亞馬遜數(shù)據(jù)分析怎么做?各維度數(shù)據(jù)解析-ESG跨境

相信大家應(yīng)該明白“數(shù)據(jù)”在驅(qū)動亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要性。做好亞馬遜，到底要分析和調(diào)研哪些主要的數(shù)據(jù)指標(biāo)呢?今天小編將和大家一起聊聊數(shù)據(jù)分析在亞馬遜運(yùn)營中的作用及高效的數(shù)據(jù)分析方法。

1、選品期的類目競品數(shù)據(jù)調(diào)研

包括市場熱度，飽和度，歷史趨勢和未來趨勢，產(chǎn)品痛點(diǎn)、品牌集中度、新老賣家占比、價格區(qū)間、利潤情況等等，只有做好詳細(xì)的市場調(diào)研，才能合理的衡量一款產(chǎn)品打造成功的概率。

2、亞馬遜廣告數(shù)據(jù)

廣告數(shù)據(jù)是運(yùn)營推廣的核心數(shù)據(jù)，包括曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、花費(fèi)和Acos五大主要數(shù)據(jù)，

在這其中，點(diǎn)擊率在0.3%以上，則是衡量點(diǎn)擊率是否ok的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，1%以上就是非常優(yōu)秀的點(diǎn)擊表現(xiàn)了。

Acos在產(chǎn)品新品期，可以結(jié)合你產(chǎn)品預(yù)估利潤率，只要能達(dá)到盈虧平衡，甚至小虧，都是可以接受的。而在產(chǎn)品穩(wěn)定之后，Acos最好控制在25%以下甚至更低。

而轉(zhuǎn)化率，理論上達(dá)到15%以上，算是達(dá)標(biāo)了。

以上這些數(shù)據(jù)針對大部分類目，最終還是要結(jié)合實(shí)際類目和具體產(chǎn)品去衡量的。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然排名

廣告運(yùn)營的核心就是推關(guān)鍵詞，將盡可能多的關(guān)鍵詞推到前面，占據(jù)最高權(quán)重的流量坑位。

所以在開廣告之前，一定要做好關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的調(diào)研，這是廣告的前提。

目標(biāo)關(guān)鍵詞的自然排名越高，說明推廣效果越成功。

這個時候，我們只要針對性的去維護(hù)這個關(guān)鍵詞的權(quán)重，做出對應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整就可以了。

但是，所有你開了廣告的關(guān)鍵詞，都要每天實(shí)時進(jìn)行監(jiān)控去排名。

4、廣告預(yù)算和計(jì)劃

推廣預(yù)算我們要重點(diǎn)關(guān)注兩點(diǎn)，一是獲取review的成本支出，二是產(chǎn)品推廣的廣告費(fèi)用。

這個時候，同類目同價格區(qū)間的競品就是最好的參考對象。

通過競品在新品期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來確定我們所需的review數(shù)量，從而進(jìn)一步確定要付出的成本。

接下來通過沙盤模擬，來倒推分析產(chǎn)品在推廣期所需要的廣告預(yù)算支出。

通過這兩點(diǎn)來預(yù)算出新品期總的推廣預(yù)算。

新品期，建議大家單品給到5-8個review來打基礎(chǔ)。然后再同步做廣告推廣，而且推廣時間盡量控制在45-60天內(nèi)，60天是極限。如果60天還起不來，基本這個產(chǎn)品可以放棄了。每日預(yù)算根據(jù)你的產(chǎn)品售價自行控制。

5、產(chǎn)品售價和利潤

新品上架前，我們一定要搞清楚自己的產(chǎn)品屬于哪個價格區(qū)間，然后針對性的在這個價格區(qū)間內(nèi)推廣，不要因?yàn)閯e人內(nèi)卷而隨波逐流。

不同價格區(qū)間的客戶畫像是不同的，不存在對比性。

此外，一定要核算清楚自己的利潤，退貨，物流，倉儲，推廣等等加起來的成本是多少，只有核算清楚利潤，自己才能對整體的運(yùn)營做到心中有數(shù)。即使虧了，你也知道虧在哪里了。從而可以做出對應(yīng)的調(diào)整。

做亞馬遜，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”已是大勢所趨，無論是管理還是運(yùn)營人員都必須有“數(shù)據(jù)分析思維”，掌握數(shù)據(jù)分析技能。背靠大數(shù)據(jù)支撐，通過科學(xué)、系統(tǒng)的報(bào)告分析，清晰了解買家的心思和競品的情況，這樣你才能快速作出決策響應(yīng)，并提升決策的準(zhǔn)確性，高效推動業(yè)務(wù)增長。

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