新手賣家應(yīng)該知道的19個知識點-ESG跨境

據(jù)說每天都有3000個新增賣家涌入亞馬遜，在競爭這么激烈的情況下，商家想要進(jìn)入，可不是注冊一個帳號，把產(chǎn)品放上去就完成的事情。因此，當(dāng)你決定做一個亞馬遜賣家時，你需要做什么？首先你要有一個帳號：1.注冊帳號你需要準(zhǔn)備：營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、收款銀行卡、沒有注冊、登錄、綁定過亞馬遜賣家賬戶的電腦網(wǎng)線和手機號、身份證正反面加營業(yè)執(zhí)照的掃描件。2.只要你任意開通北美站的其中一個站點，其他站點也會自動開通。（歐洲站也一樣）3.個人賣家可以隨時切換成專業(yè)賣家，但專業(yè)賣家后不能轉(zhuǎn)換成個人賣家。對市場不了解的新手可以先從個人賣家開始試運營。4.店鋪開通后的第一件事：市場調(diào)查，包括市場的趨勢以及競爭對手的信息5.市場趨勢可以根據(jù)谷歌或者社交媒體近期的熱點關(guān)鍵詞進(jìn)行推算，也可以借助專業(yè)的亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)了解6.競爭對手的信息可以從對方的企業(yè)官網(wǎng)、動態(tài)、亞馬遜店鋪的各項數(shù)據(jù)上了解，有的第三方系統(tǒng)還能抓取亞馬遜上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和搜索排名，用圖表展現(xiàn)出來，非常直觀。做完市場調(diào)查，就要開始確定自己要買的產(chǎn)品，創(chuàng)建產(chǎn)品listing了7.創(chuàng)建產(chǎn)品listing：填寫產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、主要功能、特征、主要功能、描述、評論、評級。再輸入物流細(xì)節(jié)、價格以及想要提供的庫存數(shù)量即可。listing做的好不僅有助于產(chǎn)品排名，還能增加產(chǎn)品價值，吸引消費者。8.產(chǎn)品標(biāo)題：大多數(shù)類別的產(chǎn)品標(biāo)題上限是250個字符，標(biāo)題里最好添加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，有利于搜索排名提升，目標(biāo)關(guān)鍵詞的選擇可以通過億數(shù)通亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)查看競品的關(guān)鍵詞協(xié)助選擇。9.產(chǎn)品圖片：最好上傳9張圖片，圖片要大、細(xì)節(jié)要全。10.產(chǎn)品主要功能、特征：可以寫5條特征，務(wù)必把對自己最有利的特征放在第一位。11.根據(jù)產(chǎn)品的搜索排名和店鋪的實際銷售情況，產(chǎn)品Listing也要不斷進(jìn)行優(yōu)化和修改，可以參考產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的排名和銷售數(shù)據(jù)變化進(jìn)行優(yōu)化，也可以參考競爭對手的Listing。12.可以在億數(shù)通系統(tǒng)中查看競品的關(guān)鍵詞、銷量、搜索排名、銷售趨勢等信息，為listing優(yōu)化提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持13.在物流形式的選擇上，盡可能選擇FBA，也就是亞馬遜配送，不僅可以省去好多退換貨麻煩，還可以幫助提高搜索排名。產(chǎn)品listing創(chuàng)建完畢，你的產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上公開出售了，這時你可以通過廣告投放增加產(chǎn)品的曝光。14.SP投放可分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)SP直接影響產(chǎn)品在亞馬遜的曝光，站外SP更多的起引流的作用。15.SP會出現(xiàn)在哪里?Desktop search搜索結(jié)果：大部分SP一般會被放在分類搜索結(jié)果的前端。產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面(Product detail page)：SP會被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面的下方。16.亞馬遜后臺賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點擊打開頁面后，點擊Creat a Campain即可進(jìn)行廣告創(chuàng)建。Campain下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞17.決定SP效果關(guān)鍵的設(shè)置是Listing廣告關(guān)鍵詞，針對不同的關(guān)鍵詞，賣家可以根據(jù)自己的營銷策略設(shè)置不同的競價。18.不同的關(guān)鍵詞，亞馬遜會根據(jù)其他賣家的競價生成不同的建議競價，如果某個關(guān)鍵詞的建議競價很高，則表示這個詞競爭很激烈，很可能是已經(jīng)被那些大賣承包的大詞，賣家可以考慮換更適合自己的長尾詞。19.如果進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞較多，建議使用第三方廣告投放系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，例如億數(shù)通的廣告投放系統(tǒng)，賣家可以統(tǒng)一設(shè)置并管理關(guān)鍵詞、競價，還能多維度綜合分析廣告投放效果，非常方便。做完了這些，你的店鋪運營就已經(jīng)開始走上了正式軌道，未來要做的，就是在市場調(diào)研、產(chǎn)品和產(chǎn)品信息優(yōu)化、廣告投放上繼續(xù)收集數(shù)據(jù)、積累經(jīng)驗，不斷縮小與資深賣家、大賣家之間的差距，最終成為大賣家。

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