亞馬遜智能CPC廣告管理：如何做好亞馬遜CPC廣告?-ESG跨境

如何做好亞馬遜CPC廣告?借助億數(shù)通PPC廣告管理，可以幫助運(yùn)營(yíng)人員有效管理廣告;借助億數(shù)通PPC智能投放功能，可以幫助賣(mài)家快速投放廣告，為不同階段的產(chǎn)品提供不同的廣告投放策略，并自動(dòng)匹配最佳廣告優(yōu)化規(guī)則，減少用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)工作量，還能實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化廣告運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一部分，有機(jī)會(huì)用收費(fèi)手段向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。賣(mài)方們必須制作符合要求的產(chǎn)品頁(yè)面，結(jié)合廣告的普及，控制流量和轉(zhuǎn)換，制作起爆產(chǎn)品。今天的編輯將與您分享CPC廣告的知識(shí)清單。

一、什么是CPC廣告

CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺(tái)通過(guò)付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。

二、CPC廣告的作用

在新品上架前期，賣(mài)家可以通過(guò)CPC廣告系統(tǒng)快速抓取、收錄并匹配大量關(guān)鍵詞。通過(guò)獲取到的大量且有流量的關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品排名、促成出單。

在產(chǎn)品穩(wěn)定期，通過(guò)CPC廣告可以為賣(mài)家持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)購(gòu)物車(chē)，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷(xiāo)或者清貨等。

三、CPC廣告的要求

1、做CPC廣告的產(chǎn)品一定要有購(gòu)物車(chē)

產(chǎn)品必須要有購(gòu)物車(chē)才可以做廣告，但是對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，3個(gè)月之內(nèi)是沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的，也就是新手賣(mài)家三個(gè)月之內(nèi)是不能做廣告的。

2、賣(mài)家的銷(xiāo)售計(jì)劃必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

要知道亞馬遜的銷(xiāo)售計(jì)劃是分為個(gè)人賣(mài)家以及專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的，通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店開(kāi)通的賬號(hào)，基本上都是選擇的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，這個(gè)對(duì)于CPC的廣告推廣是非常有幫助的。

3、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞

根據(jù)亞馬遜CPC廣告的相關(guān)機(jī)制，尤其是在手動(dòng)廣告的時(shí)候，是不能設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅效果差，錢(qián)也是白花了。

4、不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為關(guān)鍵詞

不管是標(biāo)題還是Search Terms，都不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為關(guān)鍵詞，這在亞馬遜平臺(tái)上是嚴(yán)重違規(guī)的一種行為。

5、做CPC廣告的產(chǎn)品必須要有Review

四、CPC廣告優(yōu)化策略

1、CPC排名規(guī)則是什么

在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排名越靠前的機(jī)會(huì)就越大，但是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是很重要的部分。事實(shí)上，出價(jià)多少只是次要因素，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重往往要大于出價(jià)，所以做好較高的轉(zhuǎn)化率也是不可忽視的。

2、Acos越來(lái)越高怎么辦

遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是Listing評(píng)分低了還是Review太少了，才導(dǎo)致沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個(gè)點(diǎn)上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，比如評(píng)分、Review數(shù)量、價(jià)格等。

3、新品先從自動(dòng)廣告開(kāi)始

建議新產(chǎn)品在前期開(kāi)設(shè)一段時(shí)間的自動(dòng)廣告，使產(chǎn)品具有自然數(shù)據(jù)，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化，確定產(chǎn)品前期的主要推進(jìn)關(guān)鍵詞，然后盡量將流量關(guān)鍵詞投入手動(dòng)廣告，達(dá)到控制關(guān)鍵詞流量曝光的效果。

但是，賣(mài)方們必須理解的是，CPC廣告只是提高產(chǎn)品的曝光度和閱覽量，能否帶來(lái)更多的訂單，也就是能否提高轉(zhuǎn)化率，這取決于你的Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)格是否合理，照片是否有魅力，產(chǎn)品質(zhì)量是否給消費(fèi)者留下深刻印象。因?yàn)橹谱鰿PC廣告不一定有訂單轉(zhuǎn)換，所以在制作廣告之前優(yōu)化Listing是很重要的。

億數(shù)通廣告智能投放、廣告管理功能簡(jiǎn)介

億數(shù)通廣告智能投放

(1)“廣告智能投放“功能為不同階段的產(chǎn)品提供不同的廣告投放策略，并自動(dòng)匹配最佳廣告優(yōu)化規(guī)則，減少用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)工作量。

(2)幫助賣(mài)家快速投放廣告：用戶(hù)只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會(huì)自動(dòng)投放廣告，還將根據(jù)所匹配的優(yōu)化規(guī)則持續(xù)優(yōu)化你的廣告。

(3)幫助新品快速獲得大量的曝光。

(4)全自動(dòng)化廣告運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)為你自動(dòng)移詞、自動(dòng)否詞、自動(dòng)拓詞、自動(dòng)調(diào)價(jià)。

億數(shù)通廣告管理

(1)多面板查看廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，快速發(fā)現(xiàn)廣告癥結(jié)

(2)系統(tǒng)與亞馬遜后臺(tái)雙向同步，廣告操作快速響應(yīng)，提高廣告管理效率

(3)廣告銷(xiāo)量數(shù)據(jù)與店鋪銷(xiāo)量數(shù)據(jù)結(jié)合對(duì)比，方便查看廣告效果

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