防止跟賣的五種方法及趕走跟賣的兩種策略-ESG跨境

作為一名亞馬遜賣家，一提起跟賣，簡直是深惡痛絕、咬牙切齒，那無數(shù)個為了趕跟賣而挑燈夜戰(zhàn)的場景立刻涌上心頭，那種感覺就像是辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子，一夜之間被人拐跑，用撕心裂肺來形容一點不為過。

另外也有這樣一種現(xiàn)象，有相當多的一部分大賣家，早年都是從跟賣開始做起的，在那個野蠻生長、遍地黃金的年代，他們跟賣品牌，跟賣仿牌，甚至有些跟賣之后發(fā)空包裹過去，賺一波快錢立刻閃人?？梢哉f那些人都早已實現(xiàn)了資本的原始積累，他們現(xiàn)在的財富積累(別墅寶馬)都要感謝跟賣這個功能。但是對那些一直致力于打造精品店鋪、打造品牌的賣家來講，跟賣功能是揮之不去的夢魘。

還記得當年那篇閱覽量上百萬的文章《一位亞馬遜賣家深夜血淚控訴史：被VC這條巨蟒盯上后，我被奪食、踩踏、射殺的5個月》嗎，我想任何一個賣家如果換做是文章的當事人，也只能默默忍受這種屈辱的行為，因為在亞馬遜的terms of service條款中，跟賣本來就是被允許的，只是這種行為是被某些中國賣家玩壞了，所以才變了質(zhì)。

如何防止跟賣呢，根據(jù)從業(yè)多年的經(jīng)驗，我總結(jié)了10個方法，實際上可以分成5類防止跟賣思路，第一個就是利用產(chǎn)品組合的方式來作出相應(yīng)的產(chǎn)品差異化，熱賣產(chǎn)品+低附加值的跟賣者比較難采購的贈品。第二種思路是在產(chǎn)品的設(shè)計和包裝上作出差異化，增加跟賣者的難度。第三種思路是注冊商標，在亞馬遜上品牌備案，大部分跟賣者也不會選擇有品牌的產(chǎn)品進行跟賣，我們也可以利用亞馬遜的品牌保護工具趕走跟賣者。第四種思路是我們可以主動觸發(fā)類目審核來提高類目的準入門檻，讓跟賣者知難而退。第五種思路是利用亞馬遜的工具和計劃防止跟賣。

亞馬遜賣家圈里經(jīng)常流行這樣一句話，如果你沒有被跟賣過，等于沒有做過亞馬遜。我們老賣家都清楚，將一條listing打造成爆款所要付出的時間、金錢和精力，但是經(jīng)過你日積月累的努力，該條listing剛剛步入正軌，突然半路殺出個程咬金，直接低價跟賣你的listing。雖然我們前面講到10種方法來防止跟賣，但是萬一遇到這些程咬金，我們該怎么辦呢，在我的課程里我不提倡采用“殺敵一千自損八百”的趕走跟賣的策略，圈內(nèi)很多采用激進的手段，比如打價格戰(zhàn)，虧死跟賣，惡意刷跟賣的單，群發(fā)對方免評單，掛靠其他品牌名下，查找店鋪信息上面盤他等等，這些高風險的行為，我們的目的是在不影響自己的生意和自己listing安全的情況下，先禮后兵，逐步采用5種方法是實現(xiàn)趕走跟賣的目的。

當你遇到被跟賣，首先用最簡單的方式，那就是給對方發(fā)一個警告信，那么警告信該怎么寫呢，這里我給到你兩個個模版，你可以根據(jù)這個模版來編寫，內(nèi)容主要是告知對方我們已經(jīng)在美國注冊商標，商標號是多少，希望你盡快把跟賣移除掉，如果不移除的話，我們會進一步采取行為和在亞馬遜舉報。

趕走跟賣方法二：TEST BUY + 警告信

事實上亞馬遜很多品牌賣家，在投訴跟賣的時候，都會碰到釘子，所以我們需要更近一步采取措施，那就是第三種方法，Test buy 測試購買.

什么是test buy, 也就是說我知道跟賣者肯定沒有和我一模一樣的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品包裝、配件、贈品等，我也沒有將品牌授權(quán)給他們，但是產(chǎn)品是普通產(chǎn)品，從工廠采購的，對方也有可能能采購到這個產(chǎn)品，但是上面覺得沒有我們的品牌和相同的包裝、配件和贈品。這個時間對方跟賣我，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，跟賣必須是一摸一樣的包裝、一摸一樣的規(guī)格尺寸顏色、一摸一樣的配件或者贈品，對方如果不是，你通過test buy買回來之后，就可以舉證對方是假貨。如何購買呢，第一用自己的亞馬遜買家賬戶購買，第二可以用海外朋友的買家賬戶購買。然后舉證產(chǎn)品的不同之處。然后發(fā)警告信給到跟賣者。

(來源：小豬喬治)

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