螺旋式打造，究竟還有沒有效果呢?-ESG跨境

一位5年前參加過我課程的同學突然在微信上給我發(fā)信息，魏老師，你被冤枉了，螺旋式打造真的有效。

我經(jīng)?？吹竭@位同學在群里聊天，也大概知道他們在線下線上同步推動，體量做得蠻大，在自己的領域里已經(jīng)有一定的品牌影響力。

我不知道是什么原因驅(qū)使他在做得挺好的情況下去試了試螺旋式打造。

不管怎么樣，能夠聽到有人告訴我讀了我的文章、上了我的課、聽了我分享之后，運營上走得更通暢了取得了成績，這本身就是一件足以讓我開心一整天的事。

寫文章、做分享、講課，對我來說最大的意義在于能夠得到很多正面反饋，多了很多生活中的小確幸。

私下和朋友聊天時，我經(jīng)常說，我的培訓還真的不單純是為了能夠賺錢，我喜歡讀書，喜歡講課，喜歡看到自己的一些經(jīng)驗和建議讓身邊的人變得更好越來越好了?？吹缴磉叺娜艘驗樽约憾兒茫梢宰屛覂?nèi)心有一種巨大的成就感和滿足感。

我曾經(jīng)做過一個假設，在教室里，20萬塊錢擺在桌子上，然后說，講吧，繪聲繪色的講兩天課，這些錢歸你。說實話，驅(qū)動不了我。我會講得很憋屈。

講課需要場。有人在聽，場就形成了，聽課的人越多，場的能量就越大，聽課的人認真的做筆記，對你微笑，為你鼓掌，這些都是互動，都是即時的正面反饋。必須有這些正面反饋，才能驅(qū)動作為講者享受講課的樂趣。

至于同學提到的我被冤枉了這事，我倒是不太在意。

確實，2021年5月份前后，因為亞馬遜整個生態(tài)的突變，整個平臺上低價盛行，很多自媒體和無知者把平臺上的低價歸結為“老魏憑一己之力拉低了亞馬遜平臺的售價”，說實話，太高看我了。我沒那么大的能量。

我一直說，螺旋是一種基本的商業(yè)邏輯，懂的自然懂，不懂的，自然得為不懂基本的商業(yè)邏輯而付出代價。

我對被人中傷和污名化不在意，原因有二點：

一、我沒做錯什么事，心底坦蕩;

二、我一直提醒孵化營的同學們，創(chuàng)業(yè)要做到“皮糙肉厚心憨”，要做到堅韌耐煩，要具備鈍感力，我咋可能敏感到因為別人一句蠢話就生氣?!

接著說說螺旋式打造的現(xiàn)狀，究竟還有沒有效呢?

最近一個同學給我報喜，一條Listing成為Best Seller，一天能出180單，拿貨4塊錢的產(chǎn)品，又輕又小，賣到$8.99，利潤相當可觀。打造方法呢?螺旋式。從低價開始，配合著少量的廣告，實現(xiàn)從沒單到有單，在訂單增長、BSR排名上升的過程中，價格逐步上漲，發(fā)現(xiàn)銷量沖不動了，再降價沖一波，經(jīng)過幾輪的往返，排名上去了，銷量上去了，價格也提起來了。

關于螺旋式打造是否有效，最簡單的方式就是用插件來看一條熱賣Listing的打造全過程，如果一條Listing的整體走勢是我講的螺旋打造的邏輯，而且最后成了Best Seller，或者至少的，進入到了Best Seller榜單排名靠前的坑位，那我想問，你干嘛還質(zhì)疑這個方法的有效性?

很多賣家花錢買各種工具不心疼，但咱總得帶著腦子看出點對運營真正有幫助的點吧?

方法、經(jīng)驗、技巧也是如此。

我一直建議，遇到一個問題，找出100篇相關的文章，反復閱讀，記筆記，提煉總結，畫腦圖，如此這樣操作下來，這個問題在你面前基本上徹底被解決了。

當你能夠?qū)σ粋€一個運營中遇到的問題都這般操作，那需要參加什么培訓，所有的問題都可以得到解決。

這樣的操作難嗎?

一點都不難。

但有多少人會這樣做?

少之又少。

能夠這樣的姿態(tài)如此這般做事的人，做什么事都能成。

有同學向我詢問，自己找了一份工作，但是路程有點遠，每天上下班需要兩個小時，因為路程遠，所以老板同意他可以每天上午10點到崗即可，產(chǎn)品是3C類的產(chǎn)品，老板也沒有換產(chǎn)品線的考慮，因為3C產(chǎn)品是血海競爭，這位同學擔心打造不起來，所以詢問我，是不是該換一份工作呢?

我給這位同學的建議是，“馬上要過年了，何必要換工作。

另外，如果注定只有這么多資源，注定只有這么個產(chǎn)品，難道還真的不活了?用心，足夠用心，同樣可以打造起來。

我一直提醒的，風險與能力成反比，對于你的擔心，你覺得問題是出在風險，還是出在能力?前行路上，不要找任何借口，努力拼，努力補，努力提升自己。能力提升了，風險自然就變小了。風險可能是客觀存在，但個人能力才是最大的變量。

你提到的上班時間等等，在我看來，你可以每天多兩個小時通勤路上的學習時間。別說公司同意你10點上班，如果我找了這么一份工作，即便坐車兩個小時才能到公司，我也不會和別的員工特殊一點點，一特殊，你就離被淘汰不遠了。

把工作當作創(chuàng)業(yè)來看待，創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)應該是724，每周7天，每天24個小時。創(chuàng)業(yè)者有時候即便看似在休息，但都是隨時準備即時切換入工作狀態(tài)的。”

扯遠了。

螺旋打造有效，但面對2022年的一些平臺新規(guī)，我們也對方法做了微調(diào)，比如，亞馬遜新規(guī)中禁止價格壟斷，簡單理解就是，如果你的定價太低，系統(tǒng)也會有低定價提醒，產(chǎn)品不可售，該怎么辦呢?平臺政策中也說，可以通過優(yōu)惠券的方式促銷給消費者實惠，所以，在新近調(diào)整的螺旋式打造方案里，我們會把優(yōu)惠券納入其中，作為整個打造過程的常規(guī)手法的一部分。

價格不用定太低，適度的比同行有競爭力的價格即可，再配合優(yōu)惠券，獲取優(yōu)惠券的流量入口，同時，因為設置了優(yōu)惠券會有專屬標識，可以提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。這樣的設置，既不違規(guī)，又提高了轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、BSR排名，當銷量一步步向好、排名一步步上升，價格也就可以一步步提升起來了。

很多時候，很多事情不是我們不知道，而是我們不相信、不思考，如果咱現(xiàn)在的方法和思路沒有讓自己滿意，為什么不換個角度思考、換種方法試試呢?

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