老產(chǎn)品的收錄詞一直在減少，排名一直下降，銷量大不如前，該如何調(diào)整?-ESG跨境

許多亞馬遜賣家在運(yùn)營中都會遇到一些關(guān)于亞馬遜收錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)問題，平時也有很多的賣家會跟我們反饋：

老產(chǎn)品的收錄詞一直在減少，排名一直下降，銷量大不如前是怎么回事?

之前的老listing賣得還可以，但是最近的收錄詞一直在下降，重新打廣告之后，收錄詞每天只能增加10幾個，而且價格相比于競品來說已經(jīng)算比較優(yōu)惠的。但排名依舊很不穩(wěn)，不到2-3天就開始下滑，該如何調(diào)整等等。

針對這些問題，今天也通過這篇文章與大家探討一下亞馬遜對產(chǎn)品收錄詞的相關(guān)原理。

眾所周知，亞馬遜平臺收錄產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的底層邏輯是根據(jù)賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞與買家產(chǎn)品相互匹配，并且有買家通過某些關(guān)鍵詞找到商品并完成訂單后，亞馬遜會判定該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相符合。

基于這一情況，亞馬遜平臺會對賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行收錄。

換句話說，也就是賣家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞能使賣家產(chǎn)品出單，這些關(guān)鍵詞就會平臺收錄，因此，出單數(shù)是影響收錄的重要因素，也是關(guān)鍵詞收錄最好的方法。而出單數(shù)又跟關(guān)鍵詞的搜索排名有很大的聯(lián)系，在之前的文章中，我們提到過，影響關(guān)鍵詞的排名因素總共有五大因素：關(guān)鍵詞的相關(guān)性、產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品反饋，而這五大因素也是一環(huán)扣一環(huán)。

根據(jù)亞馬遜的A9算法，亞馬遜收錄的原理又分為靜態(tài)和動態(tài)因素：

靜態(tài)：通過抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、QA、review等信息，收錄產(chǎn)品并推送相關(guān)流量。

動態(tài)：買家搜索或其他點(diǎn)擊產(chǎn)生亞馬遜抓取到的信息，比如買家的瀏覽、點(diǎn)擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性高低來推送關(guān)聯(lián)流量。

因此老品的收錄詞變少，換而言之，其實(shí)這個老品listing的關(guān)鍵詞曝光和點(diǎn)擊(包括廣告和自然關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量)減少，這個情況一般來說我們稱之為"收錄的脫水"。

那么首先，賣家就要先查一下listing肯定詞庫的所有詞排名是否有存在下滑的情況，查流量詞的布局，收錄情況和流量詞的位置，然后對你Listing前后臺進(jìn)行關(guān)鍵詞補(bǔ)充，利用廣告推關(guān)鍵詞的排名，同時這也是為了提高產(chǎn)品的動靜態(tài)相關(guān)性，增加亞馬遜對listing的收錄。

除了檢查關(guān)鍵詞的流量情況，老listing的轉(zhuǎn)化也是賣家需要關(guān)注的點(diǎn)。

如果廣告有產(chǎn)生點(diǎn)擊，但是沒有轉(zhuǎn)化或者產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于類目平均，亞馬遜本身是一個很注重轉(zhuǎn)化的平臺，你的listing的轉(zhuǎn)化很差，那么自然而然你的搜索排名也會很靠后，獲得的展現(xiàn)機(jī)會也會越來越少，慢慢的，流量也會逐漸像其他排名高的產(chǎn)品傾斜。

因此賣家就要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素：

1、產(chǎn)品：質(zhì)量、外觀、功能、品牌、附加價值等;

2、listing：標(biāo)題、圖片、視頻、A+、五點(diǎn)描述、QA等;

4、Reveiw：星級、數(shù)量;

5、用戶體驗(yàn)：準(zhǔn)時的物流、響應(yīng)及時的客服。

如果你的問題是出在了產(chǎn)品，那么可能就要優(yōu)化產(chǎn)品或者換個產(chǎn)品來推了。其他因素相關(guān)我們都可以試著去優(yōu)化。

比如listing的圖片和視頻的打造，多去看看優(yōu)秀的listing是如何做的，分析買家的消費(fèi)需求，做出更引人入勝的展示頁面。

提供給用戶良好的體驗(yàn)，比如給客戶給產(chǎn)品加一些有附屬價值的小贈品、提供賣家安心可靠的安全指標(biāo)、客服及時解決買家的問題，也是對提升轉(zhuǎn)化率有著很大的幫助。

當(dāng)然收錄也并不是一成不變的，從亞馬遜收錄算法的維度去看，也是需要持續(xù)不斷的客戶購物行為維持的。所以即便是完成收錄，但后續(xù)如果客戶在真實(shí)購買行為中不會產(chǎn)生購買產(chǎn)品的需求，推薦的流量就會越來越少，關(guān)鍵詞的排名也會越來越靠后。

除去這些，老品早期的listing若沒有更多的關(guān)鍵詞收錄，產(chǎn)品的流量池低，出單詞不穩(wěn)定，也是影響老品后期銷量的一大因素。

這可以怎么理解呢?

亞馬遜的收錄，80%的收錄是從鏈接第一次在在進(jìn)行抓取的時候就決定的，后續(xù)想添加收錄難度比前期要大得多，因此賣家前面的根基沒打好，后面的收錄也很難上去。

所以賣家應(yīng)該在刊登完文案之后，在未制FBA單之前要判斷l(xiāng)isting靜態(tài)收錄的又精準(zhǔn)又多詞匯量的關(guān)鍵詞信息，若達(dá)標(biāo)了再制FBA單發(fā)貨，以達(dá)到最大化被亞馬遜收錄的效果。

這個收錄極為重要，務(wù)必要讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到你listing的收錄關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且被收錄詞匯量又多，讓后期listing權(quán)重更加穩(wěn)定且長期。

若抓取的關(guān)鍵詞信息不精準(zhǔn)，當(dāng)產(chǎn)品上線后打廣告時會引來大量的不相關(guān)詞，可怕的是引來的這些不相關(guān)詞不但花掉你大量花廣告費(fèi)而且這些不相關(guān)詞被收錄了，甚至還要延申出更多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，而運(yùn)營人員也需要每天花費(fèi)大量的精力和時間去否定這些垃圾流量詞，從而浪費(fèi)大量的運(yùn)營成本。

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營時間。

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(來源：董海溫)

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