亞馬遜廣告優(yōu)化建議:如何優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)廣告?
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大多數(shù)賣方都知道亞馬遜車站內(nèi)的廣告在導入正確的流量方面有很好的效果,所以陸續(xù)設(shè)定了車站內(nèi)的廣告普及,但普及的效果千差萬別,有的普及效果帶來豐富的回報,有的人花費了巨額的廣告成本,轉(zhuǎn)換并不令人滿意。那么,在廣告普及的過程中,應該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)的變化,應該如何根據(jù)數(shù)據(jù)的變化進行廣告的優(yōu)化和調(diào)整呢?
亞馬遜站內(nèi)廣告的設(shè)定形式有自動廣告和手動廣告兩種,兩種廣告的設(shè)定方式不同,展示頁面也不同,手動廣告依賴于賣方自己設(shè)定的關(guān)鍵詞,廣告顯示在關(guān)鍵詞檢索結(jié)果頁面上,自動廣告的設(shè)定不需要添加關(guān)鍵詞
由于展示場所的不同,導入流量的不同,根據(jù)途徑的不同,可以導入很多有效的流量,因此如果賣方想重點制作某個產(chǎn)品,建議同時設(shè)置手動和自動廣告兩種形式,獲得更多不同來源的流量。
看車站內(nèi)廣告的效果,包括曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率,對賣方來說,必須同時關(guān)注這些參數(shù)的變化。
廣告設(shè)置后曝光量低,影響因素往往無法逃脫兩個方面——報價過低,優(yōu)化過低,報價過低,往往是第一個沖突。此時,必須提高報價獲得上位展示位置,獲得更多曝光量曝光量高但點擊量低的情況下,廣告展示的具體位置可能會下降,產(chǎn)品的優(yōu)化也可能會下降,產(chǎn)品的主圖不吸引人。此時,首先要提高或降低單擊報價來改變廣告的展示位置,提高報價可以提高產(chǎn)品的展示位置,降低報價也可以在下一頁的上位展示廣告。同時,比較自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品,看自己的產(chǎn)品照片是否優(yōu)秀,如果沒有競爭對手的優(yōu)爭對手的優(yōu)秀,就需要進一步優(yōu)化交換圖等
隨著點擊量的增加,訂單數(shù)量一般會增加,但點擊量的增加與訂單數(shù)量的增加不成比例的話,也就是說轉(zhuǎn)化率不好的情況下,產(chǎn)品的優(yōu)化不足,或者產(chǎn)品的銷售價格過高,結(jié)合多個競爭對手的產(chǎn)品銷售價格的比較,對自己的產(chǎn)品進行優(yōu)化,調(diào)整價格是很重要的。
只有充分把握曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合,站內(nèi)廣告才能取得更好的效果。
那么,什么樣的廣告效果是理想的呢?
ACOS越小越好,說法越正確,但實際上無法實現(xiàn),影響ACOS有兩個重要變量,一個是單一廣告點擊的報價,另一個是產(chǎn)品單價,如果產(chǎn)品競爭激烈,單一點擊的報價必然很高,如果產(chǎn)品單價低,最后的銷售總額因此,ACOS的數(shù)值因產(chǎn)品和銷售價格的不同而不能一概而論,但一般來說,如果你的產(chǎn)品利潤率為30%,ACOS的數(shù)值不足30%是很好的表現(xiàn),當然越小越好。
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