歐洲站不好做？ 這些數(shù)據(jù)揭露了真相-ESG跨境

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析中得出，亞馬遜歐洲站（西班牙、意大利、法國、英國、德國）平均有31％的中國賣家（僅統(tǒng)計至少每月有一條客戶反饋的活躍賣家）。 在亞馬遜中國賣家中，西班牙站比例最高達37%，其次是亞馬遜意大利站33%，第三名是法國32%。 中國賣家占歐洲Top 10000賣家中的比例 然而，在歐洲亞馬遜賣家Top 10000中，中國賣家平均達到了35%比例。這一比例在西班牙站最高，達到了48%，其次是意大利站和法國均為41%。從增長勢頭上看，TOP中國賣家所占比例在歐洲各站點都取得非常好的成效，并且以西班牙最佳，增長高達30%，緊接著是意大利，達到了26%，法國則第三，達到了25%。 TOP中國賣家的比例在歐洲站各個站點的比例提升顯著： 英國站比例從16%升至27%；德國站比例從11%升至25%；法國站比例從16%升至41%；意大利站比例從15%升至41%；西班牙站比例從18%升至48%。并且此前有數(shù)據(jù)顯示，2017年到目前為止，亞馬遜的100萬新賣家中，有超過25萬是來自中國的賣家。英國站8萬的新入賣家之中，有26%是來自于中國，并在德、意、法三個站點，這一比例接近27%，西班牙比例最高，近30%。 歐洲市場上，中國賣家其實很容易取得成功。因為中國產(chǎn)品在歐洲消費市場上以物美價廉廣受歡迎。 那么接下來的問題是，該如何做好歐洲站？ 做好歐洲站的訣竅 1、在哪里賣 許多賣家向國際擴張時，只做亞馬遜英國站，這樣你將錯失70%的歐洲市場了，極大限制了自己的銷售潛力。 德國站比英國站更大，賣家要進入這個市場不難。而意站雖然比不上英國，但是發(fā)展快，而且意大利本土并沒有電商，是亞馬遜可謂獨占商機的一片土地，估計潛在客戶將超過2000萬。 不論是賣家數(shù)量，還是listing方面，在意大利面臨的競爭都較低，這意味著賣家可獲得很高的利潤空間。現(xiàn)在利潤最高的市場就是法國和意大利。 2、如何推廣 在優(yōu)化完listing，確定自己的產(chǎn)品接近完美。面對一個新市場，賣家所關(guān)注的，就是潛在的消費者會如何看待你的產(chǎn)品，如何搜索你的產(chǎn)品。充分的曝光能保證賣家在與同類型賣家甚至當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競比中取得優(yōu)勢。因此，打開市場，你需要一個外力。 比如VIPON這樣的折扣促銷平臺。 目前，VIPON上已經(jīng)聚集超過120萬全球真實買家，日均訪問量超過45萬，日均領(lǐng)碼量超過5萬。 其實VIPON在歐洲廣受歡迎的原因不難推測，歐洲買家普遍追求低廉的價格，并且比起美國的激烈競爭，歐洲站的賣家比較少，補充了中小賣家資源不足的問題，協(xié)助賣家獲得更高的自然留評率和更多的資源推廣。

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