如何通過亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具分析競爭對(duì)手?-ESG跨境

中國有句古話叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，意思是如果對(duì)敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來就可以立于不敗之地。其實(shí)做亞馬遜也是如此，選品不止是選擇產(chǎn)品，還在于選擇競爭對(duì)手。

那么如何分析你的亞馬遜競爭對(duì)手呢?下面教你如何通過亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具分析競爭對(duì)手：

一、產(chǎn)品銷量

當(dāng)賣家開始準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品時(shí)，如能對(duì)產(chǎn)品的市場需求有明確的認(rèn)識(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很好的開始。幾乎每一個(gè)做跨境電商的人都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的日銷量和月銷量，我們落實(shí)到平臺(tái)上就是分析競爭對(duì)手，也就是Bestseller每天的銷量多少，類目第2名的銷量多少，類目第10名的銷量多少...

通過亞馬遜數(shù)據(jù)分析了解產(chǎn)品的每日、每月、季度的需求，對(duì)于選品判斷是有非常大的幫助的。在這方面，賣家可以借助亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具(億數(shù)通)來分析競爭對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對(duì)手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，更好地把握市場格局。

二、定價(jià)策略

近年來，亞馬遜平臺(tái)趨于飽和狀態(tài)，越來越多的賣家力圖通過降低價(jià)格來提高產(chǎn)品的競爭力。

因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格直接決定了產(chǎn)品的日銷量，日銷量又直接決定了轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率是每個(gè)平臺(tái)最看重的東西。說得直白些，轉(zhuǎn)化率的高低就決定了你的銷量高低。

那么為了避免無休止的價(jià)格戰(zhàn)，你應(yīng)該及時(shí)了解競爭對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己擁有“黃金購物車”(Buy Box)。賣家可以利用億數(shù)通獲得有效的數(shù)據(jù)支撐，得知競爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)，從而優(yōu)化產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)，制定出具有可行性和競爭性的定價(jià)。

在研究競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)分析中，review的數(shù)量是很重要的，因?yàn)閞eview的數(shù)據(jù)可以直接判斷競爭對(duì)手的運(yùn)營水平，如果你看到競爭對(duì)手的review數(shù)量曲線和過山車一樣波動(dòng)，今天一個(gè)review明天一百個(gè)review后天又是一個(gè)，這種留評(píng)情況很明顯是利用資金或者黑科技玩的人民幣玩家;如果你看到競爭對(duì)手的review數(shù)量今天兩三個(gè)明天四五個(gè)這種波瀾不驚的變化幅度，那就是普通玩家了。

雖然Review的數(shù)量很重要，實(shí)際上質(zhì)量才是最重要的。如果通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手同個(gè)類型的產(chǎn)品，好幾個(gè)listing的一二星比例太大，那么這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量很可能有問題，得重新考慮是否值得開發(fā)了。所以，有空多研究下競爭對(duì)手一二星的review，說不定會(huì)有意外收獲。

四、分析銷量排名

即Best Sellers Rank，銷量排名是個(gè)經(jīng)常變動(dòng)的數(shù)據(jù)維度，如果要研究某個(gè)listing的銷量排名，需要持續(xù)幾天在同一個(gè)時(shí)間段記錄這個(gè)數(shù)字。一般來說，大類目排名在6000以內(nèi)的都算是銷售情況不錯(cuò)的listing，賣家可以結(jié)合大類目和小類目的排名一起分析，當(dāng)然，大類目的排名更具有參考價(jià)值。

五、Listing詳情頁

Listing詳情頁的分析，無非就是圖片、描述要點(diǎn)等等文案，從數(shù)據(jù)分析中就可以看出對(duì)方的文案功底和運(yùn)營水平：產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少，蒼白的修飾，賣點(diǎn)、功能、尺寸，材料等描述匱乏等等，基本上銷量都不怎么樣;而產(chǎn)品圖片像素高，主圖附圖多，功能尺寸材料等描述詳盡的產(chǎn)品，銷量一般差不了。

以上就是分析競爭對(duì)手listing的幾個(gè)很重要部分，如果單純靠手動(dòng)對(duì)比數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)操作起來工作量不小并且數(shù)據(jù)未必精準(zhǔn)，所以，賣家可以借助亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具來分析競爭對(duì)手的情況

億數(shù)通系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)爬取亞馬遜站內(nèi)相似競品，并與之進(jìn)行銷量、收入、排名、review、listing文案等諸多維度的全方位比對(duì)，幫助賣家了解競品，找到優(yōu)化產(chǎn)品的工作重點(diǎn)，提升運(yùn)營效率。

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