亞馬遜怎么測款？要注意什么？-ESG跨境

亞馬遜是非常有實(shí)力的平臺，國內(nèi)有不少的商家入駐亞馬遜開店，利用平臺的優(yōu)勢推廣自己的產(chǎn)品。在亞馬遜開店，也是需要培養(yǎng)出爆款產(chǎn)品的，如果出現(xiàn)了爆款，他帶動整個店鋪的銷量提升。打造爆款的前提，就是學(xué)會測款，那么亞馬遜怎么測款？

一、亞馬遜怎么測款？

1、預(yù)估銷量法

首先商家可以搜索核心關(guān)鍵詞，看看產(chǎn)品數(shù)量有多少，如果競爭比較激烈，自己又沒有什么優(yōu)勢的話，建議直接放棄這個款式。如果決定做這款，那么就要看看關(guān)鍵詞下面的前三位的產(chǎn)品，預(yù)估一下第三個產(chǎn)品銷量，這樣就知道自己需要每個月要出多少單才行。

然使用一些工具看看產(chǎn)品的price、rank以及產(chǎn)品的銷量趨勢，再去調(diào)整自己產(chǎn)品的貨源、利潤和發(fā)貨方式，確保庫存充足，如果出現(xiàn)斷貨的話對新品來說影響也是很大的。

2、站外廣告

商家可以先到Shopify建站，之后再投放Facebook廣告。當(dāng)然商家要選出幾款產(chǎn)品，通過Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放，然后加上一些促銷作為賣點(diǎn)。一段時間以后就可以通過對比訂單量，看看哪款產(chǎn)品更適合作為主推款了。

這種方式測款的成本比較低，而且不一定需要發(fā)貨，只有獲得效果之后，才支付Facebook的廣告費(fèi)，非常適合高價值產(chǎn)品及海運(yùn)產(chǎn)品測款。

二、測款要注意什么？

亞馬遜店鋪測款，一定要量力而行。雖然測款的目的是為了找到更好的產(chǎn)品，為店鋪打造爆款做準(zhǔn)備，但是需要強(qiáng)大的資金實(shí)力和執(zhí)行力。商家不要盲目的選擇，根據(jù)自己的情況，有計(jì)劃的測款，才能更加穩(wěn)定。

亞馬遜測款只需要一兩周的時間，然后就要決定出店鋪的主推產(chǎn)品，利用合適的辦法快速提升產(chǎn)品的銷量，在最短的時間內(nèi)，打造出爆款。

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