黑五盛宴來(lái)襲，怎么優(yōu)化Listing引爆流量？（上）-ESG跨境

黑五來(lái)襲倒計(jì)時(shí)20天

今年的黑色星期五在11月26日，距離現(xiàn)在還有20天，也就是還有3周的時(shí)間。黑色星期五的前一天是感恩節(jié)，那從11月22日到30日左右的購(gòu)物周，是消費(fèi)者狂歡的盛宴也是賣家們本年度最大的銷售機(jī)會(huì)之一。為了更好地幫助大家把握機(jī)會(huì)，我們今天的文章就從Listing怎么優(yōu)化的這一點(diǎn)出發(fā)，給大家一些小建議。

Listing

Listing是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁(yè)面，一般包含以下7個(gè)重要要素：商品標(biāo)題、商品要點(diǎn)、商品描述、商品圖片、A+頁(yè)面、ST(搜索關(guān)鍵詞)、分類節(jié)點(diǎn)，下面就前三個(gè)要素展開說說怎么優(yōu)化。

　　一、商品標(biāo)題

商品名稱就是listing頁(yè)面的商品標(biāo)題，它是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索要素。標(biāo)題中一定要包含買家可能用來(lái)搜索商品的關(guān)鍵詞，否則幾乎不可能獲得任何搜索流量。

(圖源網(wǎng)絡(luò))

商品標(biāo)題一般會(huì)使用的公式是：

品牌名+核心關(guān)鍵詞+高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞+1到2個(gè)功能+使用范圍+產(chǎn)品特性

一般圍繞這個(gè)公式都能寫出來(lái)比較不錯(cuò)的標(biāo)題，那么以下是商品標(biāo)題需要注意的事項(xiàng)：

1、不要超過200個(gè)字符;

2、不要使用推銷語(yǔ);

3、不重復(fù)，不出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤，首字母大寫，介詞除外;

4、標(biāo)題需要斷詞，建議使用半角逗號(hào)和半角空格，不要使用特殊字符;

5、計(jì)量單位要完整拼出來(lái);

6、要用阿拉伯?dāng)?shù)字;

8、不能用別的公司品牌名。

我們可以參考這個(gè)公式以及注意事項(xiàng)去對(duì)照我們?cè)谑凵唐返臉?biāo)題進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　二、商品要點(diǎn)

商品要點(diǎn)是用來(lái)重點(diǎn)突出商品的重要信息，能夠讓買家快速了解商品。商品要點(diǎn)最多只能寫五點(diǎn)，所以又叫五點(diǎn)描述。五點(diǎn)描述是買家用來(lái)了解商品的重要特征，所以描述能否能夠提供足夠和有吸引力的信息，激發(fā)買家的購(gòu)買欲望而促成下單，也是Listing銷量提升的重要一環(huán)。

五點(diǎn)描述是基于標(biāo)題關(guān)鍵詞之下的延伸和補(bǔ)充。包括產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、功能、特點(diǎn)、用途、優(yōu)勢(shì)、材質(zhì)，外觀、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用、售后保障、顧客的需求和痛點(diǎn)等。

可以根據(jù)以下5點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：

1、五點(diǎn)描述就一定要寫滿五點(diǎn)，盡量全面展示產(chǎn)品有用的信息;

2、標(biāo)題每行一個(gè)，最好是五個(gè)單詞內(nèi)，建議每個(gè)單詞的首字母大寫;

3、用數(shù)字、用比喻，盡可能使用日常用品詞，讓買家看了有代入感;

4、表達(dá)盡可能精準(zhǔn)簡(jiǎn)練，不要用過長(zhǎng)的詞句，太長(zhǎng)的描述會(huì)使買家失去耐心;

5、商品描述結(jié)束后，記得用HTML標(biāo)簽調(diào)整格式，否則就是一大段沒有分隔的文字;

　　三、商品描述

商品描述是對(duì)產(chǎn)品更深入的文字說明，它是對(duì)商品名稱和商品要點(diǎn)的重要補(bǔ)充，所以商品描述需要比商品要點(diǎn)更加具體和詳細(xì)。

以下是優(yōu)化商品描述的3個(gè)建議：

(1)使用正確關(guān)鍵詞：和商品標(biāo)題一樣，商品描述也應(yīng)該利用關(guān)鍵詞來(lái)影響搜索結(jié)果;

(2)便于閱讀：商品描述的字?jǐn)?shù)相對(duì)比較多，但正常情況下消費(fèi)者沒有那么多時(shí)間，也沒有很好的耐心去完整看完。所以句子不要太長(zhǎng)，保持在20個(gè)詞左右，不一定要寫的很書面化，也可以采用簡(jiǎn)短的口頭語(yǔ)?？梢栽诿枋鲋羞m當(dāng)埋放關(guān)鍵詞，但不要盲目填充，要注意語(yǔ)言的通順性。嘗試用講故事的方式讓顧客了解產(chǎn)品更易于閱讀。

(3)表達(dá)形式：形式上，要注意段落、空行、加粗以及其他特殊符號(hào)的恰當(dāng)使用。

今天就listing的商品標(biāo)題、商品要點(diǎn)、商品描述這三點(diǎn)提出優(yōu)化建議，下期文章我們?cè)賮?lái)分享剩下的幾點(diǎn)，敬請(qǐng)期待噢~

來(lái)源：店小秘，作者：憑實(shí)力爆單

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