【干貨】亞馬遜的listing優(yōu)化和必備9款工具介紹！-ESG跨境

今天跟大家介紹亞馬遜的listing以及必備的工具軟件，一整套的資源干貨，等你來(lái)領(lǐng)取！

Listing是買家懂得產(chǎn)品的最主要的渠道，好的Listing可以讓銷量越來(lái)越好，而差的產(chǎn)品Listing銷量只會(huì)越來(lái)越差，那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢？賣家該如何優(yōu)化Listing呢？

listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的神秘法寶，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決議。A9算法通過視察買家過往閱讀習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包含鼠標(biāo)在頁(yè)面上停留的地位，最后并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相干的成果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分離是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

1. 轉(zhuǎn)化率

亞馬遜權(quán)衡轉(zhuǎn)化率相干的影響因素包含銷量排名，reviews，QA，圖片尺碼、質(zhì)量和價(jià)錢等。

2.關(guān)聯(lián)性

相干性決議了A9算法將產(chǎn)品頁(yè)面指向特定的搜索癥結(jié)詞。Listing優(yōu)化晉升相干性的內(nèi)容包含題目、Bullet Points和產(chǎn)品描寫等。

3.買家滿意率和留存率

Listing優(yōu)化的原理就是應(yīng)用A9算法，讓產(chǎn)品更多、更大規(guī)模地展示在買家面前，這是一個(gè)長(zhǎng)期的進(jìn)程，須要賣家連續(xù)進(jìn)行。

1）listing的優(yōu)化技能

題目

產(chǎn)品能否展現(xiàn)在買家面前，題目有相當(dāng)大的決議作用。一個(gè)好的題目，須要包括品牌名、核心癥結(jié)詞、實(shí)用規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)。

優(yōu)化建議：

1.字符數(shù)：英文輸入法不超過200個(gè)字符，目前個(gè)別類目請(qǐng)求不超過100。

2.不應(yīng)用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等傾銷用語(yǔ)。

3.不包袱，不反復(fù)疊加，不要拼寫毛病。

4.首字母大寫（除了介詞冠詞等），不要全體大寫，數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字。

5.少帶或不帶標(biāo)點(diǎn)，不要應(yīng)用特別符號(hào)。

6.測(cè)量單位要完全拼出來(lái)。 ?

Bullet point

亞馬遜的bullet point要主要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如功效介紹、體系支撐、色彩尺碼、具體用處等?？汕‘?dāng)插入癥結(jié)詞。

優(yōu)化建議：

1.盡量用簡(jiǎn)短癥結(jié)詞去描寫核心內(nèi)容。

2.第一行必定是產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)，也是花費(fèi)者的痛點(diǎn)。

3.針對(duì)新上架的一款產(chǎn)品，可以參考同行的優(yōu)良Listing，參考≠照抄，當(dāng)心人家一投訴一個(gè)準(zhǔn)。

4.具體的癥結(jié)詞選擇和查找，篩選優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞。

產(chǎn)品描寫

產(chǎn)品描寫可以詳細(xì)解釋上文提及的所有產(chǎn)品特征，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議：

1.句子不要太長(zhǎng)，避免語(yǔ)病，啰嗦和偏離主題。

2.重要討論產(chǎn)品的功效和客戶將獲得的利益，再討論產(chǎn)品本身，讓客人信任你的產(chǎn)品是他們須要的。

3.口頭語(yǔ)言更能吸引客戶，嘗試用講故事的方法讓你的顧客懂得產(chǎn)品。

4. 因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于題目，listing里的很多板塊都占領(lǐng)對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描寫中可以應(yīng)用填充癥結(jié)詞，但不可濫用。

圖片

優(yōu)化建議：

1.是所售產(chǎn)品的圖片。

2.主圖白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，產(chǎn)品須占領(lǐng)圖片85%以上空白。

3.圖片必需是或涉及到銷售的商品。

4.亞馬遜接收 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格局，但首選 JPEG。不支撐 .gif 格局的動(dòng)圖。

5.圖片必需不包括額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必需對(duì)焦明亮、顏色真實(shí)、邊沿光滑。

7.圖片不得包括不合理或易引起誤會(huì)的其他對(duì)象。

搜索詞

Search terms（與keywords概念不同，Search terms只是一個(gè)彌補(bǔ)癥結(jié)詞的功效，并非必要功效，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議：

1.填寫單個(gè)單詞、詞組短語(yǔ)，注意不要有拼寫毛病。

2.能完全表達(dá)出產(chǎn)品的名稱。

3.不要放任何反復(fù)的、有關(guān)品牌的詞。

4.不要涌現(xiàn)任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

賣家們遵守listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，必定會(huì)晉升產(chǎn)品listing的排名。再通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的懂得剖析來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，加強(qiáng)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。愿望大家在做listing的時(shí)候可以通過這些操作，順利晉升產(chǎn)品排名。

2）關(guān)于listing的一些工具介紹！

做跨境電商最主要的三大核心，選品、產(chǎn)品和供給鏈。今天我們就來(lái)談?wù)効缇炒筚u們選品的秘訣。下面是梳理的9大跨境大賣們常用的選品工具，真的太主要了！

1、Jungle Scout

JungleScout的功效上面來(lái)說目前是市面上所有工具當(dāng)中最完美的，而且數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度也是更高的，他的數(shù)據(jù)是依據(jù)數(shù)百位個(gè)產(chǎn)品的出售節(jié)點(diǎn)用科學(xué)數(shù)學(xué)模型采集獲取之后再進(jìn)行人工智能剖析！

如果說你說你追蹤的產(chǎn)品出售和自己的實(shí)際出售還是有差異的話，其實(shí)就是因?yàn)樗轻槍?duì)了全部亞馬遜的數(shù)據(jù)的整合，但是也是八九不離十，是非常有參考價(jià)值的，因?yàn)橛械念惸繕?biāo)產(chǎn)品你排名可能因?yàn)橐粋€(gè)出售就增長(zhǎng)幾萬(wàn)名十幾萬(wàn)名的情形，所以他的數(shù)據(jù)還是做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

2、Google Trend

谷歌趨勢(shì)是一款免費(fèi)的在線搜索工具。用以剖析不同地域用戶查詢的癥結(jié)詞的熱度。你可以通過它查看某個(gè)癥結(jié)詞在必定時(shí)光規(guī)模內(nèi)的受歡迎水平和搜索趨勢(shì)。而這些數(shù)據(jù)指標(biāo)重要來(lái)自在谷歌搜索，谷歌購(gòu)物，YouTube，谷歌新聞和谷歌圖片。

Google Trends為了便利比擬數(shù)據(jù)，展現(xiàn)的是查詢?cè)~的相對(duì)熱度，即用絕對(duì)搜索量除以它所在的地域和時(shí)光規(guī)模內(nèi)的總搜索量，因?yàn)樗阉髁扛叩奶幩阉鳠岫炔槐囟ǜ?。如此得到一個(gè)0-100的熱度規(guī)模，數(shù)字越大，解釋搜索熱度越高。

3、Google Keywords Planer

谷歌癥結(jié)詞計(jì)劃師是Google Adwords（俗稱谷歌競(jìng)價(jià)）中配置的一個(gè)進(jìn)行癥結(jié)詞研討的工具。你可以應(yīng)用這個(gè)工具查看自己想要懂得的癥結(jié)詞，并且尋找指定癥結(jié)詞相干的詞匯。更有甚者，你可以發(fā)掘出你的對(duì)手在制造哪詞匯。于此同時(shí)，你還可以調(diào)研癥結(jié)詞的搜索量、平均的點(diǎn)擊出價(jià)（CPC）以及廣告競(jìng)爭(zhēng)力度（Competition）等數(shù)據(jù)。

4、Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌閱讀器插件，這個(gè)功效是用于調(diào)研亞馬遜某一品類（或癥結(jié)詞）下產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和賣家競(jìng)爭(zhēng)情形，贊助賣家在選品時(shí)更加精確地控制市場(chǎng)情形，從而制訂準(zhǔn)確的選品策略。應(yīng)用該工具可以獲取產(chǎn)品的賣家數(shù)目、ASIN變體數(shù)目、排名、review評(píng)級(jí)和數(shù)目和博得buy box的賣家售價(jià)等相干數(shù)據(jù)。讓你能夠研討想要出售的產(chǎn)品，贊助你迅速找到有潛在商機(jī)的產(chǎn)品。

5、Sorftime

Sorftime作為全球線上平臺(tái)數(shù)據(jù)計(jì)劃供給商FilTime旗下品牌，致力于為全球亞馬遜賣家供給Amazon各站點(diǎn)各類目市場(chǎng)客觀數(shù)據(jù)，在贊助賣家進(jìn)步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整頓、剖析解讀、決策支持效力、迅速發(fā)明未知利基市場(chǎng)的同時(shí)，提倡更加關(guān)注由花費(fèi)者行動(dòng)習(xí)慣形成數(shù)據(jù)所反響的不同市場(chǎng)特點(diǎn)和差別，讓賣家更快找到適合的市場(chǎng)，而不是賣爆的產(chǎn)品，更好的屏蔽風(fēng)險(xiǎn)、下降費(fèi)用、縮短投資周期，從而獲得更高的投資收益。

6、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel 是一款針對(duì)亞馬遜的價(jià)錢跟蹤的免費(fèi)工具，目前支撐除印度站之外的 9 個(gè)市場(chǎng)?？梢栽O(shè)定產(chǎn)品的價(jià)錢提示，懂得指定商品的歷史價(jià)錢走勢(shì)，重要目標(biāo)是給大部分的亞馬遜買家應(yīng)用，便利亞馬遜買家們能夠輕松的發(fā)明價(jià)錢實(shí)惠的好商品，幫助用戶進(jìn)行購(gòu)置決策。CamelCamelCamel 壯大的價(jià)錢跟蹤功效，出售排名查詢功效，免費(fèi)而且簡(jiǎn)略易用，也為寬大的亞馬遜賣家所熱捧，給選品供給參考。

7、KeywordInspector

KeywordInspector可以讓賣家“查找所有亞馬遜花費(fèi)者正在應(yīng)用的癥結(jié)詞”，它有助于辨認(rèn)有利可圖的產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。該工具更流行的是ASIN反查癥結(jié)詞工具Keyword Snatcher。支撐反向ASIN查詢；產(chǎn)品癥結(jié)詞研討（KIPRT，僅限美國(guó)）；癥結(jié)詞趨勢(shì)研討工具（支撐美國(guó)和英國(guó)），包括目前超過5200萬(wàn)的亞馬遜美國(guó)站買家和英國(guó)站2000萬(wàn)買家所應(yīng)用癥結(jié)詞的數(shù)據(jù)庫(kù)；指數(shù)測(cè)試儀，主動(dòng)檢討每個(gè)ASIN的搜索癥結(jié)詞；免費(fèi)的亞馬遜癥結(jié)詞建議工具；免費(fèi)的亞馬遜搜索癥結(jié)詞優(yōu)化工具。

8、Keyword Tool

Keyword Tool是一款癥結(jié)詞檢索工具，應(yīng)用谷歌的癥結(jié)詞主動(dòng)填充技巧。支撐搜索引擎谷歌、Bing、電商平臺(tái)亞馬遜、eBay以及Youtube和App Store的搜索成果。支撐全體平臺(tái)的搜索成果，包含谷歌，youtube，bing，amazon，ebay，app store。可以選擇搜索成果的語(yǔ)言，涵蓋了世界絕大部分國(guó)度和地域亞馬遜平臺(tái)可以選擇癥結(jié)詞類型：經(jīng)營(yíng)策略或品類等

9、Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是一款用于查詢用戶正在應(yīng)用的搜索癥結(jié)詞工具，籠罩亞馬遜、谷歌癥結(jié)詞主動(dòng)填充、YouTube、Bing、eBay、Google Shopping、Etsy的癥結(jié)詞查詢。如果你想銷售某種寵物用品或是廚房用品，但不肯定具體是什么產(chǎn)品，就可以應(yīng)用此工具為你供給想法。你可以輸入癥結(jié)詞，然后查看所有可能的主動(dòng)填充選項(xiàng)。每天可以獲得3次免費(fèi)搜索。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。