如何獲得Amazon Choice提高銷(xiāo)售額?-ESG跨境

亞馬遜的Amazon Choice徽章能讓產(chǎn)品在搜索頁(yè)面位居前列，這意味著帶有Amazon Choice 徽章的產(chǎn)品將比同品類產(chǎn)品有更高的曝光度和銷(xiāo)售額。

Amazon Choice 徽章于 2015 年首次推出，亞馬遜買(mǎi)家通過(guò)Echo Spraker說(shuō)“訂購(gòu)xx產(chǎn)品”即可定購(gòu)。 如下圖搜索頁(yè)面所示，帶有Amazon Choice徽章的產(chǎn)品會(huì)被列入Alexa 的語(yǔ)音搜索產(chǎn)品列表，往往排在前列，這將有利于增加曝光度和銷(xiāo)售量。

亞馬遜 Alexa 建議買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)帶有Amazon Choice 徽章的產(chǎn)品：

隨著時(shí)間的推移，Amazon's Choice 徽章也擴(kuò)展到了非語(yǔ)音可搜索品類，亞馬遜APP和網(wǎng)頁(yè)版的搜索頁(yè)面都會(huì)向買(mǎi)家優(yōu)先推薦帶有Amazon's Choice 徽章的產(chǎn)品。

如何獲得Amazon Choice 徽章?

1.有資格獲得Prime

亞馬遜不會(huì)向不具有 Prime 資格的賣(mài)家發(fā)放 Choice Badge。除非您愿意并且有能力在 2 天內(nèi)將產(chǎn)品交到買(mǎi)家手上。如想獲得徽章，請(qǐng)考慮改用 FBA 以增加機(jī)會(huì)。 如果您堅(jiān)持使用 FBM，并且對(duì)自己處理供應(yīng)鏈物流的能力充滿信心，那么您可以加入賣(mài)家自配送 Prime (SFP)計(jì)劃以獲得候補(bǔ)機(jī)會(huì)。 成功注冊(cè)賣(mài)家自配送Prime的要求：

2.獲得正面評(píng)價(jià)

創(chuàng)建和推廣高質(zhì)量的產(chǎn)品至關(guān)重要，您需獲得 4 星級(jí)及以上的產(chǎn)品評(píng)級(jí)才有資格獲得Amazon's Choice 徽章。

注意：即使您通過(guò) FBA 運(yùn)輸產(chǎn)品，也需要考慮其他賣(mài)家指標(biāo)，其中包括：防止缺貨 (OOS) 情況、低訂單缺陷率、低退貨率

亞馬遜的評(píng)論請(qǐng)求系統(tǒng)將自動(dòng)邀請(qǐng)買(mǎi)家在收到產(chǎn)品后進(jìn)行評(píng)論。這也有利于增加您產(chǎn)品的正面評(píng)論，只需點(diǎn)擊一下開(kāi)關(guān)即可開(kāi)啟。

3.保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品價(jià)格不僅對(duì)銷(xiāo)售很重要，也是贏得 Choice 徽章的關(guān)鍵。將產(chǎn)品價(jià)格定在合理的范圍內(nèi)不僅有利于最大化銷(xiāo)量也有利于增加正面評(píng)論。

注意：避免將產(chǎn)品定價(jià)為 0.99 美元。一來(lái)買(mǎi)家知道 0.99 美元產(chǎn)品的套路，二來(lái)這種收效甚微的定價(jià)策略反而會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家忽略您的產(chǎn)品。

listing優(yōu)化(也稱為 Amazon SEO)的作用也不容忽視。注意：在產(chǎn)品與其相關(guān)關(guān)鍵字之間建立強(qiáng)鏈接的重要性只有在您的listing得到正確優(yōu)化的情況下才能相得益彰。

如何快速優(yōu)化產(chǎn)品前端listing?

產(chǎn)品圖片：上傳7張高質(zhì)量、高分辨率的圖片。確保產(chǎn)品在主圖像的白色背景下能清晰顯示。信息圖表、3D 圖像和突出產(chǎn)品使用情況的圖片也很重要。

產(chǎn)品標(biāo)題：要制定一個(gè)有吸引力且最優(yōu)產(chǎn)品標(biāo)題，請(qǐng)遵循以下順序：品牌名稱、主要關(guān)鍵字，最后是產(chǎn)品功能。

要點(diǎn)：列5個(gè)要點(diǎn)來(lái)解釋您產(chǎn)品的特性和功能，同時(shí)結(jié)合主要關(guān)鍵字。

產(chǎn)品描述：其他遺漏信息或其他產(chǎn)品詳細(xì)信息可在此補(bǔ)充。

下圖是前端列表優(yōu)化的參考例子：

如何快速優(yōu)化產(chǎn)品后端listing?

將鼠標(biāo)懸停在“庫(kù)存”選項(xiàng)卡上

選擇“管理庫(kù)存”

單擊產(chǎn)品列表最右側(cè)的“編輯”選項(xiàng)

選擇“關(guān)鍵字”選項(xiàng)卡

然后會(huì)出現(xiàn)下圖頁(yè)面：

賣(mài)家需了解以上頁(yè)面項(xiàng)目欄的具體作用：

預(yù)期用途：定義產(chǎn)品的核心功能，例如，水族館、建筑模塊、農(nóng)業(yè)、門(mén)、窗等的功能。

目標(biāo)受眾：即產(chǎn)品的目標(biāo)人群，例如青少年、老年人、男士和女士等。

其他屬性：為您的產(chǎn)品定義其他屬性，例如便攜式、無(wú)線功能、USB 存儲(chǔ)器功能和型號(hào)等。

主題：解釋你的產(chǎn)品到底是什么。這是一個(gè)比較重要的后臺(tái)關(guān)鍵詞字段。

搜索詞：搜索詞字段將為您的產(chǎn)品提供其他關(guān)聯(lián)介紹。 ?

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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