“低價(jià)+廣告”也失效，這一類目卷到賣家崩潰......如何破局?-ESG跨境

提起今年亞馬遜行業(yè)的變化，相信許多賣家的一大感受就是“產(chǎn)品越來(lái)越難推了，新品砸錢燒廣告也推不動(dòng)。”

究其根源，一是去年涌入的新人體量太過(guò)龐大，各個(gè)類目持續(xù)內(nèi)卷;再就是忌憚?dòng)趤嗰R遜的封號(hào)政策，大批賣家被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)至站內(nèi)廣告，CPC成本與日俱增。

經(jīng)歷了魔幻的2021，新人發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的錢沒(méi)那么好賺，要么割肉離場(chǎng)，要么咬牙繼續(xù)卷。

一、CPC平均成本上漲32%，新品ACOS飆上了空間站!

最近這段時(shí)間，不少賣家打開后臺(tái)看完廣告數(shù)據(jù)后，就一個(gè)感受：麻了，麻中麻。廣告策略還是以前那套奏效的打法，但是效果為何相差甚遠(yuǎn)?

其實(shí)造成以上結(jié)果一個(gè)很重要的原因就是站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。過(guò)去一年，亞馬遜廣告的點(diǎn)擊成本究竟上漲了多少呢?據(jù)Marketplace Pulse分析，2021年的亞馬遜廣告平均每次點(diǎn)擊成本(CPC)高達(dá)1.13美元，比2020年增長(zhǎng)32%!在2021年底，平均CPC更是達(dá)到了1.33美元。

來(lái)源：Marketplace Pulse，數(shù)據(jù)：Quartile

進(jìn)入2022年后，不少賣家發(fā)現(xiàn)自己所在類目的CPC成本依舊居高不下。最近，一位賣家推新品推到懷疑人生：新品上架一個(gè)月左右，數(shù)據(jù)非常難看，每天的廣告費(fèi)高得離譜，Acos更是上了空間站，自然流量死活提不上去。該賣家還附上了自己的廣告數(shù)據(jù)圖：

我們可以看到，在這一個(gè)月的推廣周期里，廣告費(fèi)花掉了2018美元，銷售額僅2284美元，平均ROAS只有可憐的1.13，平均ACOS高達(dá)88.35%!侃哥還注意到，該賣家的這款新品客單價(jià)僅為18美金，平均CPC卻高達(dá)2.27美元!

相信以上賣家的處境也是眾多亞馬遜賣家的真實(shí)寫照，現(xiàn)在推一款新品，想要出單，就必須燒廣告。

二、低價(jià)、廣告、測(cè)評(píng)，無(wú)一奏效......類目卷到賣家崩潰，如何破局?

現(xiàn)階段，對(duì)亞馬遜賣家而言，燒廣告能出單也算能接受了，換個(gè)角度看，就是把以前刷單測(cè)評(píng)的費(fèi)用拿來(lái)投廣告了，不過(guò)成本肯定更高了。

而在一些超級(jí)內(nèi)卷的類目，即使你燒錢砸廣告也不一定推得起來(lái)。

近日，一位美國(guó)站家居類目的賣家就被整崩潰了：自己所在的小類目過(guò)去五年一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，但是今年開年非常慘，價(jià)格廝殺利害，新賣家鮮有能推廣上去的，這個(gè)類目令我很崩潰，低價(jià)，超級(jí)廣告，測(cè)評(píng)......，能用的方法都用了，也不見(jiàn)起勢(shì)。

據(jù)侃哥觀察，類似上面這位賣家處境的人不在少數(shù)，一位賣家吐槽道：“我現(xiàn)在做的這個(gè)類目，真是3美金都搶不到廣告位，前7頁(yè)都看不到大詞的身影。”

對(duì)于如此慘烈景象，一位賣家坦言：這種內(nèi)卷嚴(yán)重的類目怎么搞都沒(méi)用，想著后面cpc能下來(lái)，簡(jiǎn)直做夢(mèng)!什么廣告打小詞，打長(zhǎng)尾詞，優(yōu)化listing，競(jìng)品難道不會(huì)?

在他看來(lái)想要破局只有兩條路：第一條路，你這款產(chǎn)品是有差異化的, 后面可能會(huì)走出來(lái);第二條路，你在成本資金方面有優(yōu)勢(shì)，直接低價(jià)虧本推。

以上兩條路，無(wú)論選擇哪一條，對(duì)賣家而言，付出的高昂成本都是顯而易見(jiàn)的。

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