亞馬遜運營必看！新手賣家常見問題答疑指南-ESG跨境

新手賣家剛開始運營亞馬遜時，難免會手忙腳亂，深怕哪個環(huán)節(jié)搞錯了，讓自己的店鋪遭罪。

但同樣的為什么有些新手賣家就過得比你輕松？

MoonSees小編覺得可能你和他們就差了下面這些亞馬遜開店的常識。

在啟動亞馬遜前，預(yù)算包含電腦設(shè)備費用、路由器費用、網(wǎng)絡(luò)寬帶費用、打印機費用、公司代注冊辦理營業(yè)執(zhí)照費用、 VISA或MASTER雙幣信用卡辦理、收款賬戶辦理費用等。

除此之外，你在上做生意，亞馬遜每個月會收39.99美金的月租費，差不多人民幣270元左右。

在店鋪運營后，在亞馬遜平臺每售出一件商品，亞馬遜就會抽取傭金。還會產(chǎn)生有FBA費用，倉儲費用及亞馬遜站內(nèi)外的推廣費等。

現(xiàn)在的翻譯工具或者市場上有翻譯服務(wù)，都能解決語言問題。

MoonSees小編覺得比語言更重要的，其實是電商思維、產(chǎn)品能力和數(shù)據(jù)分析能力。

這個問題沒有固定的答案。

從開店角度來說，每個站點的開店流程會略有區(qū)別，但整體來說，只要資料齊全，難度都不大。

從經(jīng)營角度來說，每個站點會有不同的客群和需求，需要綜合分析市場、產(chǎn)品和自己的資源。

MoonSees小編覺得目前北美市場最大，也是做的人數(shù)最多的市場；日本是亞馬遜主推的市場，產(chǎn)品合適的話，可以考慮；選擇市場，一定要以產(chǎn)品為導(dǎo)向。

在選品時，要學(xué)會懂得分析產(chǎn)品的市場容量、競爭情況，產(chǎn)品的利潤率等因素，來綜合考慮選擇適合的產(chǎn)品。

新手在選品時，要記得遠離具有可能會侵權(quán)的產(chǎn)品，也要最好遠離“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”的產(chǎn)品，在剛開始啟動亞馬遜時，盡量選擇不需要類目審核的產(chǎn)品。

• 自發(fā)貨

庫存靈活，資金占用少，銷售風(fēng)險低，一般整體運營成本低。

但劣勢就是時效偏長且不穩(wěn)定，客戶服務(wù)無法得到保障，影響賬號績效，不能快速搶占購物車，不能擁有推送流量。

• FBA

優(yōu)勢是能提高listin*擊和轉(zhuǎn)化率，物流問題引起的差評糾紛由亞馬遜負責(zé)，發(fā)FBA會比較容易有購物車。

但是部分產(chǎn)品費用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高，F(xiàn)BA倉庫不會為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)，客戶退貨太隨意，庫存績效不達標會被限制庫存容量。

所以， 還是要根據(jù)你的實際情況來選擇物流方式。

亞馬遜注冊有兩種方式

招商經(jīng)理注冊：通過亞馬遜官方招商團隊，提交開店申請，收到注冊鏈接后再進行注冊

自注冊：不通過官方招商團隊，在亞馬遜官網(wǎng)（如gs.amazon.cn）自主注冊

招商經(jīng)理注冊與自注冊的區(qū)別

賬號經(jīng)理扶持

自注冊的賣家沒有扶持，通過招商經(jīng)理渠道申請注冊鏈接的賣家有賬號經(jīng)理一個自然年的扶持。

注冊流程不同

自注冊的賣家需要通過視頻認證與明信片地址認證，招商通道注冊不需要。

• 公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件

• 法人身份證彩色掃描件

• 可以扣外幣的信用卡

• 聯(lián)系人的電子郵箱地址

• 聯(lián)系人的電話號碼

• 公司的地址聯(lián)系電話

• 收款卡號

同一套公司資料，可以在亞馬遜的每個站點都開店；但是，只能在每一個站點開一家店鋪。

不同的站點需要使用不同的郵箱注冊，其他的資料可以一致（包括手機號、信用卡等）。

每個站點需要開通對應(yīng)幣種（如北美站-美元、日本站-日元）的收款賬戶進行收款（可以在同一個收款賬號下開通不同幣種賬戶。

• 營業(yè)執(zhí)照無效/經(jīng)營異常/經(jīng)營范圍不匹配

• 營業(yè)執(zhí)照或身份證快過期或已過期

• 資料模糊/未正向上傳/資料有缺損

• 注冊使用的資料是已經(jīng)注冊過其他店鋪的資料

• 注冊環(huán)境異常

手機只要安裝了Safari 或者 Chrome瀏覽器，可正常進行視頻驗證。

• 擁有A＋頁面的編輯權(quán)限

可以添加產(chǎn)品視頻、獨特的文字放置和精品圖片。

• 能創(chuàng)建自己的品牌旗艦店

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口。

• 能使用亞馬遜品牌分析功能

通過品牌分析功能可以知道客戶特定時段內(nèi)搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的搜索頻率排名等。

第一步：向商標局遞交注冊申請

第二步：下發(fā)商標受理通知書/回執(zhí)，拿到TM商標

第三步：到亞馬遜品牌官網(wǎng)，進行品牌備案

第四步：公告期結(jié)束，下證書，拿到R商標

• 商標申請?zhí)?/p>

• 清晰地顯示商品和/或包裝上的品牌的圖片

• 如果您與亞馬遜之間存在供應(yīng)商關(guān)系，則需要提供供應(yīng)商代碼

• 顯示您在亞馬遜上的品牌商品的ASIN示例列表

• 有關(guān)您分銷商品所在國家、地區(qū)的信息

1、要做到一人一機一個賬號一條網(wǎng)線。在日常生活中，還要做到單獨的網(wǎng)絡(luò)，一定要用到固定的電腦。

2、可以使用干凈沒有被污染的網(wǎng)絡(luò)，例如可以使用無線移動網(wǎng)卡。

要是沒有的話，用熱點分享來使用也是可以的，手機熱點其實也算是固定的IP，但是不要把手機熱點的密碼告訴其他的賣家，要做到手機熱點的IP唯一性。

3、可以使用云服務(wù)器，VPS可以在一個電腦一個網(wǎng)絡(luò)下同時操作多個亞馬遜賬號，但是會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，卡頓的現(xiàn)象，但是不建議使用VPS注冊店鋪。

4、如果條件允許的話，可以使用超級瀏覽器，就可以實現(xiàn)一個瀏覽器運營多個賬號，這個會比上面說的普通云服務(wù)器速度更快，操作也方便，這也是比較多賣家會經(jīng)常使用的方法。

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