防止跟賣(mài)的五種方法及趕走跟賣(mài)的兩種策略-ESG跨境

作為一名亞馬遜賣(mài)家，一提起跟賣(mài)，簡(jiǎn)直是深惡痛絕、咬牙切齒，那無(wú)數(shù)個(gè)為了趕跟賣(mài)而挑燈夜戰(zhàn)的場(chǎng)景立刻涌上心頭，那種感覺(jué)就像是辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子，一夜之間被人拐跑，用撕心裂肺來(lái)形容一點(diǎn)不為過(guò)。

另外也有這樣一種現(xiàn)象，有相當(dāng)多的一部分大賣(mài)家，早年都是從跟賣(mài)開(kāi)始做起的，在那個(gè)野蠻生長(zhǎng)、遍地黃金的年代，他們跟賣(mài)品牌，跟賣(mài)仿牌，甚至有些跟賣(mài)之后發(fā)空包裹過(guò)去，賺一波快錢(qián)立刻閃人?？梢哉f(shuō)那些人都早已實(shí)現(xiàn)了資本的原始積累，他們現(xiàn)在的財(cái)富積累(別墅寶馬)都要感謝跟賣(mài)這個(gè)功能。但是對(duì)那些一直致力于打造精品店鋪、打造品牌的賣(mài)家來(lái)講，跟賣(mài)功能是揮之不去的夢(mèng)魘。

還記得當(dāng)年那篇閱覽量上百萬(wàn)的文章《一位亞馬遜賣(mài)家深夜血淚控訴史：被VC這條巨蟒盯上后，我被奪食、踩踏、射殺的5個(gè)月》嗎，我想任何一個(gè)賣(mài)家如果換做是文章的當(dāng)事人，也只能默默忍受這種屈辱的行為，因?yàn)樵趤嗰R遜的terms of service條款中，跟賣(mài)本來(lái)就是被允許的，只是這種行為是被某些中國(guó)賣(mài)家玩壞了，所以才變了質(zhì)。

如何防止跟賣(mài)呢，根據(jù)從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了10個(gè)方法，實(shí)際上可以分成5類防止跟賣(mài)思路，第一個(gè)就是利用產(chǎn)品組合的方式來(lái)作出相應(yīng)的產(chǎn)品差異化，熱賣(mài)產(chǎn)品+低附加值的跟賣(mài)者比較難采購(gòu)的贈(zèng)品。第二種思路是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝上作出差異化，增加跟賣(mài)者的難度。第三種思路是注冊(cè)商標(biāo)，在亞馬遜上品牌備案，大部分跟賣(mài)者也不會(huì)選擇有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣(mài)，我們也可以利用亞馬遜的品牌保護(hù)工具趕走跟賣(mài)者。第四種思路是我們可以主動(dòng)觸發(fā)類目審核來(lái)提高類目的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓跟賣(mài)者知難而退。第五種思路是利用亞馬遜的工具和計(jì)劃防止跟賣(mài)。

亞馬遜賣(mài)家圈里經(jīng)常流行這樣一句話，如果你沒(méi)有被跟賣(mài)過(guò)，等于沒(méi)有做過(guò)亞馬遜。我們老賣(mài)家都清楚，將一條listing打造成爆款所要付出的時(shí)間、金錢(qián)和精力，但是經(jīng)過(guò)你日積月累的努力，該條listing剛剛步入正軌，突然半路殺出個(gè)程咬金，直接低價(jià)跟賣(mài)你的listing。雖然我們前面講到10種方法來(lái)防止跟賣(mài)，但是萬(wàn)一遇到這些程咬金，我們?cè)撛趺崔k呢，在我的課程里我不提倡采用“殺敵一千自損八百”的趕走跟賣(mài)的策略，圈內(nèi)很多采用激進(jìn)的手段，比如打價(jià)格戰(zhàn)，虧死跟賣(mài)，惡意刷跟賣(mài)的單，群發(fā)對(duì)方免評(píng)單，掛靠其他品牌名下，查找店鋪信息上面盤(pán)他等等，這些高風(fēng)險(xiǎn)的行為，我們的目的是在不影響自己的生意和自己listing安全的情況下，先禮后兵，逐步采用5種方法是實(shí)現(xiàn)趕走跟賣(mài)的目的。

當(dāng)你遇到被跟賣(mài)，首先用最簡(jiǎn)單的方式，那就是給對(duì)方發(fā)一個(gè)警告信，那么警告信該怎么寫(xiě)呢，這里我給到你兩個(gè)個(gè)模版，你可以根據(jù)這個(gè)模版來(lái)編寫(xiě)，內(nèi)容主要是告知對(duì)方我們已經(jīng)在美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)號(hào)是多少，希望你盡快把跟賣(mài)移除掉，如果不移除的話，我們會(huì)進(jìn)一步采取行為和在亞馬遜舉報(bào)。

趕走跟賣(mài)方法二：TEST BUY + 警告信

事實(shí)上亞馬遜很多品牌賣(mài)家，在投訴跟賣(mài)的時(shí)候，都會(huì)碰到釘子，所以我們需要更近一步采取措施，那就是第三種方法，Test buy 測(cè)試購(gòu)買(mǎi).

什么是test buy, 也就是說(shuō)我知道跟賣(mài)者肯定沒(méi)有和我一模一樣的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品包裝、配件、贈(zèng)品等，我也沒(méi)有將品牌授權(quán)給他們，但是產(chǎn)品是普通產(chǎn)品，從工廠采購(gòu)的，對(duì)方也有可能能采購(gòu)到這個(gè)產(chǎn)品，但是上面覺(jué)得沒(méi)有我們的品牌和相同的包裝、配件和贈(zèng)品。這個(gè)時(shí)間對(duì)方跟賣(mài)我，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，跟賣(mài)必須是一摸一樣的包裝、一摸一樣的規(guī)格尺寸顏色、一摸一樣的配件或者贈(zèng)品，對(duì)方如果不是，你通過(guò)test buy買(mǎi)回來(lái)之后，就可以舉證對(duì)方是假貨。如何購(gòu)買(mǎi)呢，第一用自己的亞馬遜買(mǎi)家賬戶購(gòu)買(mǎi)，第二可以用海外朋友的買(mǎi)家賬戶購(gòu)買(mǎi)。然后舉證產(chǎn)品的不同之處。然后發(fā)警告信給到跟賣(mài)者。

(來(lái)源：小豬喬治)

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