3分鐘了解爆款CPC廣告的關(guān)鍵套路-ESG跨境

在亞馬遜上，想要提高店鋪流量，就不得不重視CPC廣告的作用。然而，對(duì)于賣家來(lái)說，創(chuàng)建一個(gè)成功的亞馬遜CPC廣告絕非易事，接下來(lái)我們就為大家介紹一下在CPC廣告中讓產(chǎn)品排名靠前的關(guān)鍵套路。

同一種競(jìng)價(jià)，誰(shuí)會(huì)排在前面？

一般來(lái)說，出價(jià)最高的賣家可以獲得搜索結(jié)果中的第一個(gè)位置，第二高出價(jià)者獲得第二名，依此類推。然而，很多賣家發(fā)現(xiàn)，自己明明是最高出價(jià)，但是排名卻并不總是最高的。因?yàn)閬嗰R遜還考慮了其他因素。在亞馬遜A9算法中，會(huì)根據(jù)以下組合對(duì)廣告進(jìn)行排名：賣家的出價(jià)；該產(chǎn)品的相關(guān)性；廣告系列質(zhì)量得分；當(dāng)listing處在正確的子類別并且包括相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，產(chǎn)品的相關(guān)性較高，廣告產(chǎn)品更容易曝光在消費(fèi)者眼前。廣告系列質(zhì)量得分是內(nèi)部亞馬遜指標(biāo)，僅供亞馬遜自己使用。但是，根據(jù)測(cè)試，這個(gè)算法會(huì)考慮點(diǎn)擊率（CTR），總點(diǎn)擊次數(shù)，廣告系列存在時(shí)長(zhǎng)以及其他因素來(lái)判斷廣告的整體效果。總體結(jié)果是，真正進(jìn)行購(gòu)物行為的消費(fèi)者點(diǎn)擊更多的廣告將在結(jié)果中排名更高。

廣告關(guān)鍵詞如何選擇？

不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要設(shè)置主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。主要關(guān)鍵詞一般是大詞，一般來(lái)說流量巨大，對(duì)于你的產(chǎn)品，其中也會(huì)有些垃圾流量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難短期見效。長(zhǎng)尾詞一般為小詞，對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)高。開始我們可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)較小的精準(zhǔn)詞來(lái)進(jìn)行廣告，競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)小，花費(fèi)也相對(duì)較小，性價(jià)比較高，等廣告或者自然排名增長(zhǎng)到一定程度并且趨于穩(wěn)定后，我們?cè)僭黾痈?jìng)爭(zhēng)比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。

如何分析廣告效果？

在廣告投放過程中，我們主要關(guān)注廣告的三個(gè)指標(biāo)曝光量和點(diǎn)擊量；還有轉(zhuǎn)化率。曝光量小一般來(lái)說是出價(jià)問題，點(diǎn)擊少的話就需要對(duì)比競(jìng)品檢查自己的產(chǎn)品Listing是否具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率底則需要對(duì)比詳情頁(yè)的描述及review進(jìn)行優(yōu)化和修改。此外，CTR(Click Through Rate)和CR(Coversion Rate)，也即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率也需要賣家注意，CTR和CR數(shù)據(jù)越高，廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，而隨著關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，如果保持原來(lái)的競(jìng)價(jià)，廣告位置就會(huì)相對(duì)上升，可以占據(jù)更有利的位置，而如果維持廣告位置不變，賣家也可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)競(jìng)價(jià)，節(jié)省了廣告的成本。

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