投放廣告跑出的無(wú)關(guān)ASIN變多了嗎?Listing自查，賣(mài)家需這樣做!-ESG跨境

做跨境電商，賣(mài)家都想讓Listing的標(biāo)簽足夠準(zhǔn)確，它能夠確保流量更精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞收錄更有效、標(biāo)簽更準(zhǔn)確。因此很多賣(mài)家一般會(huì)通過(guò)推薦關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行Listing自查。

　　一、廣告精準(zhǔn)投放，學(xué)會(huì)自查L(zhǎng)isting標(biāo)簽的準(zhǔn)確度

做亞馬遜的賣(mài)家有時(shí)會(huì)有這樣的困惑：

1.投放的廣告剛開(kāi)始跑出來(lái)的效果好，后面跑的廣告各個(gè)維度卻越來(lái)越差?

2.為何有些賣(mài)家的廣告報(bào)表里會(huì)跑出出現(xiàn)很多相關(guān)性很低的ASIN?

答：

如果有出現(xiàn)以上的兩種情況，賣(mài)家在進(jìn)行打造爆款前，在這里建議各位賣(mài)家先對(duì)自身產(chǎn)品的Listing進(jìn)行自查，這是打造爆款的第一條件。如果你連第一條件都不做，不去自查L(zhǎng)isting，何談打造爆款呢?

賣(mài)家如何進(jìn)行Listing自查?

1.通過(guò)商品推廣建議關(guān)鍵詞投放進(jìn)行自查

(1)當(dāng)建議關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性較低時(shí)，說(shuō)明系統(tǒng)對(duì)你的ASIN存在“認(rèn)知偏差”，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是錯(cuò)把建議關(guān)鍵詞所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品當(dāng)做是你的產(chǎn)品。

(2)當(dāng)系統(tǒng)無(wú)建議關(guān)鍵詞時(shí)，說(shuō)明系統(tǒng)還沒(méi)有將你的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞進(jìn)行“配對(duì)”。

這里需要注意的一點(diǎn)是：當(dāng)你的Listing文案有特殊符號(hào)或emoji符號(hào)也會(huì)到導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行關(guān)鍵詞收錄，因此賣(mài)家在文案這一塊需嚴(yán)格遵守亞馬遜的規(guī)范要求。

2.通過(guò)商品推廣商品投放的推薦ASIN進(jìn)行自查

如果推薦的ASIN跟自己的ASIN相關(guān)性很低，說(shuō)明你的Listing仍無(wú)法讓系統(tǒng)“正確認(rèn)識(shí)”你的產(chǎn)品。

3.通過(guò)自己ASIN詳情頁(yè)面的自動(dòng)廣告位展示的產(chǎn)品進(jìn)行自查

如果展示的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品相關(guān)性很低，同樣的說(shuō)明了你仍需完善Listing。

　　二、爆款引流，環(huán)環(huán)相扣，借力關(guān)聯(lián)流量

在這里賣(mài)家的困惑是：

1.舊鏈接怎么去帶動(dòng)新鏈接的點(diǎn)擊?

2.不同性質(zhì)的流量之間如何環(huán)環(huán)相扣去進(jìn)行引流?

答

如何借力關(guān)聯(lián)流量?

1.通過(guò)設(shè)置站內(nèi)折扣的方式形成關(guān)聯(lián)流量;

2.通過(guò)產(chǎn)品文案組合的方式形成關(guān)聯(lián)流量;

3.通過(guò)站內(nèi)廣告的方式形成關(guān)聯(lián)流量。

　　三、卡控ACOS，四階段的實(shí)操運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

卡控ACOS這一塊，賣(mài)家困惑有以下兩點(diǎn)：

1.廣告訂單占比高，自然訂單幾乎沒(méi)有了?

2.關(guān)了廣告不出單，開(kāi)了廣告又面臨ACOS不停變高?

答

廣告不僅能夠帶來(lái)廣告銷(xiāo)售額，還能夠促進(jìn)自然排名的上升。但爆款打造過(guò)程中ACOS的卡控也是讓很多賣(mài)家頭疼的難題。對(duì)此，在實(shí)踐中我們通常會(huì)把T-ACOS作為我們?cè)趶V告投放時(shí)候的參考和卡控指標(biāo)：T-ACOS=廣告花費(fèi) / 整體銷(xiāo)售額

ACOS卡控分為以下四階段：

第一階段：新品剛開(kāi)始投放，由于并沒(méi)有自然排名，因此需賣(mài)家要利用廣告去打破僵局。此時(shí)，廣告不僅能夠帶來(lái)廣告訂單，還能促進(jìn)自然排名的上升，從而帶來(lái)自然訂單。

第二階段：新品期ACOS往往偏高，賣(mài)家要舍得去砸廣告來(lái)推排名，把廣告當(dāng)做是打造爆款的必備投入，而且不過(guò)分去追求廣告的ACOS。

第三階段：在打造爆款的過(guò)程中，從全局觀去把控，放開(kāi)廣告去跑，將整體的ACOS,將T-ACOS作為我們?cè)趶V告投放時(shí)的參考指標(biāo)，而不單單是廣告層面的ACOS。

第四階段：后期ACOS愈發(fā)穩(wěn)定，此時(shí)要通過(guò)否定無(wú)效流量，提高廣告的轉(zhuǎn)化率，逐步降低T-ACOS，減少對(duì)廣告的依賴(lài)，讓ACOS實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

以上四階段沒(méi)有絕對(duì)的時(shí)效，不同的產(chǎn)品打造所需時(shí)間不一樣，一般2-3個(gè)月，而新手由于需要積累經(jīng)驗(yàn)所需的時(shí)間可能更長(zhǎng)。

今天關(guān)于亞馬遜Listing自查等方面的干貨就分享到這。

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