亞馬遜新品不做推廣能做起來(lái)嗎?-ESG跨境

賣(mài)家們?cè)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜上架產(chǎn)品之后，不是擺在那里就會(huì)有流量，也不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生訂單。

廣告、流量、曝光…..都是我們需要關(guān)注的關(guān)鍵詞，如果前期缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，沒(méi)有完全掌控關(guān)鍵性的宣傳點(diǎn)以及時(shí)間，后期的運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)非常吃力了。

有很多賣(mài)家朋友一聽(tīng)到廣告，就心里咯噔一下，非常害怕亞馬遜的PPC廣告，會(huì)像咱們國(guó)內(nèi)的平臺(tái)一樣，去花非常高的價(jià)格去燒廣告，甚至燒得頭破血流，所以聽(tīng)到廣告就非常害怕。

實(shí)際上他跟咱們國(guó)內(nèi)電商的這種廣告燒起來(lái)，概念是完全不一樣的，因?yàn)閬嗰R遜這樣的平臺(tái)他們的廣告燒起來(lái)就沒(méi)有這么猛，這點(diǎn)大家一定要明白。

另外，關(guān)于亞馬遜的廣告它有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，它廣告的轉(zhuǎn)化率是非常高。

特別是針對(duì)某些品類(lèi)的產(chǎn)品，他們的廣告轉(zhuǎn)化率最高可以做到2%、10%、甚至30%。

所以，你單拎出亞馬遜這個(gè)廣告，單個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格你會(huì)感覺(jué)貴，因?yàn)楹枚囝?lèi)目它的核心關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格都可以高達(dá)RMB 3塊、4塊、5塊、甚至1美金這種水平。

雖然他每點(diǎn)擊一次的價(jià)格特別高，但人家的轉(zhuǎn)化率特別高，也就是說(shuō)同樣你花同樣多的錢(qián)，比如說(shuō)迎來(lái)了10個(gè)點(diǎn)擊，有可能是可以出三單，那么甚至有可能出4單，就是轉(zhuǎn)化率高帶來(lái)的好處，這一點(diǎn)大家一定要明白。

很多賣(mài)家因?yàn)槁?tīng)說(shuō)亞馬遜也要開(kāi)廣告，就延續(xù)第1個(gè)問(wèn)題的擔(dān)憂，來(lái)問(wèn)小編說(shuō)：咱們做亞馬遜能不能不開(kāi)廣告?直接憑自然流量把它排名做起來(lái)，這個(gè)可以嗎?

其實(shí)這個(gè)是可以的，但是如果你是純靠自然流量去推動(dòng)，就是靠天吃飯這一種概念。

那么產(chǎn)品能不能起來(lái)，你管控不了，純粹就靠這個(gè)平臺(tái)的自然推廣，你無(wú)法介入。

但咱們通過(guò)廣告可以去控制它，讓它長(zhǎng)得更快一點(diǎn)，讓它未來(lái)的銷(xiāo)量更龐大一點(diǎn)。所以說(shuō)廣告它的作用。

一提到亞馬遜廣告，就避不開(kāi)ACOS這個(gè)詞。ACOS就是指你投了多少錢(qián)，然后產(chǎn)出了多少錢(qián)這樣一個(gè)比值。

不是說(shuō)ACOS越低，就一定說(shuō)你這廣告就開(kāi)得越好，這其實(shí)是一個(gè)誤解，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰪V告的時(shí)候，我們有非常多的目的，可能你是為了測(cè)評(píng)，可能你是為了推廣新品，更有可能你是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以說(shuō)你的策略不一樣，目的不一樣，那么你在執(zhí)行你廣告的時(shí)候，你所要去追尋的指標(biāo)也不一樣。

如果你僅僅只是咬著ACOS這一個(gè)指標(biāo)死咬不放，那么就相當(dāng)于你還沒(méi)有真正理解到廣告，對(duì)于咱們賣(mài)家來(lái)說(shuō)到底有什么作用?

我們?cè)诓煌碾A段，重點(diǎn)監(jiān)控的指標(biāo)都是不一樣的，比如說(shuō)我們?cè)跍y(cè)評(píng)的階段，我們更多的是去監(jiān)控我們的點(diǎn)擊率，監(jiān)控我們這個(gè)廣告，每一個(gè)點(diǎn)擊所花費(fèi)的金額是多少，而不是去監(jiān)控你的ACOS。

就是亞馬遜的廣告，開(kāi)起來(lái)對(duì)咱們的產(chǎn)品有什么作用?其實(shí)廣告它在不同的階段，它的作用都完全不一樣。

它的各項(xiàng)指標(biāo)是否屬于優(yōu)秀，比如說(shuō)它的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、它的成交率等等，我們主要的目的就是為了看這個(gè)產(chǎn)品，它在正常的市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)，然后去推斷這個(gè)產(chǎn)品是否是市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品?是否是值得我們花更多的成本、更大的精力去推廣它。

如果我們測(cè)評(píng)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好，市場(chǎng)非常認(rèn)可，這個(gè)時(shí)候我們就可能需要砸更多的資金去推廣這個(gè)產(chǎn)品。

否則的話，如果你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)測(cè)評(píng)這個(gè)階段，你直接開(kāi)始砸資金，開(kāi)始去推廣這個(gè)產(chǎn)品，有可能就是出現(xiàn)一種情況，當(dāng)你花費(fèi)了非常大的代價(jià)去推廣它之后，成本、資金、精力也花進(jìn)去了，最后發(fā)現(xiàn)人家市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品完全不認(rèn)可。

你的轉(zhuǎn)化率也不高，你的排名始終就做不起來(lái)，這樣就相當(dāng)于前期投入的推廣費(fèi)用全部打了水漂，所以我們是盡可能在把握比較大的前提之下，再去投入這些資金、成本、精力去推廣這樣的產(chǎn)品。

這樣最終把這產(chǎn)品推廣起的概率也會(huì)大很多，同時(shí)我們對(duì)資金和資源、精力的浪費(fèi)也會(huì)更低。

廣告的第2個(gè)作用就是去推廣，讓我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞迅速提升它的排名。

比如說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品，你找到一個(gè)非常精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞，然后你把核心關(guān)鍵詞的排名使勁往前坐，直到出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的極限。

比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，你通過(guò)打造關(guān)鍵詞，你把它排名做到第1頁(yè)，如果做不到第1頁(yè)，我盡可能把它做到第2頁(yè)，對(duì)吧?通過(guò)咱們手動(dòng)廣告的操作方式去操作，就可以實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

其實(shí)說(shuō)到產(chǎn)品排名BSR的排名，它僅僅只是從銷(xiāo)量這個(gè)角度去衡量這個(gè)產(chǎn)品的排名，我們作為賣(mài)家，作為運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，更關(guān)心的是產(chǎn)品核心的關(guān)鍵詞。

它是排名情況,如果說(shuō)你的產(chǎn)品主要的核心的關(guān)鍵詞已經(jīng)排到了第1頁(yè)，你這個(gè)產(chǎn)品想不出單，他都難，所以我們手動(dòng)廣告有這樣一個(gè)作用。

其實(shí)自動(dòng)廣告也有這樣的作用，就是去打造某一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，然后通過(guò)廣告的推動(dòng)，把他的排名推上去，把它的自然流量給它拉起來(lái)。

那么廣告的第3個(gè)作用,就是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之后去加大我們的利潤(rùn)，其實(shí)很好理解。

舉個(gè)例，你這個(gè)產(chǎn)品推廣到成熟期之后，如果你一天不開(kāi)廣告，那么你一天可以出10單，假如說(shuō)一單掙100塊錢(qián)，一天是不是可以掙1000塊錢(qián)?

如果你打開(kāi)廣告，假如說(shuō)可以出四五單，你的毛利是不是就變成了1500塊錢(qián)?

雖然你廣告可能燒了200塊錢(qián)，但是你的最終算下來(lái)，你的利潤(rùn)還是增加了，你做到了1300塊錢(qián)，這樣一來(lái)是不是你開(kāi)廣告就比不開(kāi)廣告更好?

所以說(shuō)在成熟期這個(gè)廣告，我們最重要的指標(biāo)就是看廣告能否為我們帶來(lái)更大的收益。

當(dāng)然還有其他的作用，比如廣告的防御作用，當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)了跟風(fēng)者，別人也上傳了同樣的Listing來(lái)跟你競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這種情況下就要去打跟他一樣的關(guān)鍵詞去進(jìn)行防御。

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