亞馬遜站點(diǎn)怎么選擇？有何技巧？-ESG跨境

在亞馬遜上開店是需要提前選好站點(diǎn)的，而亞馬遜上的站點(diǎn)是比較多的，很多新手在上面開店的時候不知道怎么選擇一個合適的站點(diǎn)，其實(shí)選站點(diǎn)前最好是對各個站點(diǎn)的市場特點(diǎn)進(jìn)行了解，下面給大家分析下。

亞馬遜平臺當(dāng)之無愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。

要想進(jìn)入亞馬遜平臺成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個站點(diǎn)做運(yùn)營。和其他平臺不同，是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營。

當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括：北美站(美國、加拿大、墨西哥)，歐洲站(英國、德國、法國、意大利、西班牙)，日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個國家，是亞馬遜賣家運(yùn)營的主流站點(diǎn)。

除了這些站點(diǎn)之外，還有另外兩個站點(diǎn)也吸引了越來越多賣家的關(guān)注：印度站和中東站(Souq平臺)。這兩個站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)張的站點(diǎn)，很多賣家都很憧憬其發(fā)展前景。

但面對這覆蓋到12個國家和地區(qū)的站點(diǎn)，作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢?

接下來就對這些站點(diǎn)逐一講解：

北美站(尤其是美國站)是當(dāng)之無愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱?，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競爭激烈，整體利潤率不高。

當(dāng)然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來說，往往會擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個事情我覺得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并會不會不公平的影響。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

而對于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌鎏?，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太適合去做。

歐洲站覆蓋五個國家，其中體量最大的是英國和德國，而法國、意大利、西班牙三個國家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會同時下來五個國家的賬號，五個賬號關(guān)聯(lián)，任意一個國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營上，我并不太建議五站同時運(yùn)營的，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際，選擇最有把握的，一個一個來。

當(dāng)然，只要談到歐洲站，有兩個話題是必然繞不開的話題：一個是KYC，一個是VAT。

KYC是Know Your Customer(了解你的客戶)的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個程序簡稱為“KYC審核”。

簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。

亞馬遜上不同的站點(diǎn)的市場特點(diǎn)是不一樣的，有些類目在某個站點(diǎn)好做，但是在別的站點(diǎn)就不太好做了，所以在開店前可以先確定下自己做的類目，看看在哪個站點(diǎn)的市場比較好做，這樣去選站點(diǎn)不會出問題。

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