爆款導師分享：80%賣家都不知道的自動廣告技巧-ESG跨境

對于大部分賣家來說，在亞馬遜的運營中，站內廣告是必不可少的推動產品銷量上升和成為爆款的工具。亞馬遜在站內廣告的投放上有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。有不少賣家對于如何設置和管理自動廣告略顯迷茫，或不知道精確的投放標準，今天我們就來詳細介紹亞馬遜站內廣告中的自動廣告的投放技巧。

自動廣告與手動廣告的區(qū)別

開始之前我們首先來了解一下自動廣告和手動廣告的區(qū)別：自動廣告：自動廣告是亞馬遜根據系統算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目。手動廣告：手動廣告則是由賣家自行設定關鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關鍵詞直接導入。

自動廣告的重要性

如今許多賣家都不喜歡做自動廣告，原因有三：一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊很少，三是總是出現一些亂七八糟的關鍵詞，甚至會出現亂碼，其實這些不是亂碼，這些是與你產品相關的產品的ASIN或者SUK。實際上，自動廣告與手動廣告雖然同屬于亞馬遜站內廣告，但實際上在產品推廣中，二者起到的作用并不相同。自動廣告的作用是積累數據，篩選出比較好的關鍵詞為以后的手動廣告做準備，同時，通過長期的廣告出現的數據，為以后的選品提供參考。此外，通過自動廣告中出現的關鍵詞，賣家還能判斷出產品Listing是否準確和完整，如果自動廣告中出現許多不相干的關鍵詞，賣家就需要自查Listing的信息是否完整與準確。因此，在產品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。

如何讓自動廣告更有效？

由于自動廣告的效果取決于你的listing的質量高低，所以當我們開始投放自動廣告后，需要做的第一件事是就是查看廣告報表，優(yōu)化Listing。雖然自動廣告的設置不需要設置廣告關鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。自動廣告更側重于展示在和自己產品相關的同行賣家的產品詳情頁面，系統通過產品詳情頁面信息（標題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性（一致性）。所以，對于一個投放了自動廣告的產品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。我們可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉化率最高、點擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標題最前面，將轉化率高的詞放后面；并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長描述，A+頁面重復幾次，確保Listing始終保持較高的相關性，更容易出現在消費者面前。此外自動廣告需要每天堅持，很多人設置自動廣告只有3-4美金，這樣的設置一天點擊不到5次就沒有了，有的人設置50美金一天，但是開了3天就關閉了，這樣也是沒有意義的。開好自動廣告有3點需要注意：

1.持續(xù)開廣告至少30天

2.每天預算至少10美金以上3.不斷的加詞到否定里面

賣家們可使用億數通的廣告管理功能，系統將為您同步CPC廣告數據（包括自動廣告與手動廣告），讓您更方便的在億數通上查看并管理CPC廣告的總體概況及活動、廣告組、產品和關鍵詞的各項數據，并根據規(guī)則自動優(yōu)化相關廣告，讓您輕松管理好廣告活動。

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