東南亞國(guó)家由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,電商行業(yè)因此得到了快速發(fā)展,再加上東南亞國(guó)家離我國(guó)距離也不遠(yuǎn),所以那些想開(kāi)拓海外市場(chǎng)的跨境電商們,紛紛加盟shopee平臺(tái),做起了東南亞跨境電商。而在shopee平臺(tái)眾多的站點(diǎn)中,印尼站點(diǎn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁,那么shopee首站可以直接開(kāi)印尼站嗎?
東南亞國(guó)家由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,電商行業(yè)因此得到了快速發(fā)展,再加上東南亞國(guó)家離我國(guó)距離也不遠(yuǎn),所以那些想開(kāi)拓海外市場(chǎng)的跨境電商們,紛紛加盟shopee平臺(tái),做起了東南亞跨境電商。而在shopee平臺(tái)眾多的站點(diǎn)中,印尼站點(diǎn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁,那么shopee首站可以直接開(kāi)印尼站嗎?
shopee首站可以直接開(kāi)印尼站嗎?
當(dāng)然可以,shopee本身面向的就是東南亞市場(chǎng),印尼當(dāng)然也在其中,如果將shopee首站選擇印尼,也是有很多好處的,就比如印尼是shopee站點(diǎn)中人口最多的國(guó)家,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及比較高,消費(fèi)者的需求比較大,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中,印尼占據(jù)東南亞總數(shù)的40%還要多,所以選擇印尼站為shopee首站,可以很好的為自己打開(kāi)市場(chǎng)。
在印尼市場(chǎng)中,手機(jī)及配件、美妝、護(hù)膚、家居產(chǎn)品、女裝、時(shí)尚配飾等都是重點(diǎn)熱賣的產(chǎn)品。另外可能我們比較想不到的智能產(chǎn)品在印尼的需求還是蠻不錯(cuò)的。在去年shopee雙十一的大促活動(dòng)中,手機(jī)及其配件中,銷量最大有藍(lán)牙耳機(jī),手機(jī)耳機(jī),手機(jī)殼等產(chǎn)品。
印尼的人口多,女性自然是少不了,那么女性市場(chǎng)就很大。有女性市場(chǎng)了,產(chǎn)品種類就會(huì)隨之豐富起來(lái)。美妝護(hù)膚類產(chǎn)品少不了,比較受歡迎的包括唇彩護(hù)膚美妝,面部護(hù)膚,美妝護(hù)膚工具等,在印尼的女性消費(fèi)者中,有很大部分的女性每天都會(huì)進(jìn)行美妝。
另外還有家居,家居一直都是每個(gè)市場(chǎng)多少會(huì)買的類目,在印尼市場(chǎng)中,家庭裝飾用品,廚房用品及裝飾,還有飯店用品等是賣家購(gòu)買最多的產(chǎn)品類目,此類目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1、看關(guān)鍵詞的熱度
通過(guò)官方后臺(tái)營(yíng)銷中心可以找到不同商品的關(guān)鍵詞熱度的數(shù)據(jù),關(guān)鍵詞熱度越高,說(shuō)明需求越大,但這些關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的商品在市場(chǎng)上的鋪貨量是巨大的,如果你想從中脫穎而出,必須以更低的價(jià)格吸引買家。
2、市場(chǎng)周報(bào)
里面都有熱賣商品,熱搜關(guān)鍵詞之類的數(shù)據(jù)和建議。其實(shí)東南亞各國(guó)的市場(chǎng)周報(bào)你都可以從官方渠道獲取。
3、看同類型平臺(tái)
中國(guó)距離東南亞較近,淘寶熱銷的商品可以作為選品參考。而像Lazada、tiki等等平臺(tái)因?yàn)槎际菛|南亞的消費(fèi)者,所以也值得參考,用一個(gè)市場(chǎng)的熱度商品去填充另一個(gè)市場(chǎng)的空缺,要合理利用爆款時(shí)間差。
4、數(shù)據(jù)軟件選品
通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可以看到shopee的熱銷產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品、新品分析、熱銷品類、飆升品類、價(jià)格區(qū)間及產(chǎn)品變化動(dòng)向等等數(shù)據(jù),其中,女性偏好服裝和美妝類產(chǎn)品,男性偏好3C類電子產(chǎn)品,而便捷性是印尼用戶選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因。
Shopee蝦皮如何進(jìn)行正確的定價(jià)?
1、shopee店鋪的產(chǎn)品布局應(yīng)該是:引流款+平價(jià)產(chǎn)品+利潤(rùn)款+暴利產(chǎn)品;
做shopee我們賣家要明白以下幾點(diǎn):
①不可能做到所有產(chǎn)品都賺錢;
②部分商品在平臺(tái)同款太多,那么我們剛好利用它來(lái)做低價(jià)引流。
2、shopee定價(jià)策略
①蝦皮跟亞馬遜不同,shopee平臺(tái)是沒(méi)有店鋪?zhàn)饨鸬模碌赇伒那叭齻€(gè)月也不收傭金,但過(guò)了三個(gè)月的孵化期后平臺(tái)收取5%的費(fèi)用。
②平臺(tái)傭金5%+提現(xiàn)費(fèi)用1%-2%+藏價(jià)+基礎(chǔ)價(jià)+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)=售價(jià);基本公式就是這樣,具體要根據(jù)自己的選品來(lái)看,把控在打8折后依然有15~30%的利潤(rùn)就可以了。
③產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候盡量以8或9結(jié)尾。
④每個(gè)站點(diǎn)填寫當(dāng)?shù)氐呢泿牛瑢?dǎo)入其他站點(diǎn)需要手動(dòng)修改。
3、產(chǎn)品定價(jià)思維
①新品搶流定價(jià),新產(chǎn)品熱賣是可以對(duì)應(yīng)作為利潤(rùn)款來(lái)開(kāi)發(fā)。
②組合定價(jià),設(shè)置起拍數(shù)量。
③研究熱賣產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)低價(jià),這樣可以批量銷售shopee在上傳產(chǎn)品之前要認(rèn)真閱讀平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則,平臺(tái)有藏價(jià)政策,在新手賣家看來(lái)模棱兩可,最后上架的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高不出單,忘記藏價(jià)會(huì)導(dǎo)致出一單虧一單;為了解決這個(gè)問(wèn)題有專門的定價(jià)表格和運(yùn)費(fèi)計(jì)算表,填入數(shù)據(jù)就可以獲得最終售價(jià)。
上文就是shopee首站可以直接開(kāi)印尼站嗎的詳細(xì)介紹,互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了我國(guó)的消費(fèi)模式,同樣也改變了東南亞國(guó)家人民的購(gòu)物行為,雖然東南亞國(guó)家人均消費(fèi)水平不如我國(guó),但隨著東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),那些從事東南亞跨境電商的朋友,一定能有一個(gè)可觀的收益。
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