亞馬遜假日購物熱潮就要到來了！-ESG跨境

隨著疫情的反復(fù)與難以預(yù)料，廣告競爭加劇、供應(yīng)鏈問題、庫存限制等幾個因素將影響即將到來的購物季，亞馬遜假日購物熱潮就要到來了，進一步表明賣家需要盡快開始準(zhǔn)備。

在萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)和新年之間，消費者將在線購買禮物并花費比一年中任何其他時間都多的錢。

首先，亞馬遜賣家要根據(jù)前幾年第四季度的銷售額了解預(yù)期假期需求，如果其產(chǎn)品銷售非季節(jié)性商品，則增加20%的預(yù)計銷售額增長，并根據(jù)這些數(shù)字來計劃安排庫存。

然后，賣家注意確保庫存在亞馬遜2021年假期日期和FBA倉庫到達截止日期前及時到達。

11月1日是亞馬遜對美國賣家的FBA庫存截止日期，以確保賣家的產(chǎn)品在黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)銷售旺季到來時可以銷售。并準(zhǔn)備好減少因運輸集裝箱成本上升和亞馬遜供應(yīng)鏈問題而造成的延誤。

另一個降低風(fēng)險和成本的策略是優(yōu)先只進口最暢銷的產(chǎn)品。在供應(yīng)鏈危機期間需要管理的產(chǎn)品更少，賣家可以確保投資更有價值的產(chǎn)品。只需確保假期庫存提前到貨，并大力宣傳那些最暢銷的產(chǎn)品即可。

2020年假期是跨境電商突破性銷售活動，尤其是通過亞馬遜銷售的零售商和品牌，因為他們受益于消費者行為的巨大轉(zhuǎn)變。

例如，亞馬遜2020年第四季度的銷售額同比增長42%，達到1256億美元，而美容和個人護理、電子產(chǎn)品和雜貨等領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌和零售商是這種行為轉(zhuǎn)變的最大受益者。

而今年的競爭將會更加激烈，從促銷和廣告需求到圍繞定價、庫存等的整體策略，確保賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)能夠通過準(zhǔn)備贏得勝利。

亞馬遜假日購物熱潮爆單準(zhǔn)備

1、估量第四季度所需的庫存

庫存預(yù)測是運營成功的亞馬遜業(yè)務(wù)所需的一項關(guān)鍵技能，尤其是在每年的這個時候。如果庫存過多，你最終將支付高昂的存儲成本和資金占用。

如果你在上個假期銷售相同的產(chǎn)品，可以使用該經(jīng)驗作為指南來決定你今年應(yīng)該訂購多少庫存。

另外，請注意你的銷售額，與去年的銷售額相比，過去一年是增加還是減少?假設(shè)你的銷售額比去年增長了 25%：為即將到來的這個季節(jié)訂購至少 25% 的庫存。

你可以使用亞馬遜的許多賣家報告查看過去的銷售數(shù)據(jù)，以幫助你估計未來幾個月所需的庫存量。

2、優(yōu)化亞馬遜Listing

更新你的圖片。將一些以節(jié)日為主題的圖片添加到你的列表中，例如帶有節(jié)日背景的產(chǎn)品照片，或特殊環(huán)境中的生活方式照片。

在你的列表和后端搜索詞中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵字，

確保你的列表中填寫了盡可能多的信息，以免潛在買家?guī)е蓡栯x開。例如，如果你銷售服裝，請確保包含正確的尺碼細節(jié)和尺寸，以免混淆。

3、調(diào)整你的 PPC 活動和總體預(yù)算

假日流量可能會導(dǎo)致點擊次數(shù)增加，這意味著你將比平時更快地完成每日預(yù)算。

如果你的廣告目前正在盈利，你應(yīng)該考慮增加每日預(yù)算，以應(yīng)對你的廣告獲得的額外點擊次數(shù)。

如果你注意到在一天結(jié)束前就用完了每日預(yù)算，請逐漸增加它，直到找到一個合適的數(shù)字來保持廣告投放。

4、預(yù)測亞馬遜到貨延遲的時間

如果你已經(jīng)在亞馬遜上銷售了一段時間，你就會知道亞馬遜運營中心的備份能力如何，尤其是在我們臨近年底的時候。你等待將產(chǎn)品發(fā)送到庫存的時間越長，向亞馬

5、為退貨做好準(zhǔn)備

不可避免的產(chǎn)品退貨。這是做生意的一部分。雖然許多賣家可以預(yù)期12月是他們一年中最好的銷售月份，但1月通常是退貨最繁忙的月份。

就像去年一樣，亞馬遜為2021年的買家提供了延長假期退貨規(guī)則。這意味著在10月1日至12月31日之間下的任何訂單均可在2022年1月31日之前退貨。

如果你通讀賣家論壇關(guān)于此主題的評論，你會發(fā)現(xiàn)一些賣家對這一消息感到不安，正如預(yù)期的那樣。

退貨是一個大麻煩，延長退貨規(guī)則使假期后賣家的處境更加艱難。但這就是“游戲”的一部分，如果你想在亞馬遜的市場上銷售，你必須遵守亞馬遜的規(guī)則。更有理由創(chuàng)建可靠的列表和假期應(yīng)急計劃!

如果你保持積極主動并為接下來的幾個月做好充分準(zhǔn)備，你將走上成功之路。使用你自己的賣家?guī)綦S時可用的數(shù)據(jù)來準(zhǔn)確預(yù)測即將到來的購物季的銷售量。

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