǎn)品圖片的目標(biāo)是提高你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率，這是通過使用每張產(chǎn)品圖片回答客戶的問題并說服他們購買而實現(xiàn)的。每個ASIN最多可以發(fā)布八張圖片，這也是一個理想的數(shù)字，它可以使你向消費者傳達(dá)最適量的信息。所有圖片中最重要的是第一張主圖-它只允許在純白背景中顯示產(chǎn)品本身，并且還得考慮適合移動設(shè)備觀看，以便在較小的屏幕上查看時也能體現(xiàn)所需要表達(dá)的產(chǎn)品特色。但主圖只有一張，并不能展現(xiàn)產(chǎn)品所有的賣點，所以后七張副圖對于提升購買決策這個過程至關(guān)重要。

哪種類型的產(chǎn)品圖片在亞馬遜上效果最好?

你可以通過許多不同的方式對產(chǎn)品進(jìn)行拍照，以顯示產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)(例如尺寸和材料)，使用方式以及回答消費者的常見問題。

對于亞馬遜產(chǎn)品而言，具有良好效果的主要圖片類型一般是：

1. 產(chǎn)品白底主圖(必填!)

2. 顯示產(chǎn)品優(yōu)勢的圖片。

3. 顯示主要產(chǎn)品功能的圖片。

4. 突出顯示重要信息或解釋用法的圖片。

5. 顯示產(chǎn)品尺寸的圖片。

6. 展示產(chǎn)品在使用中的圖片。

7. 一張實際使用場景的圖片，以逼真的環(huán)境顯示產(chǎn)品(可用紅人圖)。

8. 產(chǎn)品包裝的詳細(xì)圖片。

你還可以考慮其他多種類型的備用圖片，具體取決于你所銷售產(chǎn)品的類型。例如：

1. 產(chǎn)品背面或側(cè)面的特寫鏡頭，例如顯示電子產(chǎn)品上不同的輸入端口。

2. 食品的營養(yǎng)信息標(biāo)簽。

3. 服裝、裝飾或禮品類產(chǎn)品的不同角度的展示圖。

亞馬遜產(chǎn)品的主圖應(yīng)該如何展示?

這是最重要的一張圖片。它應(yīng)該是在純白色背景上的產(chǎn)品圖片，這是消費者搜索過程中看到的圖片。優(yōu)質(zhì)的主圖將帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化，并帶來更高的銷售額。

這種類型的圖片可以提升你的品牌展現(xiàn)，并使你的產(chǎn)品更容易被客戶識別。主圖還需要適配與移動端額客戶體驗，以確保在所有屏幕尺寸上都能以最佳狀態(tài)展現(xiàn)實現(xiàn)最大銷售轉(zhuǎn)化。

展示產(chǎn)品功能的最佳方法是什么?

你可以使用信息圖，特寫圖片或文本圖片來顯示產(chǎn)品關(guān)鍵功能。例如，此圖片說明了產(chǎn)品功能如何為客戶帶來利益。

文字和標(biāo)注可以清楚地標(biāo)識出消費者將會從產(chǎn)品中獲得什么好處。該圖片還可以解決可能出現(xiàn)的潛在問題或疑慮。

信息圖可以使用圖標(biāo)和字體來直觀地傳達(dá)產(chǎn)品的重要信息，說明或其他關(guān)鍵功能：

只要有可能，此信息圖應(yīng)清楚地向購買者標(biāo)識使用該產(chǎn)品的好處，而不僅僅是單純展示功能。

顯示產(chǎn)品尺寸的最佳方法是什么?

要顯示產(chǎn)品的尺寸，以最清晰的方式給消費者展示。例如：

該圖片使消費者可以清晰的了解到產(chǎn)品尺寸。提供這種圖片有助于消費者放心，他們正在購買適合自己需求的物品，并且所收到的東西將符合他們的預(yù)期。消費者不喜歡超出自己預(yù)估的東西，如果產(chǎn)品與他們的想象不同，他們可能會留下負(fù)面評論。

如何展示產(chǎn)品的使用亮點圖?

當(dāng)你開始研究時，看著你產(chǎn)品圖片的人們希望看到你的產(chǎn)品如何解決他們的問題，并獲得他們對你的產(chǎn)品問題的答案。盡可能露出人的臉，而不僅僅是身體部位。這有助于消費者與產(chǎn)品建立更個性化的聯(lián)系。例如：

顯示你的產(chǎn)品解決了常見問題的典型用法。也可以在圖片中使用特定的產(chǎn)品功能來清楚地說明該功能的優(yōu)點。

如何展示產(chǎn)品的生活場景圖?

產(chǎn)品的生活場景圖使消費者可以清晰感受到產(chǎn)品買了之后融入自己生活的狀態(tài)。該圖片不一定要展現(xiàn)產(chǎn)品的使用，但是可以在通?？梢哉业剿沫h(huán)境中看到它。

可以考慮一下你的產(chǎn)品圖片希望展現(xiàn)的生活場景故事，可以將上述類似的產(chǎn)品簡單地展示在兩個家居之間，以表明其可以完美融合進(jìn)你的生活中，這有助于將產(chǎn)品與目標(biāo)消費者渴望擁有的環(huán)境相關(guān)聯(lián)。

你不僅在講述你的產(chǎn)品故事，還在講述你的品牌故事。是什么讓你的品牌與眾不同?它的獨特價值主張是什么?確保在為每種產(chǎn)品創(chuàng)建的圖片時中考慮這一點，并在每張圖片中都顯示出所希望傳達(dá)的品牌價值主張。

如何展示產(chǎn)品包裝圖?

包裝其實也是消費者購物時考慮的一個重要因素。對于禮品尤其重要，因為禮品的第一印象至關(guān)重要，拆箱是接收產(chǎn)品中最令人興奮的部分!

這使客戶可以看到產(chǎn)品及其包裝的所有元素，并有助于建立對你品牌的信任。就像說明產(chǎn)品的尺寸一樣，他們希望確切地知道你所提供的物品以及包裝盒到達(dá)時的符合自己的期望。

亞馬遜產(chǎn)品主圖有什么要求?

與亞馬遜賣家規(guī)則中的幾乎所有其他內(nèi)容一樣，亞馬遜對于發(fā)布到網(wǎng)站上的圖片也有嚴(yán)格的規(guī)范，并為產(chǎn)品主圖提供了更明確的要求，這是因為主圖在搜索和移動設(shè)備中的重要性。以下是主產(chǎn)品主圖的一些要求：

需要做的：

1. 產(chǎn)品主圖必須為白色底背景(不是光肉眼看著是白底就行，RGB 值都必須為255、255、255)。

2. 產(chǎn)品必須填滿圖片區(qū)域的85%或更多。

3. 圖片不得模糊，像素化，邊緣呈鋸齒狀或被框邊裁切。

4. 圖片必須準(zhǔn)確指明要銷售的產(chǎn)品。

5. 圖片必須僅顯示包裝內(nèi)出售的產(chǎn)品。

不能做的：

1. 不允許在圖片中插入產(chǎn)品本身以外的插圖。

2. 圖片中不得顯示可能會使消費者感到困惑的配件或道具。

3. 圖片中不得包含圖形、文字、logo、水印等標(biāo)志。

4. 圖片不得顯示該產(chǎn)品的多個視角拼圖。

5. 產(chǎn)品不得在彩色背景上或真實生活環(huán)境中使用。

圖片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求

亞馬遜在產(chǎn)品圖片的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面也很明確，以下是要遵循的關(guān)鍵要求：

1. TIFF(.tif / .tiff)，JPEG(.jpeg / .jpg)，GIF(.gif)和PNG(.png)格式。推薦使用JPEG。

2. 圖片尺寸至少為1000 x 1000像素。

3. sRGB或CMYK色彩模式。

4. 文件名必須包含產(chǎn)品標(biāo)識符(亞馬遜 ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC)，后跟一個句點和適當(dāng)?shù)奈募U(kuò)展名。例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif。

服飾類目有什么特殊要求嗎?

如果你銷售服飾類產(chǎn)品，則還有另一套適用的規(guī)則：

1.須在模特兒身上拍攝男女服裝的圖片。

2. 男女配飾必須平放拍照，包括圍巾、皮帶、帽子、領(lǐng)帶和冬季配飾等。

3. 所有兒童和嬰兒用品均應(yīng)平放而不是在模型上拍照。

4. 貼身服裝，內(nèi)衣和泳裝產(chǎn)品的圖片不得過分裸露或有性暗示意味。

如何將產(chǎn)品圖片上傳到亞馬遜?

你可以通過亞馬遜賣家中心將產(chǎn)品圖片添加到listing中。這是準(zhǔn)備和添加圖片的步驟：

1. 找到你要為其上傳圖片的產(chǎn)品。

2. 單擊圖片選項卡。

3. 選擇要傳的圖片是哪一張，單擊選擇文件選擇你電腦中的圖片，然后點擊上傳即可。

也可以用批量表格上傳圖片，但需要先將產(chǎn)品圖片上傳至某個圖片空間中，并將圖片的URL記錄下后放進(jìn)批量表格里才可以上傳至亞馬遜，所以這種方法更準(zhǔn)確的說法是將已在網(wǎng)絡(luò)中的圖片共享至亞馬遜數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行展示。

注意：若你是服裝賣家做多顏色屬性產(chǎn)品的話，最終消費者通過搜索找到你產(chǎn)品的時候顯示的是哪個顏色的產(chǎn)品主圖是你不能控制的，這是由亞馬遜的內(nèi)部算法決定的，但通常取決于各顏色產(chǎn)品的銷售情況。

亞馬遜產(chǎn)品圖的拍攝應(yīng)該聘請專業(yè)的攝影師嗎?

Listing需要最高質(zhì)量的圖片是毋庸置疑的。為此，你有兩種選擇：雇用專業(yè)攝影師或自己拍攝圖片。隨著成本的降低和消費類相機(jī)質(zhì)量的提高，自己拍攝圖片已成為一種更方便的選擇-尤其是在你剛?cè)腴T或預(yù)算緊張的情況下。但是，拍攝精美的圖片是一種技巧，大多數(shù)人沒有知識，設(shè)備或經(jīng)驗來每次都拍攝精美的圖片。 對于亞馬遜品牌和自有品牌賣家，最好的做法是邀請專業(yè)攝影師來拍攝，因為需要以最高水平呈現(xiàn)你的品牌及其產(chǎn)品。對優(yōu)質(zhì)攝影的投資將隨著時間的增長而收回回報。優(yōu)質(zhì)的圖片是你的品牌與消費者建立虛擬聯(lián)系的方式，而這種聯(lián)系對于你的業(yè)務(wù)長期成功至關(guān)重要。

哪些產(chǎn)品圖片最適合在亞馬遜listing中使用?

當(dāng)你開始創(chuàng)造性地思考可以為產(chǎn)品創(chuàng)建的不同圖片時，你很快就會產(chǎn)生很多個圖片創(chuàng)意。那么，你應(yīng)該為每種產(chǎn)品使用哪種圖片才能在亞馬遜上獲得最佳效果?除了不斷測試之外，沒有其他固定答案。你可以先進(jìn)行一些內(nèi)測，可以打印圖片并從同事、朋友和家人以及與你的產(chǎn)品相關(guān)的本地社團(tuán)中獲取反饋。不要只是說：“看起來好嗎?”，而是問他們是否想購買這樣的產(chǎn)品?他們能夠通過查看你的圖片來解答他們的問題嗎?如果給他們不同的圖片，他們可以更快或更清晰地回答嗎?除了內(nèi)測，你還可以使用例如Splitly這種拆分測試應(yīng)用程序?qū)崟r測試圖片。并在也可以做不同類型的圖片直接上線測試，測試時不斷監(jiān)控指標(biāo)節(jié)奏性替換以找到最佳圖片組合。

亞馬遜產(chǎn)品圖片如何開啟縮放功能?

亞馬遜產(chǎn)品圖片是否可讓大展示非常重要，消費者需要通過圖片放大功能更清晰的看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，以在實際購買之前就可以充分了解你的產(chǎn)品。而要開啟縮放功能，你的產(chǎn)品圖片必須至少為1000px或更大才能啟用縮放功能。為消費者提供放大圖片的能力將增加對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。

為什么產(chǎn)品圖片在亞馬遜業(yè)務(wù)中如此重要?

產(chǎn)品圖片是將你的產(chǎn)品在與競爭對手進(jìn)行競爭時是否可以取勝的關(guān)鍵要素。這是與客戶互動，展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢以及講述品牌故事的方式。高質(zhì)量的圖片將吸引消費者的注意力，并最終提高轉(zhuǎn)化率。你可以通過圖片的差異化展現(xiàn)與競爭對手快速拉開距離，對于想要在自己的產(chǎn)品類別中占優(yōu)勢的亞馬遜賣家來說，這是最佳途徑之一。

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